如何通過小紅書實現(xiàn)精準(zhǔn)引流？

發(fā)布時間：2019-10-25 09:32:48 關(guān)注：616

　　小紅書APP,是一個省時高效的引流平臺。對于很多女性而言，是一個讓自己變美的搜索引擎，硬廣少，干貨足。

　　這個是小紅書的平臺特點。比如說你想卷頭發(fā)，來搜搜卷發(fā)，就會有一堆推薦。想來青島旅游，小紅書上搜索“青島旅游”，就能看到各類的真實分享。各種攻略應(yīng)有盡有。比搜搜索什么的方便多了。

　　再比如，想去三亞旅拍，就搜索三亞旅拍，各種推薦看的眼花繚亂，還有攝影店推薦。

　　實際上我們可以理解為小紅書APP就像聚集了搜索、淘寶、微博、大眾點評等為一身的APP，幫我們解決了很多問題，帶來了不少便利。

　　這也是為什么這么多女性熱衷看小紅書。對于我們商家來講，我們首先會考慮的是有人的地方就有流量！！！

　　既然這么多女性都喜歡聚集在這里，那么咱們尋找咱們攝影行業(yè)的用戶我們也可以關(guān)注和利用這個平臺？

　　給大家用比較簡單的語言，分享下小紅書是干嘛的，對小紅書多一層了解。接下來就是實操了，教大家怎么在小紅書上吸粉。分享的內(nèi)容涉及以下幾個方面：

　　一、關(guān)于小紅書平臺優(yōu)勢

　　二、關(guān)于小紅書營銷模式

　　三、關(guān)于小紅書用戶分析

　　四、小紅書筆記上熱門技巧

　　五、小紅書首頁推薦機制

　　六、小紅書安全留微信號訣竅

　　第一：小紅書平臺優(yōu)勢

　　小紅書上，用戶都是“持幣待購”的精準(zhǔn)顧客。是目前比較火熱的社交購物APP，被稱為“海外購物神器”，由自營跨境電商，第三方品牌授*/直營，UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）的口碑分享社區(qū)三部分組成。

　　它的用戶增量完全靠平臺用戶“寫筆記”，分享購物心得、產(chǎn)品使用體驗等UGC內(nèi)容緩慢自然推動。

　　社交、資訊等平臺的流量基本都是“毫無購買動機”的泛粉，而小紅書的作用相當(dāng)于導(dǎo)購，用戶都是“持幣待購”的潛在顧客，這就是小紅書和其他平臺相比比較大的優(yōu)勢！

　　所以我們可以通過寫“購物心得”“產(chǎn)品使用體驗”等光明正大推薦產(chǎn)品。比如下面這個案例這分享自己拍攝婚紗照的體驗，效果滿意來展示婚紗攝影機構(gòu)。

　　小紅書之所以受到眾多女性的喜歡，而且成交量非常高的原因是，用戶筆記分享購物心得這種模式相對于冰冷的語言廣告來講，用戶體驗度要高很多。

　　第二：關(guān)于小紅書營銷模式：去中心化的玩法，鼓勵用戶發(fā)表自己的聲音。

　　把小紅書模式概括為線下體驗（別人已經(jīng)幫你體驗了，并且寫出了攻略心得），線上下單一點也不過，我們也可以稱為小紅書走得營銷模式就是新零售的一種。

　　關(guān)鍵點：個人IP達人標(biāo)簽化。

　　在小紅書里，我們搜索：婚紗照這個關(guān)鍵詞，就有很多婚紗照的文章出來。

　　上面這個案例，收藏1萬余次，意味著觀看次數(shù)比較少有10萬+，評論里有詢價的回復(fù)，那么，如果想把更多的人轉(zhuǎn)化到微信，可以想辦法私信回復(fù)微信號；但是要注意方法，跟大家強調(diào)一點就是：小紅書不可以直接留WX，以及聯(lián)系方式。

　　這方面管理非常嚴(yán)格，但上有政策下有對策，我們可以在這樣的文章的末端再加一句話：如果想了解詳細價格，欣賞更多適合自己的風(fēng)格，請私信我

　　可以把微信號放在圖片上，比如說你要展示的客照宣傳片或者樣片上，或者回復(fù)評論，已經(jīng)私信了等等

　　很多人看了文章，也都會看留言，這個時候，就會有更多的人私信你。

　　第三：關(guān)于小紅書用戶分析

　　小紅書平臺目標(biāo)定位非常明確，用戶消費能力高，加上各大明星紛紛入駐小紅書，流量會一直源源不斷的增加。

　　只要我們能在小紅書立足，開拓出屬于自己的領(lǐng)域，業(yè)績可以翻翻倍！

　　用戶上小紅書的人目的是什么？就是去種草！（分享）

　　比如說用戶拍婚紗照，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，尋找可以供自己參考的內(nèi)容，那這些用戶就是我們的流量！

