微商應對客戶講價還價時可這么處理

發布時間：2019-10-11 09:43:55 關注：318

　　微商應對客戶講價還價時可這么處理

　　給大家舉個例子，當我們到一個實體店看中一件衣服的時候，那么我們會問老板，這個衣服多少錢買，老板會說這樣子吧，這個衣服品質非常好，我看你也非常誠心，我就把零頭抹了啊，給你優惠50塊錢。就時候客戶就在想，老板，我是誠心想購買這衣服的，你就讓這么一點，有沒有一點誠意，那這時候老板講，那這樣看你這么有誠意，我一次性到位，虧本給你，賣給你，再給你減四百塊，這時候客戶就會心安理得的去買單對不對？那么，這就是先小讓后大讓的原則。

　　但是試想一下，如果同樣的一件衣服，當客人問，老板，這個能優惠多少錢？老板說這樣子我看你這么誠心我給你優惠400塊。那么這時候客戶說啦，你看我，我也是哪家店都沒有逛，直接來你家了，你就不能誠意點嗎？老板說，那真的沒有利潤了，再給你優惠50。這時候客戶就說，你400都讓了再優惠50，是不是太沒誠意了，那么我們該怎么辦？這時候我們就沒有辦法了，對不對？

　　如果你去推銷這兩個案例，你只是推銷員，你如果先小讓后大讓，同樣是讓同樣的金額，客戶就會心甘情愿的買單，因為她覺得感覺占了便宜，但是如果你先大讓后小讓，先讓400再想讓50的話，他會覺得你的議價空間還有對不對？所以這就是人的人性。如果你的產品可以討價還價，一定要遵行先少讓后大讓的一個原則，這樣子你的成交幾率就會比平時要高，雖然看上去金額都是一樣的，但是順序不同，效果完全不同，。

　　那么我相信，有這三個理由。把第一個是給客戶設定的購買理由啊，比如讓他去購買的這個產品可以為她的肌膚，讓她的肌膚更加美白，讓她的身材更加苗條，讓她他可以更快的見到他的女朋友等等等等，那么第二個呢，給他算筆帳，他覺得貴，那么我平均把這個產品分攤到每一天，每一天攤多少錢？多少錢？多少錢？那么這時候客戶就不會覺得貴了，對不對？那么第三個就是先小讓后大讓的原則，有了這三個方法，客戶跟你討價還價，基本上都不會去拒絕你。