微商選品技巧，只需一點就夠了

發(fā)布時間：2019-09-27 15:23:50 關注：297

　　為什么聽過很多道理，卻依然過不好這一生？

　　為什么聽過這么多選品建議，卻依舊還是賣不出產(chǎn)品？

　　微商選品的建議聽得比較多的無非是這些；“質量好”“復購率高”“利潤高”“有售后”“性價比高”“好引流”等等。

　　而當你真正按照這個要求去行動時，實際問題是，不管你選擇的是哪個產(chǎn)品，其實它們都有符合這其中一些優(yōu)點的，而到比較后的結果好像跟預期的又是不一樣的。

　　究竟微商選品的這些道理要不要聽呢？或者說要不要照做呢？

　　01

　　沒有一個產(chǎn)品是十全十美的

　　也沒有一個產(chǎn)品是一無是處的

　　誰都清楚選品，選品至關重要的是要質量過關。可是為什么比較終還是會有很多的三無產(chǎn)品和垃圾產(chǎn)品出現(xiàn)呢？

　　因為質量好建議后面還有一條是要“高利潤”！一款質量好的產(chǎn)品利潤也高這沒什么可說的。但是往往三無產(chǎn)品和垃圾產(chǎn)品的利潤之高，可以讓人輕易放棄至關重要的質量好。

　　在高利潤的誘惑之下，而其它的更是可以輕易的丟掉，只要能保證能有高利潤就好。所以即使大家都很清楚至關重要的一點是要求質量好，但是在高利潤面前都不值一提。這也就是為什么比較終三無產(chǎn)品和垃圾產(chǎn)品依舊成堆的原因！

　　所以選品比較關鍵是要放棄高利潤這個建議，你才有可能選到質量更好的產(chǎn)品。還能避免自己不被高利潤所誘導。這才是我們比較應該注意的一點。

　　02

　　好引流，性價比高的產(chǎn)品

　　往往竟爭也越大

　　人都想能輕輕松松月入十萬百萬，然后走向人生巔峰。可是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。選品也是一樣，誰都會說我家的產(chǎn)品性價比高，好引流。而且還不用囤貨，零風險。輕輕松松就能！

　　可是從來都沒有人會告訴你，往往越簡單越容易的東西，它的竟爭就越大。竟爭越大往往利潤就會越小。因為每個人都想法都差不多，當你聽說哪個東西真有這么好時，都會一窩蜂的扎進去，比較后自然會導致竟爭大利潤小的結果！

　　所以這也是為什么有一些人選的爆款產(chǎn)品反而做不起來，換個冷門的產(chǎn)品反而做起來了！這是因為有些冷門的東西竟爭小，雖然引流難點，性價比沒那么高，但是因為竟爭小，可是成交就會變更加容易！

　　03

　　為何微商選擇做化妝品

　　及代購的占比會比較高

　　為何微商選擇做化妝品及代購的占比會比較高呢？難道說就只有化妝品和一些代購的產(chǎn)品才具備選品所說的那些優(yōu)勢嗎？

　　當然不是！！

　　微商之所以很多人都選擇做化妝品或者去國外代購一些商品。那是因為這一類的產(chǎn)品定倍率非常高，定倍率高的產(chǎn)品用微商的模式去做才更能體現(xiàn)微商的優(yōu)勢！

　　那什么是定倍率？

　　“定倍率”等于“商品零售價”除以“成本價”

　　一臺手機如果它的生產(chǎn)成本是1000元，零售是3000元，那它的定倍率就3倍。

　　而化妝品行業(yè)的定倍率一般是20倍左右。這就意味著你花1000塊錢買的化妝品，它的生產(chǎn)成本其實只有20元。

　　其余的980元去哪了呢？

　　化妝品在電視上打廣告、請明星做代言、再從廠到一級分銷二級分銷一直到你家門的商場專柜、到導購把產(chǎn)品賣給你。

　　每個傳遞的環(huán)節(jié)都要分走這980元的一部。也就是花了1000買的化妝品，其中的980元都是為了讓它送到你手上的這個成本！

　　而定倍率高的產(chǎn)品，如果選擇以微商的模式則可以大大降低交易成本！這是為什么呢？我們可以參考一下我之前寫的一篇有關于微商的真正優(yōu)勢是什么？的這一篇文章！

　　如果一個化妝品比較傳統(tǒng)的做法是，產(chǎn)品前期需要請明星代言打廣告，這樣做的目的是為了與消費者建立信任。而微商的模式則是通過微商自己的價值輸出去獲取用戶的信任。這樣的話生產(chǎn)廠家不需要請明星代言打廣告也可以。那這樣廠家就可以省下一大筆費用。

　　而這一大筆費用即可以讓廠家稍微提高一點產(chǎn)品的價格多賺一點，也可以讓分享產(chǎn)品的微商賺走一部分，更可以給買產(chǎn)品的消費者更低的價格。這樣三方都受益的方法就是微商比較大的優(yōu)勢！

　　這也是為什么很多做微商的更加愿意選擇做定倍率高的化妝品。正是這種定倍率高的化妝品，它能在這種微商的模式下大大提高交易效率，節(jié)約傳遞成本！而這些正是傳統(tǒng)商場和電商所不具備的優(yōu)勢。所以微商選擇定倍率高的商品才能更加具備競爭的優(yōu)勢！

　　04

　　選品的關鍵是看這個產(chǎn)品

　　是否能讓消費者獲利

　　為何微商很少有人會選擇去做品牌商品。而大多數(shù)都是選擇了三無產(chǎn)品或垃圾產(chǎn)品？那也是因這一類產(chǎn)品更適合微商的這種模式，所以大家才選擇了！

　　但是如果我們微商只是靠著販賣信任去做這些三無產(chǎn)品或者垃圾產(chǎn)品，那結果肯定變成過街老鼠。如果我們是以真正分享好產(chǎn)品為目的，以消費者獲利為出發(fā)點。那我們當然有機會可以越做越好！

　　所以我認為選品的關鍵是在質量有保證的前提之下，它與同類型的產(chǎn)品相比是否能更加實惠，能更加讓買產(chǎn)品的消費者省錢！這才是選品的關鍵！

　　如果這兩點要求同時都達到了。即使產(chǎn)品的利潤小一些，復購率短一些也無妨！因為購買產(chǎn)品的消費者會幫我們做宣傳。有他們的幫忙，其實完全可以彌補那些利潤小，復購率低的缺點！

　　比較后：

　　微商與傳統(tǒng)的商場和電商本質上是沒有區(qū)別的，只是模式上會有所不同！大家都是以買賣商品為主。面對的消費者群體也是一樣！

　　所以在選品的過程當中，只要能保證質量的前提下。不用太過于去在乎哪些所謂的選品建議所說的優(yōu)勢。我們更應該是站在消費者的角度來考慮問題！

　　不管你比較終選擇的是哪個產(chǎn)品，你都應該問問自己這個問題；

　　同類型的商品，為什么消費者要選擇在我手上購買？而不是選擇在商場或者是更有保障的大型電商平臺上購買呢？

　　如果你能回答得上這個問題了，那你的選品肯定也就沒問題了！