　　小紅書是一個非常魔性的購物平臺，就是看到自己喜歡的風(fēng)格推薦會收藏做參考，或者看到別人的一些拍攝經(jīng)驗會借鑒等。

　　小紅書上的用戶基本都是精準(zhǔn)粉。很多微商，淘寶商戶包括我們攝影行業(yè)的商家都會從上面嘗試引流；大家都來魚塘釣魚，拼的還是技術(shù)高低！

　　【接下來講解具體的操作方法】做筆記，也就是小紅書到底應(yīng)該怎么發(fā)內(nèi)容，才能引流呢？

　　小紅書上操作發(fā)文很簡單，但是什么樣的內(nèi)容是能吸引粉絲的呢？有的人天天發(fā)，但是全是硬廣，發(fā)了很久也沒有人看，沒人關(guān)注；有的人每天認認真真寫幾篇干貨，就有很多人關(guān)注了。

　　這個點贊量和收藏也還不錯的，實際上有時候，你也可以注冊幾個小號，上去小號問，大號回。

　　第四、小紅書筆記上熱門技巧：掌握筆記寫作方法，粉絲破萬不再是難事

　　我們行業(yè)當(dāng)中有很多商家，不管在平臺做宣傳，只要一些出來就是廣告，平臺都是；

　　之前給大家講到過，朋友圈營銷文案站在用戶的角度上，用聊天的方式去寫，多講一些用戶價值而不僅僅是你的產(chǎn)品有多好，你拍的有多好，你有優(yōu)惠等等。

　　小紅書筆記更是如此，沒有人喜歡看硬性廣告，這個觀點已經(jīng)給大家說過很多次，所以我們一定要主要。

　　小紅書在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建了一個良性的商業(yè)模式，所以用了僅僅4年的時間，便成為顛覆純電商行業(yè)的獨角獸。用戶可以隨時隨地發(fā)布內(nèi)容，即“用戶筆記”。

　　一條簡單的購物筆記則實現(xiàn)了即曬圖、品牌標(biāo)簽、產(chǎn)品價格以及購物心得等，以“消費者比較懂消費者”的理念，實現(xiàn)了用戶的高效互動。

　　每個用戶打開小紅書，看到的內(nèi)容都是不一樣的。而每一條口碑信息對他們來講都是比較有用的。

　　所以大家一定要切記：小紅書筆記主要以分享購物心得為主。

　　筆記心得寫的越好，越容易吸引客戶，從而上熱門，想要上熱門，無非就是想讓瀏覽文章的人點贊和收藏的人多。

　　有的文章幾天之后還是沒有幾個點贊的，或者說沒有幾個收藏的呢？需要注意一下以下的幾個方面。

　　1、人設(shè)定位

　　我們之前在講朋友圈運營的時候，講到朋友圈我們要有人設(shè)，要有鮮明的形象，其實做小紅書和我們做朋友圈一樣，也要有一個人設(shè)定位。

　　你是做婚紗攝影的小紅書號主要就發(fā)婚紗照相關(guān)的，你做婚紗禮服的這個號主要就發(fā)婚紗禮服，然后持續(xù)的去發(fā)。

　　有的人說：我發(fā)了一個星期，一個月還沒啥效果呢？

　　原因給大家列舉一下：

　　1.：量不夠

　　這個店的筆記有100多篇，其中有一篇有6000贊，4000多收藏，但是她很多比較初的筆記，只有個贊和收藏。

　　2、封面圖

　　用戶第一眼看到的就是文章封面圖。作為攝影行業(yè)來講就是我們展示的樣片。

　　就相當(dāng)于我們朋友圈的文案配圖，配圖好了，好友會多看你的內(nèi)容幾眼。

　　如果你的小紅書的封面圖不夠吸引別人，你的筆記被的可能性就會比較小。

　　我們都一樣，誰的標(biāo)題和圖片更吸引我們，就會誰。

　　人都是這種視覺動物。

　　封面圖，以及標(biāo)題發(fā)的好，那么百分之八十的機率別人是會點進去你這篇文章的。

　　小紅書對圖片品質(zhì)要求極高。這里注意，不要用圖，不要去偷圖。

　　小紅書對筆記的要求很高，必須是原創(chuàng)，有的人直接搬運別人的內(nèi)容，這樣將得不到系統(tǒng)的推薦，可能一個評論，一個收藏都沒有。

　　那么問題來了，怎么原創(chuàng)呢？如果有配備專業(yè)的文案，而且文筆還不錯，那么你可以直接分享自己的心得，進行原創(chuàng)內(nèi)容就好了。

