微商軟文怎么寫最能吸引人？

發布時間：2019-10-23 09:23:10 關注：465

　　對于微商來講，推廣軟文難不難寫，其實并不難！如果真的是對我們自己產品了解的微商，那么想寫一篇關于產品的軟文其實稍微用點心就寫出來了。那什么才是微商比較困難的呢？答案是你寫的軟文能不能吸引到用戶？

　　我們在做軟文時，總想著參考同行的軟文，甚至是直接搬運他們的軟文，但他們的軟文適不適合你？是不是精準的引流軟文？你分辨過嗎？

　　所以，什么樣的軟文才適合自己？微商軟文怎么寫能吸引人？帶著這些疑問，就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現的實操心得。

　　微商軟文怎么寫能夠吸引人？

　　第一，根據產品選擇關鍵詞

　　軟文推廣，自然是需要讓人搜索看得到才是關鍵，一般靠軟文推廣引流都是以搜索霸屏思路為主。這里就需要涉及選關鍵詞的操作，根據自身做什么產品來挖掘相關的長尾關鍵詞，這是寫軟文的準備工作。

　　給大家分享一個挖關鍵詞的網站：5118

　　這里以護膚產品為例子，接下來我們一起來試著挖掘護膚類的相關長尾需求詞。

　　客戶需求1：

　　我們可以看出，當前對于想購買護膚產品的顧客，她們其實比較在意的是護膚品牌，因此想引到準客戶，就可以利用這10大排名的護膚品相關長尾詞來布局精準流量。

　　如果不知道怎么去找這10大護膚排行榜，直接通過搜索搜索即可找到相關垂直門戶網站，自然會告訴你到底是哪10大品牌，這個尋找思路超級簡單，總之根據用戶需求來找這類關鍵詞即可。

　　客戶需求2：

　　另外一類客戶群體主要更在意xxx護膚品怎么樣，也是以品牌知名度優先去搜索的習慣，為什么會這么搜索呢？原因很簡單，女人都喜歡購買有品牌的護膚品，同時也要根據自己的膚質去合理的選擇適合自己使用的護膚品。

　　如圖所示，所以，這類客戶往往會這么去搜索，通過搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個牌子的護膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護膚品也更謹慎，要是隨便買個護膚品，很有可能會導致自己的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。

　　通過以上分析，想購買護膚品的人主要會搜這幾類詞：

　　1，找十大護膚品牌（護膚品排行榜前十名）

　　2，根據某個護膚品搜長尾詞（XXX的護膚品怎么樣）

　　3，以個人肌膚選適合產品（敏感肌膚用什么護膚品）

　　那他們分別的需求就好分辨了：

　　A，十大護膚品牌

　　對于這類客戶，大多是對護膚品比較陌生，或者壓根就沒購買使用過，屬于購買用戶，所以她們往往內心的迷茫的，不知道要買什么護膚品，所以會搜10大品牌，通過這幾個品牌去一個個去了解，比較終找到適合自己的護膚產品。

　　總結：對于這類客戶，軟文應以各種品牌介紹和個人使用過相關護膚牌子的產品為導向，重點記錄個人通過使用這幾個品牌產品后使用的效果，把答案通過軟文表達出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護膚產品。

　　B，護膚長尾詞

　　對于這類客戶，本身對某個護膚產品有初步的了解，知道自己搜索的這個護膚產品對自己的皮膚有幫助，只是內心糾結，想看看相關用戶使用后的反饋，再確定要不要購買。

　　總結：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過軟文把自己使用過某個產品的真實體驗案例分享出來，軟文里需要有圖文說明，就是之前使用前的狀態，然后插入一張圖，后面再寫使用產品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信。

　　C，以肌膚選合適產品

　　這類客戶就是典型的準客戶，相比A，B兩類客戶都要精準的多，對產品沒有一點懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個問題，那么很快可以轉化成消費者。

　　總結：軟文應當重點寫適合各種肌膚的護膚品使用經歷。（例如：敏感肌膚，孕期護膚品選擇，干性皮膚選擇等等），就是這個思路來構建軟文。

　　第二，優質軟文拆解思路

　　在上面給大家說明了關于護膚類產品的關鍵詞挖掘，以及幾種精準客戶的搜索習慣和潛在的需求都了如指掌了，所以接下來就給大家說明一下，一篇優質軟文的編寫思路，如何打造出一篇高轉化率的軟文，通過軟文持續引來精準粉絲。

　　還是以護膚產品為例子：

　　給大家看一張圖，搜索搜索“護膚經歷”，就可以看到別人寫的一些軟文。

　　不知道大家有沒有發現一個細節，這些文章的標題都是以“個人護膚經歷”為主的文章，看到這類文章，其實在給大家分析客戶需求的過程中，就說明了軟文寫作的思路，以客戶的痛點來寫，用軟文表達出來就行。

　　關于寫軟文標題：

　　1，以護膚經歷來入手編寫文章標題。

　　比如：護膚品自用心得分享，我用XXX護膚品真實經歷！

　　2，學會用長尾詞組合成文章標題。

　　比如：自然堂的護膚品怎么樣？良心個人使用效果！

　　關于內容編輯思路:

　　一篇優質的軟文，核心不是以宣傳某個產品為目的，而是以發自內心的幫助他人，怎么幫助？就是把護膚經歷明明白白的寫出來，讓別人通過看你文章了解護膚產品怎么選擇，從而引起對方想要加你微信的需求。

　　以下這篇文章我從某個地方看到的，覺得不錯就截圖了一部分精華內容。

　　通過看這張圖，大家就知道內容編輯的思路了。

　　在軟文寫作中，能夠自己手寫，總會比抄過來的軟文更有條理，至少你已經知道這是在講什么的。如果實在不會寫，也可以參考同行，去搜索同行發的文章，然后把他們的文章洗稿一遍就行,就是改內容中的人物名字,個人經歷改一下。比如：別人寫關于自然堂護膚品的軟文，你就改成其他護膚產品的軟文就行了。當然這樣也需要手動修改，即使抄，你也要用心檢查，不然一遍漏洞百出的軟文是不會有人想看的。