微商如何利用文字來打動客戶？

發(fā)布時間：2019-10-08 09:29:35 關(guān)注：364

　　

　　說起來，我也寫了很多文章了，越來越覺得如果你想打動你的用戶，那么一定要在文字上掌握這個手法。

　　越具體，越容易引起共鳴。

　　只要你學(xué)會了這招，不管你從事何種職業(yè)，很容易引起別人的共鳴，從而產(chǎn)生成交。

　　一、什么是具體化表達

　　具體表達，簡單的說就是，把你想要表達的細節(jié)說出來，包含當(dāng)時的感受、動作等。

　　這方面，其實小孩子的兒童讀本就做到了這點，我們簡單來看個例子：

　　

　　這是我兒子的一本兒童讀本，仔細看文字的描繪。

　　粉粉豬說：哎呀！咩咩羊捂著臉喊起來。“剪刀扎著咩咩羊了”。

　　即使是不看圖片，都能感受的當(dāng)時的場景吧。

　　具體化表達就是把看到的、聽到的、感受到的情況具體的描繪出來。

　　描述的越具體，越能讓人帶入故事當(dāng)中！

　　二、具體化表達為什么能引起共鳴？

　　原因有兩點。

　　原因一：越具體的事物，越容易讓人身臨其境。

　　為了讓你更好的了解，我簡單舉個拿起被子放水的例子：

　　左手拿起我喜愛的青色杯子，右手打開水龍頭開關(guān)，馬上自來水嘩嘩的流下來，當(dāng)水盛滿杯子的3/4時候，出于本能反應(yīng)，想都沒想就把水龍頭關(guān)掉了。

　　寫的很簡單，把當(dāng)時的動作和看到的，感受到的一起寫了出來。當(dāng)你看到這個例子的時候，細細的讀下去，是不是在你的腦海中，出現(xiàn)了畫面感呢？

　　這就是為什么具體化表達，容易讓人身臨其境的好處。這方面如果你是銷售產(chǎn)品的，那肯定要做到感到別人之前，先要感動自己。

　　具體化表達就是你比較好的手段。

　　原因二：寬泛的表達，容易被人忽略掉

　　同樣的，我也直接給你舉個例子：

　　這是一部智能手機。

　　智能手機這個描述對于大腦來說，范圍太廣了，單就智能手機的品牌來分，少說也有幾十個。

　　太寬泛的表達，很容易讓人費腦子去尋找答案。

　　說句實話，人天生就有一種惰性，不喜歡去做太難的事情，特別是很費腦子的事情。

　　比如，每當(dāng)年年末的時候，我們都會制定各種各樣的目標，暗暗發(fā)誓，下一年一定要達到這個目標。

　　2018年要讀書100本。

　　這個目標很宏偉，也很寬泛。只制定了大目標，卻沒有去制定分解目標的行動計劃，無形中行動的成本就提高了，因為不知道從哪個步驟開始，所以慢慢就被大腦忽略掉這個目標了。

　　好了，文章寫到這里，你應(yīng)該已經(jīng)了解了為什么具體化表達這么的重要。

　　那么，在現(xiàn)實的工作中，如能表達的更加具體呢，接著往下看。

　　三、那么，如何做呢？

　　要讓人引起共鳴感，方法只有一個：身臨其境。

　　分拆開來可以分成三步：

　　第一：了解你要傳達的什么

　　首先，你要讓人引起共鳴，得要了解是引起那些面的共鳴。

　　共鳴有很多種，感動、需要產(chǎn)品、感覺你是一個好人等等，種類很多，你需要確定一種。

　　舉個例子：

　　比如你要賣時間管理課程，那么首先要告訴消費者，你為什么要需要這個課程。

　　緊接著，你需要列舉多種在生活中，因為不懂時間管理才造成的損失和忙碌，更重要的是描述自己很累，卻沒有賺到錢的。

　　這個點，能引發(fā)消費者的共鳴，接下來就意識到需要這個課程了。

　　第二：發(fā)動五官，來描述細節(jié)

　　所謂的五官有眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、眉毛，其實還包括身體感受、心理感受。

　　舉個起床的細節(jié)描述例子：

　　

　　每天的6點30分，叮鈴鈴的一聲響起，這時的我還在朦朧中，沒過多久，第二次鈴聲響起，馬上觸動了我心理的警報，馬上告訴自己，要起床了，不然上班就要吃到了。

　　可能是出于本能反應(yīng)，緩緩的伸出了的右手去關(guān)掉鬧鐘，隨手張開了雙手，用力的生了一個懶腰，此時的皮膚拉的緊緊的，但是好舒服。

　　這時候的眼睛已經(jīng)不在那么沉重，可以睜開2/3的距離了，離開床，打開窗簾，馬上陽光直射進來，內(nèi)心的黑暗馬上一消而散。

　　陽光的照射，頓時讓手上的皮膚覺的暖暖的，好舒服。

　　..............

　　好啦，以上例子就是一個運用身體五官來感受，越具體，越是能在腦海中出現(xiàn)一副畫面。

　　第三：驗證自己，是否能身臨其境

　　感動別人之前，先感動自己。

　　先讓自己產(chǎn)生共鳴感，才有可能讓用戶產(chǎn)生共鳴。