新手微商第一次招代理起步技巧

發(fā)布時間：2019-09-25 09:51:21 關注：326

　　在我們的微商生活中，招代理幾乎是比較重要的一個環(huán)節(jié)，招到代理了，那么我們便是一個團隊，幾乎每個做微商的人都期待著自己團隊做大的一天，都說萬物皆有規(guī)律，那么做微商我們有沒有規(guī)律呢？

　　生活中，很多人都覺得別人不如自己，有些人甚至覺得誰都不如自己，在微商中這是大忌，我們必須看清楚自己綜合能力，才能判斷出到底誰比自己強，誰比自己弱，從而給出相應的方法來應對。那么到底如何判斷這個能力的強弱呢？

　　根據(jù)實際的情況，我們可以把目標人群，也就是你想要轉(zhuǎn)化成代理的人群和自己作對比，那么就很好做出區(qū)分了。下面我們來詳細講解每個對比的人群。

　　一、不如自己的人

　　這個判定標準是什么呢？很多人認為這是一個單向的看法，單純的認為目標不如自己，那他就屬于這類人了，其實這里也是有一個標準的。那就是目標人物覺得他不如你，你也覺得他不如你，這是一個雙向認可的標準，那么這就叫做不如自己的人群。

　　這類人群使我們大部分做微商的人，比較喜歡招募代理的人群。為什么呢？人家都是受到我們收入的誘惑而主動加入我們的人群，管理起來很方便。

　　這類人群的優(yōu)點就是：基數(shù)人群廣，好招募，意愿度強，在經(jīng)營過程中能做到聽話照做等。

　　缺點就是：能力弱，學習速度較慢，經(jīng)濟能力較差，全程需要扶持，以及心理輔導，不然可能半途而廢。

　　這類人群對上級也就是我們的依賴程度特別大，由于自身人脈資源的原因，給我們創(chuàng)造的收益是很少的，成功率也是特別低的，大部分都是抱著掙點零花錢的心思來的。偶爾會出一兩個極度想要改變命運的人，會為自己創(chuàng)造不少的收益，但是幾率很渺茫，好在一個人口基數(shù)大，積少也成多了。

　　二、和自己差不多能力的人

　　這種人群的判定標準就有意思多了。同樣是雙向認可的情況下，會出現(xiàn)三種情況：

　　1、他認為自己比你強，但是你覺得他不如你的人群；

　　2、他認為自己比你弱，但是你卻覺得他不比你的人群；

　　3、你們一致認為雙方實力差不多的人群。

　　這類人的優(yōu)點就是：和我們差距不大，一旦成了我們的代理之后，基本不費什么心就能很好的完成銷售，給我們創(chuàng)造的收益還是客觀的。

　　缺點是：因為和我們差距不大，所以在管理過程中會有些難度，很容易激發(fā)矛盾，如果矛盾處理不好便會放棄這個事業(yè)，你給他特的意見也不會聽，更不會做到聽話照做。

　　這種人群是我們比較不好管理的人群，因為彼此差距不大，對方不一定會完全認可你的觀點，但是好在這類人給我們創(chuàng)造的收益還是不小的。在管理過程中盡量避免與其發(fā)生沖突，在成長過程中可以用放養(yǎng)的形式，可以比較大程度的減少沖突，如果真的這類人群解決不了的問題，他不會問你，也不愿意問你，會直接問你的上級。

　　這類人群會覺得他幫助你掙了不少錢，所以這類人必須哄著來，一旦其掌握了掙錢的方法，便可以不用管了。這類人在做微商的前期是很難被吸引的，除非你有一定成就了才會選擇過來了解。其心態(tài)就是“你都能做好，能掙錢，我肯定比你掙得多”，所以在想要拉攏這類人的時候，前期的基礎就是炫耀自己的生活狀態(tài)以及收入。

　　三、比自己能力強的人

　　這類人的判定標準就是他覺得你不如他，你也覺得你不如他，雙向的認可就是這種人了。

　　優(yōu)點是：能力強，資源廣，對商機的嗅覺特別靈敏，只要你的產(chǎn)品好，幾乎不用管理就會為我們創(chuàng)造很大的收益。

　　缺點：前期看不上咱的項目，遇到問題不愿意跟我們說，招募難度比較大。

　　這類人群是真正能讓我們掙錢的人群，只需要一個就可以讓我們收益特別多，而且只要加入了，就不要操心了，等著收錢就行了。

　　這類人群的眼光比較高，對產(chǎn)品的要求也比較高，我們的第一步就是讓其認可我們產(chǎn)品。這個過程一定要想辦法用產(chǎn)品效果比較明顯，速度比較快的作為展示！對產(chǎn)品產(chǎn)生很深的認可度了，我們就可以進行下一步了。

　　那么客戶對產(chǎn)品的認可度有了，我們接下來要做的就是好好地把我們的公司，以及這個產(chǎn)品的商機說給客戶聽，然后在客戶有興趣詢問你的收入的時候，我們要做的就是把我們的收入透露給這類客戶聽。

　　這個過程可以用夸贊的語氣說，比如“這個項目掙得都是小錢，您可能看不上，我目前年收應該是二三十萬”，這句話的目的就是讓對方在知道你的資源的情況下，知道的收入。

　　這就是說的三種人群，第三類人群是我們花費時間比較少的人群，但是也是我們收獲比較大的人群，第一類人群是我們花費時間精力比較多，但是收獲比較少的人群，第二類人群是在看到我們收入可觀時才會主動的加入。