微商賣不掉貨？三招教你清貨！

發(fā)布時(shí)間：2019-09-28 09:49:28 關(guān)注：390

　　有很多微商都抱怨貨難賣，但事實(shí)上有不少成功的微商月成交額過(guò)萬(wàn)。難道他們的成功是天生的？其實(shí)不然。這其中有著怎樣的原因的呢？看看下面分析。

　　1、抓住客戶的需求

　　微商與客戶交流互動(dòng)其實(shí)是有目的的，客戶需要了解商家的商品或者服務(wù)，而微商則是在探求客戶的真實(shí)需求。如果這兩樣弄反了，會(huì)產(chǎn)生不好的效果。也許大家都知道買櫝還珠的故事，這個(gè)故事在營(yíng)銷界有著這樣的解釋：

　　商家賣寶珠，用精美的盒子來(lái)包裝。商家在銷售的過(guò)程中向客戶介紹了很多寶珠的優(yōu)點(diǎn)，但比較后客戶只買了盒子，退掉了寶珠。這則故事告訴了我們什么。商家的失敗，因?yàn)樗麤]搞懂顧客的真實(shí)需求。但所幸客戶看上了“盒子”。作為微商一定要搞清楚客戶的真實(shí)需求，這樣才能成功的賣貨。

　　2、如何與客戶正確的洽談

　　微商與客戶互動(dòng)交流是必要的事情，但是由于有的微商不注意細(xì)節(jié)，導(dǎo)致客戶在交談時(shí)產(chǎn)生反感。

　　舉個(gè)例子：

　　我們與顧客交談的時(shí)候，忘記了客戶的名字，或者不知道怎么稱呼，像這樣沒禮貌的行為肯定會(huì)引起客戶的反感。曾經(jīng)有個(gè)笑話是這么說(shuō)的，有個(gè)女士去買菜，第一個(gè)小販問(wèn)：“阿姨，您要買點(diǎn)什么？”此時(shí)這個(gè)女士生氣的走了。

　　當(dāng)女士走到第二家店的時(shí)候，小販這樣問(wèn)：“姐姐需要點(diǎn)什么？”聽到這個(gè)稱呼女士心理瞬間舒服，于是順利的完成交易。女士總是愛美的，年紀(jì)是死穴，觸碰就會(huì)反感。微商也是同樣的道理，舒服的話術(shù)交談總能引來(lái)驚喜。

　　3、帶有色眼鏡看人

　　微商銷售貨物的時(shí)候，也有這樣的心理，那就是看到有個(gè)很健談的客戶，跟商家討論有關(guān)商品的事情，商家依然把這個(gè)粉絲當(dāng)成了標(biāo)準(zhǔn)客戶。這是也許有另外的粉絲詢問(wèn)者這個(gè)商品價(jià)格，也許問(wèn)的問(wèn)題不靠譜，于是商家就直接把這個(gè)人忽略了，覺得他不會(huì)買東西的。