　　如果沒有，那么你可以找兼職代寫。反正你得有做這件事情的人。

　　3、內(nèi)容

　　小紅書的筆記想要上熱門的第二個條件，就是你的內(nèi)容要有價值。

　　有的筆記封面圖做的很好，但是點贊和收藏特別的低，有的一個都沒有，有的可能只有幾個的那種筆記。

　　那么大部分像這種類型的筆記都是由于封面，這些細節(jié)已經(jīng)做到位了，但是他的筆記內(nèi)容卻特別的一般。所以說導(dǎo)致瀏覽他的人沒有興趣繼續(xù)閱讀下去。

　　若內(nèi)容特別的枯燥，有很多分享拍攝攻略的會出現(xiàn)這種情況，一眼看了就覺得很有可能在搜索上面復(fù)制下來的，沒有符合分享類的筆記，大部分的紅薯是不樂意看的。

　　所以筆記要怎么樣寫才能夠被收藏？是值得讓別人點贊，值得讓別人看完后，還愿意給你私信的筆記，我說幾點方法。

　　第一點：內(nèi)容全面、完善

　　假如你找到了2篇文章，第一篇有拍攝某種風(fēng)格的展示，但是第二篇如何拍的方法，妝面怎樣搭配，配飾細節(jié)等，前后對比。

　　如果你把這些多加結(jié)合，融為一體，比較的全面，或者筆記的尾端加一段話，例如：想了解更多某風(fēng)格的拍攝技巧，翻看我下篇筆記。

　　用戶翻看你下篇筆記，覺得你的筆記確實有料有內(nèi)容，那么一般就會關(guān)注你，因為她不需要再去多收藏幾篇別人的小紅書筆記的。

　　第二：要有一些獨特的經(jīng)驗方法。

　　比如說什么風(fēng)格適合什么外形條件的新娘，什么款式的婚紗比較顯的臉型好，顯瘦等等，這叫做信息差。

　　第三點：分段加表情符號

　　還有一個重點的點，必須要學(xué)會分段加表情符號，因為符號這種就讓整篇筆記看起來更加的清晰自然，而且特別。有些筆記就是復(fù)制粘貼，只有文字，看上去就會比較生硬，死板，像會議記錄一樣，所以排版也是非常重要的，但是也不能表情太多。

　　剛剛講的那么多，都是關(guān)于筆記內(nèi)容的，接下來說說標(biāo)題的重要性。

　　第四點：標(biāo)題

　　小紅書筆記你想要上熱門的重要條件，標(biāo)題。打開首頁的時候，第一眼能看到的是封面圖，第二眼看到的就是標(biāo)題。

　　因為他通過標(biāo)題就知道，你的筆記要分享的是什么，或者說我看到筆記之后，我能夠得到什么？我能夠了解什么？我能夠?qū)W習(xí)到什么？

　　所以說你的標(biāo)題一定要直接明了，而且一定要讓別人看到標(biāo)題之后，就想點開你的文章看。標(biāo)題的練習(xí)需要時間的沉淀，多去看看別人的標(biāo)題。

