微商好產品為何還那么難賣?原因是什么？

發(fā)布時間：2019-10-11 10:46:49 關注：321

　　這是一個互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，同樣也是一個危機四伏的時代，為什么這么說？因為隨著互聯(lián)網時代的發(fā)展，很多職業(yè)都變得越來越讓人倍感無力，尤其對于生意人來說，更是難上加難，因為現(xiàn)如今，人人都從商，產能嚴重過剩，客戶也越來越精。

　　好產品很難賣、好產品復購率很低、好產品營銷費用太高這一系列的問題都無疑是給生意人當頭一棒，那我們只能坐以待斃嗎？

　　當然不是，如果你想解決這些問題，還有一個辦法就是：做產品型社群。什么是產品型社群？就是你要把思路從單純賣貨迅速，當你真正開始這樣做你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，以上這些問題都會很輕松的被解決。

　　第一：產品對客戶真實有效

　　真正的好產品，用戶使用后自己會說話、會評價、會有親身的感悟，這點很重要。因為基于如今移動互聯(lián)網的社群，主要玩的是一種信任經濟，這個前提就是：你要自己提供真正的好產品或者好服務。

　　第二：產品需要具有不斷復購率

　　你推出的產品一定是要經常用的，如果是一輩子只用一次的東西，就算再好，這個社群存在的意義也不會大，除非這個產品，具有不斷更新?lián)Q代的特性，比如手機、電腦等等。

　　第三：100個免費群不如1個收費群

　　很多人有一個誤區(qū)，一旦做社群，就要做很多個，每個社群都幾百人，這樣其實運營起來很困難。產品型社群，就是要設定門檻，你要交納一定的費用，才能加入。

　　不先成為客戶，進社群就沒有門檻，你把他加進來，他沒有體驗，也沒有沖動去體驗，對你的社群來說，是沒有什么貢獻力的，反而是有殺傷力的。

　　第四：要學會用各種方法去刺激用戶

　　用方法去刺激用戶，主要是讓他反饋真實用過產品后的體驗，一定要是真實的體驗，社群經濟的一個好處，就是這里面產生的信息是必須真實的，這樣對大家的交流才有效，不管你用什么方法，你要讓客戶去把真實的體驗分享出來。

　　而且從另外的層面來講，你作為一個賣產品的人，你對這個產品再了解也好，你對一個產品的各種使用方法與技巧，使用后的效果了解，單靠個人去挖掘，你是很局限的。

　　但是放到每個用戶，真實用戶的成千上萬的體驗是不一樣，他從不同的點，去描述這個產品，他如同一個球的各個原點一樣，描繪出來各有不同，信息量大，比你廠商或者經銷商自己在那絞盡腦汁去想去總結要容易出效果的多，這樣做出來的社群，可以讓你的產品有一個好的完善作用。

　　第五：定期要有自己組織的主題

　　當你有主題的時候，用戶才知道去討論什么，要不每天瞎分享也不知道要分享什么，如果資源允許的話，你可以每兩周，去請一個這個行業(yè)里的人士，如醫(yī)生，廠商，受益者，來分享。這個分享可以兼顧整個社群的主題，也可以有討論，慢慢可以正向循環(huán)。

　　第六：要懂得裂變的玩法

　　我們需要培養(yǎng)出屬于自己忠實粉絲，那該怎么培養(yǎng)呢？我們可以通過自己的形象、產品、知識、個人品牌來吸引更多的忠實粉絲，通過他們的信任背書不斷的為我們獲取新的流量，社群裂變的核心其實就是贏得粉絲的信任。