微商小白創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗(yàn),干貨分享

發(fā)布時(shí)間：2019-10-23 15:11:42 關(guān)注：382

　　首先自我介紹下，我現(xiàn)在是某微商品牌的小白創(chuàng)業(yè)者還開(kāi)了個(gè)淘寶店，不懂得經(jīng)驗(yàn)的我，總是聽(tīng)我哥哥說(shuō)起他的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從一開(kāi)始很排斥微商的人，到現(xiàn)在，全職干微商淘寶，一個(gè)月也沒(méi)有做到多厲害，只能掙到5000左右，剛開(kāi)始淘寶一單也沒(méi)有，但是這個(gè)過(guò)程也很辛苦。實(shí)話。微商淘寶不是大多數(shù)人看到的，簡(jiǎn)單刷刷朋友圈，把商品上到淘寶就能掙錢(qián)的，一般這么承諾的，基本上是騙子，真的想把微商淘寶這項(xiàng)工作做好，就像你想把一個(gè)工作做好一樣，你也需要花很多的心思，比如說(shuō)，你要去研究怎么發(fā)朋友圈，大家是不屏蔽你的，甚至是愛(ài)看的；怎么跟客戶聊天，客戶是有欲望想購(gòu)買(mǎi)的；第一波用戶用完，做什么樣的活動(dòng)，客戶能夠復(fù)購(gòu)，或者你怎么做才能跟客戶產(chǎn)生粘性，讓客戶記住你；當(dāng)你的近關(guān)系用完了，你接著需要考慮很重要的一件事，就是引流，也就是怎么去加人，加人又分線上加人和線下加人，線上加人有什么方式，對(duì)代理說(shuō)些什么，等等等等，其實(shí)都是一個(gè)體系的內(nèi)容。

　　如果真的想把微商做好，或者想全職在家做的，不比平時(shí)的工作輕松，甚至還要辛苦，因?yàn)槟闶菫樽约捍蚬ぃ约航o自己發(fā)工資，你一天不開(kāi)單就沒(méi)有收入。

　　①微商不要總刷屏（回想一下是不是被屏蔽了？）

　　1、一天刷屏刷個(gè)10條以上，并且每條間斷的時(shí)間也不長(zhǎng)？

　　2、你的朋友圈天天就是衣服衣服衣服，并沒(méi)有其他的內(nèi)容，看起來(lái)索然無(wú)味，讓人覺(jué)得你就是一個(gè)賣貨機(jī)器？

　　3、你的朋友圈從來(lái)沒(méi)有真實(shí)的成交截圖，所以別人覺(jué)得你的衣服沒(méi)人買(mǎi)。

　　②怎樣做微營(yíng)銷變現(xiàn)引流？

　　在你引流之前，先問(wèn)問(wèn)自己，朋友圈打造的成功嗎？是不是一看就是賣貨機(jī)器？沒(méi)有感情？？是不是你辛辛苦苦加來(lái)的人，看了一下你的朋友圈就想把你拉黑？

　　其實(shí)大多數(shù)人，包括我，其實(shí)并不反感在朋友圈賣東西的人，但是你暴力推銷，硬性推廣我就反感了。

　　因?yàn)椋闳羰莻€(gè)讓我喜歡的人，我相信你，我有需要了，自然會(huì)找你買(mǎi)，買(mǎi)完?yáng)|西不錯(cuò)，我還會(huì)向身邊的人推薦。

　　但是如果我倆不認(rèn)識(shí)，你加我了，那我會(huì)去看你的朋友圈，如果我從你的朋友圈根本看不出來(lái)你是個(gè)什么樣的人，或者我只能看到你是一個(gè)沒(méi)有感情的賣貨機(jī)器，我只能選擇屏蔽了。

　　都2019年了，做微商的你們請(qǐng)改變一下吧，除了發(fā)廣告，請(qǐng)多站在用戶的角度，多為用戶考慮一點(diǎn)。多去考慮你新引流的人，怎么樣才愿意留在你的朋友圈。