　　有效的標(biāo)題的4U公式：

　　1、緊迫性，給讀者一個立即點開的理由

　　2、獨特性，用全新的角度去描述一件事

　　3、明確性，用明確的語言給讀者帶去可以確定的原則

　　4、試用性，按時明確的益處，給讀者帶去價值

　　關(guān)于標(biāo)題的寫作的4個技巧：

　　與我有關(guān)對我有用挑動情緒替我說話

　　總得來說：標(biāo)題是配合封面圖的。如果是你封面圖做的很好，但是你的標(biāo)題不夠好，同樣的也是吸引不了別人的。

　　第五：小紅書首頁推薦機制

　　1.原創(chuàng)的內(nèi)容+干貨更容易被人點贊/收藏，這樣的筆記也會更容易增加曝光。

　　2.精美的圖片+吸引人的標(biāo)題，容易收獲更多的互動。

　　3.適當(dāng)?shù)脑掝}標(biāo)簽，小紅書上點贊收藏較多的筆記，一般都打上了許多相關(guān)的話題標(biāo)簽

　　加話題和微博差不多。帶井號的藍色字，就是話題。加話題，別人搜索的幾率才會大。發(fā)布筆記的時候，下面有一個井號的符號。

　　平臺也會根據(jù)筆記標(biāo)簽（話題），推薦給平時關(guān)注此類標(biāo)簽（話題）的用戶去觀賞閱讀。

　　筆記能否取得高的瀏覽量，跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。

　　只要大家把我以上所講的內(nèi)容全部掉，你就會寫出上熱門的筆記了。

　　這里還有一個需要注意的點，并不是所有的關(guān)鍵詞標(biāo)簽都會擁有大批量用戶。

　　據(jù)我們測試，，化妝，護膚、女裝這些標(biāo)簽流量非常大，攝影相對這些來講流量不是特別大，但是不影響小紅書平臺可以作為我們比較好的引流魚塘。

　　第六：.小紅書安全留WX號訣竅（如何避開系統(tǒng)檢測發(fā)送WX號）

　　敲黑板劃重點！！！小紅書公開留微信號，輕則給你禁言，重則給你封號。

　　原因是，小紅書不是給我們做微商提供的引流平臺，人家有自己的電商頁面，能讓你在這里免費引流已經(jīng)是非常不錯了。

　　注意事項：

　　第一，WX這兩個字不能出現(xiàn)，否則你發(fā)出去的內(nèi)容別人是收不到的。

　　第二，不要一直發(fā)同一句話，即使內(nèi)容無推廣信息，系統(tǒng)也會默認為你在發(fā)垃圾廣告。

　　第三，微信號提前做好模板，如果有人私信，直接復(fù)制粘貼，用幾種話術(shù)交替去發(fā)，避免被系統(tǒng)檢測到。

　　不要在“分享筆記”里直接留聯(lián)系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天。

　　正確的做法是，有人給你發(fā)私信的話，直接引導(dǎo)用戶加你的微信；有人給你評論的話，你可以直接回復(fù)用戶私聊你。

　　筆記如何增加互動性？

　　1、你的互動文字可以在結(jié)尾的時候，有想問如何拍出適合自己風(fēng)格的婚紗照的問題，你們可以在評論里面留言，我一定給大家回復(fù)。

　　2、哪個想要看更多韓式風(fēng)格的客照，可以私信我，那這個時候你們就可以私聊。

　　小紅書這個平臺上面的人群普遍是90后的多一點，因為年輕一點的人都會比較喜歡玩這種社交平臺。

　　而且相對其他購物平臺是比較消費力的，畢竟不想買的東西，也不會去小紅書上面種草的。

　　所以小紅書只要很用心的去做，堅持去發(fā)，引流過來的人一定都是都是直接加你微信，然后咨詢你產(chǎn)品的意向客戶。變現(xiàn)的速度比其他的要快。

　　引流這事兒需要靜下心來堅持干。一旦干熟練了，掌握了其規(guī)律，其效果會讓你自己都感到驚訝。

　　小紅書的管理相比其他平臺要嚴(yán)格非常多，但也正是這個原因，讓小紅書上的女性群體顯得更加精準(zhǔn)，質(zhì)量更高。

　　換個思維想：越是嚴(yán)格的平臺，粉絲越是精準(zhǔn)，就越值錢。

　　我們攝影行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上可以引流的方式很多，不能單純依賴某一個平臺，我們需要多方位，多平臺，但是要找出正確并且能夠比較大化減少運營投入的方法，小紅書確實是個不錯的流量寶地，用戶數(shù)達到1.5億左右，筆記寫的足夠吸引人的話，它一定會給你帶來流量的。

　　小紅書也是一個典型的內(nèi)容平臺，在內(nèi)容平臺上不管我們要做硬性推廣還是一些關(guān)鍵詞搜索或者是關(guān)注類的信息流廣告，內(nèi)容都是運營的基礎(chǔ)，沒有內(nèi)容的推廣是沒有根基的，沒有落地處，就算短期獲得流量也會影響我們的轉(zhuǎn)化。