微商如何利用優惠券銷售商品

發布時間：2019-09-24 09:30:46 關注：1095

　　其實我們都知道，信任才能產生購買，而影響力是產生購買的前提條件。那如何才會有影響力呢？這節課我們一起來聊一聊這個話題。第一點互惠。他有沒有發現占便宜的心理是人類的剛需，所以我們一般情況下就會有各種做優惠活動，但因為大多數人對容易得到的東西都不珍惜，所以一般情況下大家有沒有發現現在很多商家很多平臺都在搞優惠卷的活動，但是優惠券的使用率是非常低的，那我們到底怎么樣能產生優惠卷的使用率呢？給大家舉個例子。

　　比方說一個女生去買東西，兩家店離她的距離是一樣的近的，a店上面什么都沒有，B點寫了一周年，基本上她的腳會往一周年這個店里面走，那我們再假設她看上了一件衣服以后，覺得還不錯，但是她沒有做決定，這個時候銷售員就慢慢走向她，她他說這個衣服非常襯你的氣質！你要試一試嘛？你的尺碼是多少？

　　你告訴他尺碼以后，他會說這個正好是斷碼的，你趕緊去試一下。當你走向試衣間試完了之后，在鏡子面前轉來轉去，想看一看到底適不適合我。這個時候售貨員就會上來說，這件衣服非常符合您的氣質，可惜你來的有點晚啦，我們的優惠券用完啦，要不我把你向店長申請一下。這個時候他不會問你同意還是不同意，她在你沒有開口的時候，他就會自己先走向店長那邊，然后對店長說，店長你看看那件衣服挺符合那個女士的氣質的，店長就會說，是呀，怎么啦，然后這個時候銷售員就說你看，我這個月也沒怎么成單，家里呢，上有老上有老下有小，總之傾訴一下苦對不對，然后總不可能責怪下來我就失業了，能不能給這個女士一個優惠券啊，我看這個挺符合她的氣質的，也是斷碼，要不要我們提前給他一個名額給她可以嗎？

　　然后你會發現店長跟銷售員一個唱紅臉一個唱白臉的故事就開始了對不對？實際上本來你對這件衣服其實沒有特別的好感的，但是經他這么一說，第一步他說，這件衣服挺符合你的氣質的，然后突然又說這個是斷碼的！接著他又說這個優惠卷沒有啦。第四步，他說他幫你去申請，結果他說費了老半天的勁才幫優惠申請下來的，那你說是用還是用呢？實際上互惠是在讓客戶下單中的作用就是讓它產生聯系，很多人并沒有用好這一點，比如說以前我不知道你們有沒有在京東上面買過東西，京東以前的優惠卷就是放在右側那個懸浮上面隨便你拿，后來呢，他增加的難度，你要有一定的碼，輸一個數字或者字符才能取到，怎么做才能做的更好呢？把驗證碼的確認按鈕改為我確認使用此券，這個優惠券的使用可能性就會變得更高啦？大家學會了嗎？