　　比較根本的問(wèn)題，就是你的內(nèi)容，能為用戶帶來(lái)什么價(jià)值？我關(guān)注你，我能有什么好處？

　　把這個(gè)底層邏輯想明白了，微商的口碑也不至于那么差。

　　雖然你決定做微商了，你認(rèn)可它，但是不否認(rèn)你身邊還有很多人對(duì)微商持反對(duì)態(tài)度。你是否真的做好準(zhǔn)備面對(duì)身邊人善意的提醒了嗎？你真的做好準(zhǔn)備，在你一開(kāi)始毫無(wú)成績(jī)的時(shí)候，身邊的人勸你放下，去找些其他的事情干嗎？當(dāng)然，不排除有熟人知道你做微商了，第一時(shí)間就選擇屏蔽你，你能接受這樣的改變嗎？

　　如果你告訴我，錢(qián)是給自己掙的，你根本不在乎這些人的看法，因?yàn)樗麄儾荒芙o你帶來(lái)錢(qián)，那你在比較開(kāi)始，心態(tài)上已經(jīng)比很多微商前進(jìn)了一大步。

　　我不去勸說(shuō)，微商是好還是不好。微商是一種商業(yè)模式，有自己的科學(xué)邏輯，本來(lái)是一件很好的事，但是因?yàn)樘馃幔愿鞣N雜牌全涌進(jìn)來(lái)，魚(yú)龍混雜，破壞了微商的環(huán)境，也讓微商的口碑變得如此之差。但是反過(guò)來(lái)一想，為什么這么多品牌涌進(jìn)來(lái)，不管是大牌還是小牌，說(shuō)到底就是眼紅啊，就是看到不少人做微商掙到錢(qián)了啊。所以寫(xiě)個(gè)角度看，微商這種模式，還是一種商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　但是你說(shuō)它口碑差吧，一個(gè)行業(yè)，其實(shí)都有不規(guī)范的地方。實(shí)體行業(yè)也會(huì)跟多人罵，你賣的是假貨，你坑人，收錢(qián)不發(fā)貨；網(wǎng)店也是，很多人罵網(wǎng)上賣假貨，質(zhì)量不好，但是大家并沒(méi)有因?yàn)榇嬖谶@樣那樣的負(fù)面評(píng)價(jià)，就不去實(shí)體店買(mǎi)東西了，就不去網(wǎng)上消費(fèi)了。相反，因?yàn)椴粩嗟募儇洷觯赃@些行業(yè)，也變得越來(lái)越規(guī)范。因?yàn)槭艿奖O(jiān)管了。

　　微商也是一樣，盡管那么多人罵，但是并不會(huì)因?yàn)橛腥肆R，這個(gè)行業(yè)就做不下去了。相反，隨著13年14年微商井噴式發(fā)展，各種假冒偽劣三無(wú)產(chǎn)品參差不齊，橫行霸道，到如今2019年，社交電商法的頒布，微商這個(gè)行業(yè)也變得越來(lái)越規(guī)范。

　　所以這個(gè)時(shí)候加入微商，反而比一開(kāi)始混亂的時(shí)候加入微商要好很多，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越規(guī)劃化，制度化。

　　怎么去引流？

　　①軟文：

　　微動(dòng)因曾說(shuō)過(guò)，軟文其實(shí)就是上學(xué)時(shí)候?qū)懙淖魑模瑯?biāo)題、內(nèi)容、核心。比如故事型的軟文，可以在內(nèi)容中植入軟廣。

　　②音頻：

　　音頻平臺(tái)有很多，比如比較近剛火起來(lái)的喜馬拉雅等。很多‘懶人’不愿費(fèi)腦子看文字，所以選擇聽(tīng)。你可以錄一些自己總結(jié)出來(lái)的干貨、經(jīng)驗(yàn)，甚至是自己的產(chǎn)品介紹。

