新手入門微商需要注意事項？

發布時間：2019-10-11 14:09:34 關注：328

　　對于創業，相信這幾年風頭比較火的，無疑要數微商，現在微商行業之廣泛，其中更包括了大量寶媽、學生、白領。

　　并且微商相比于其他的職業，相對來說，是一個“新”商業。那么，一個新的行業，一個微商新手，如何避開誤區做好微商呢？

　　誤區一：產品種類越多越好

　　選品，相當于定江山。往往一個好的產品，能夠決定消費市場有多大。

　　很多微商新手，就是輸在選品這一點上，以為產品種類越多越好，對于選品沒有規劃，看到別人賣什么，他也賣什么。

　　這樣做微商，產品沒有定位，導致沒有明確的消費人群，容易囤貨。

　　作為一個微商新手，如何選品呢？微商選品除了是日常快消品外，還有三大特征就是“新、奇、特”。

　　產品的使用要高頻次，性比價高，品質好之外，還要符合人們對產品“新、奇、特”的憧憬。

　　并不是產品的品類越多越好，反而品類繁多會減弱你的營銷力度，導致宣傳效果差，勢能打不起來。自然，銷售也會隨之降低。所以，選品一定要符合自己營銷的定位，這就是為什么有很多品牌都是選擇打大單品的原因。

　　如今，很多的品牌更傾向于大單品戰略，就是找準用戶的需求點，集中所有的精力和資源，只做這一款產品，并且在這款上做出突破，即單點突破，單品為王。

　　誤區二

　　微信好友越多越好

　　有許多的微商，剛開始做微商就急于做引流，總覺得微信好友要越多越好，于是，不斷地做引流活動，但賣貨的效果卻不理想。

　　流量不在于多，而在于精，即精準流量。

　　精準流量才能成為你的顧客，雖然泛粉也有可能成為你的潛在客戶，但是要考慮教育成本和時間成本，而精準粉絲卻是能快速轉化的，只要有足夠的信任，就不需要花費大量的時間和精力。

　　所以，為了提高我們的銷售量和轉化率，粉絲比較好都是精準流量。

　　如何獲得精準流量？首先，要找出精準的用戶畫像，即消費人群。如，做護膚品的用戶畫像幾乎都是16-35歲的女性人群。其次，找到消費人群所在的渠道，或者說這類人群都會在哪里。比較后，就是做引流活動，吸引精準用戶添加你的微信。

　　做微商，不僅是引流那么簡單，而且要粉絲管理，只有運營好用戶，他們才會成為你比較忠實的客戶，自然就有源源不斷的客戶通過裂變和轉介紹進來了。

　　誤區三

　　發圈數量越多越好

　　如今的朋友圈，由于人們營銷過度，宣傳效果明顯下降了，所以，已經受不起你的信息轟炸了。

　　很多微商新手，他們的思維還停留在就在舊微商思維里，以為發圈越多越好，覺得數量越多才能讓更多的客戶看到，殊不知別人會屏蔽和刪除他們。

　　其實，發圈的質量遠比數量重要。營銷也要有個度，頻繁的刷圈已經不是營銷了，而是信息干擾，甚至是垃圾廣告。

　　所以，做微商不是發圈這么簡單，而是要規劃和營銷。朋友圈內容的規劃，會根據已存在客戶的實際情況做節點規劃和策略，有一個循環漸進的過程。并且營銷的內容要打在痛點、癢點和爽點上，不是天天都在一個點上重復地刷刷。

　　朋友圈都這幾大內容：早晚安、產品、生活、客戶反饋、賣點、產品背書、打包發貨等，而活動規劃要考慮：大事件、活動、活動營銷內容、限時限量、活動現場、發貨現場、買家秀等，根據活動的節點規劃發哪些內容。

　　以上，都是很多微商新手都會犯的錯誤。

　　其實，在做微商之前，就要為自己做微商做好準備，不要貿然從事，這樣的效果總會差強人意。總之，機會永遠都是留給那些做好準備的人。