　　③小視頻：

　　小視頻就不用多說(shuō)了，像抖音、火山小視頻、快手....里面很多經(jīng)驗(yàn)分享型的視頻，點(diǎn)贊、評(píng)論人數(shù)相當(dāng)多。當(dāng)然，這是要你的產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)用性等等方面足夠硬。

　　④直播：

　　直播其實(shí)跟小視頻有些類似，唯*的不同是沒(méi)有時(shí)間限制。再就是直播是比較能讓人信任你的一種方式，畢竟可以看到真人。

　　抖音在應(yīng)用商店里的量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)微信、支付寶，是目前比較受歡迎的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)之一，是短視頻播量比較大的放流平臺(tái)

　　然而，在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)有這樣一個(gè)公式：流量=金錢(qián)。那里有流量，那里就有錢(qián)！

　　你是想繼續(xù)做一名吃瓜群眾，邊刷抖音，邊傻笑，每天把大把的時(shí)間（金錢(qián)）浪費(fèi)在抖音上，然后抱怨命運(yùn)對(duì)自己不公呢，還是要想通過(guò)這個(gè)巨大的流量平臺(tái)，把大量的流量吸引自己的微信上，從而賺到錢(qián)呢？

　　相信這個(gè)問(wèn)題，絕大多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫的選擇后者。

　　目前，抖音流量還算是紅利期，但隨著時(shí)間的推移，入駐的人越來(lái)越多，流量的爭(zhēng)搶會(huì)越來(lái)越激烈，紅利就只屬于比較早加入，比較的那部分人了。

　　現(xiàn)在很多明星都入駐抖音了，很多快手網(wǎng)紅也跑來(lái)抖音上發(fā)展了，所以我覺(jué)得，我們這些微商人現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做抖音，是一個(gè)明智的選擇！

　　抖音的用戶屬性，供參考：

　　85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)本科中間。

　　粉絲質(zhì)量高、單價(jià)高、變現(xiàn)能力強(qiáng)；女性居多，消費(fèi)能力略高；男性少，消費(fèi)能力較低；容易跟風(fēng)，年輕人的特點(diǎn)；消費(fèi)決策容易受營(yíng)銷行為影響；愿意嘗試新產(chǎn)品；沒(méi)有被太多套路過(guò)。

　　下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)微商怎么發(fā)朋友圈，有哪些注意事項(xiàng)

　　一，朋友圈分類

　　備注自己的意向客戶，代理，或者正在觀察你的一些意向，有針對(duì)性的發(fā)表朋友圈文案。不能一天到晚都是產(chǎn)品廣告，也不能老是發(fā)貨信息。而應(yīng)該相互交叉，但又不失中心。

　　二，排版

　　在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷信息排版必須側(cè)重于“碎片化”和“移動(dòng)化”。文案內(nèi)容清晰，條理清楚，不要堆成一坨一坨的，圖片2-4張就好，沒(méi)有必要的話，就不要太多文字和圖片，顧客看起來(lái)也不會(huì)那么費(fèi)力。

　　三，有趣型

　　朋友圈的文案比較好幽默風(fēng)趣一點(diǎn)，盡量以故事性為主，忌諱生硬的描述，而且要有話題性和討論性，這樣朋友才愿意看，也愿意與你互動(dòng)！也不令人反感：

　　四，價(jià)值

　　這是很多微商尤其是新手微商比較容易忽略的一點(diǎn)。微商引流加人方法如果你是賣護(hù)膚品的微商，比較好每天分享一條有關(guān)護(hù)膚的有實(shí)用價(jià)值的朋友圈文案。

　　一則是為了吸引粉絲的關(guān)注，二則也是為了塑造你的“專家”身份，讓你的粉絲認(rèn)可你相信你。專業(yè)的幫助她們解答皮膚問(wèn)題。讓她覺(jué)得在你的朋友圈學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)。