零基礎做微商代理該怎么起步

發布時間：2019-10-28 16:04:30 關注：384

　　看到了很多提問者的，提問說明里，都寫了去找了誰誰誰幫忙引流，結果質量不高，很多，不止這一個提問。

　　那么就在這里給大家再次強調一遍，引流一定要自己去操作。

　　為什么？

　　因為你的產品，只有你比較懂，只有你比較懂使用你產品的用戶他們的心里狀態是什么樣的

　　只有你比較懂這群客戶的需求是什么樣的

　　如果不是你操作的話，那么粉絲質量不高，是不是你們就知道原因了呢？

　　細節！

　　只有細節，你自己才會用心去操作

　　所以呢，就來給大家梳理下如果你是0基礎，你該如何去操作。

　　先以我為例吧，我15年操盤的一款護膚產品。

　　我第一步應該做什么？

　　首先鎖定好，我的消費人群以及他們的需求。

　　人群是皮膚有問題或者皮膚暫時還行但想要改善讓皮膚變的更好的人群，也就是保養皮膚的人群。

　　人群確定后，再開始細分人群。

　　我當時操盤的產品，客單價199元3盒。

　　消費客單價不高。

　　因此消費層級的人群基本可以全覆蓋，比如學生、職場白領，工薪階層這群可能消費能力并不是特別高的人。

　　PS：如果你的客單價在3000以上或者1萬以上，那么你就要考慮排除一部分消費層級的人群了。

　　確定好消費層級的人群后，你就要開始挖掘他們的需求。

　　第一步，鎖定他們會出現的地方。

　　線下：店，護膚品，美容店店（個體商戶開的店，非嬌蘭佳人，屈臣氏這種連鎖店）

　　我們那會，就會去在武漢地區拜訪這類店鋪，線下談合作，讓他們試銷我們的產品，有人買了，再給錢。或者我們在他們店鋪門口擺點，進行銷售。

　　因為去這類店鋪的人，基本都是我們鎖定的消費層級的人群，所以值得這樣去做。

　　擺點時的細節：不要用喇叭喊，或者空口吆喝，一點效果沒有，只會讓你的產品顯得很LOW。

　　我們那時候，只會把我們產品的介紹，公司介紹，發布會的場面，范冰冰代言，以及部分用戶使用過程和使用后真人出鏡的真實口播反饋，給放在IPAD上，擺在桌子上或者柜臺上，循環播放。

　　有些店鋪，有大屏電視，我們也會和老板商量放我們的片子。

　　這樣的效果是比較好的，并且可以復制。

　　復制的前提因素是，你人不在店鋪了，老板還可以按照這個方式進行售賣！！！

　　因為老板是不會花時間去專門吆喝和宣傳你這款產品的！！

　　這點是你想線下做大的重中之重！！！

　　那么線上有哪些地方呢？

　　淘寶，搜索。

　　15年那會還沒有太多自媒體平臺。

　　現在就多了，所以是同理的，每個平臺的操作邏輯大致相同。

　　在淘寶，我們鎖定的這群客戶，他們會怎么找他們的產品？

　　搜索關鍵詞！

　　于是我們就布局用戶可能搜索的到關鍵詞。

　　然后干嘛呢？

　　做優化！！

　　把排名搞上去！

　　搜索也是一樣的。

　　我那時候沒有太多的實力和精力去做SEO。（根據自身能力去做適合自己的渠道，有些渠道好，但不適合你！！！）

　　所以就投了搜索競價。

　　當然競爭也是相當激烈的，所以比的就是誰出價高，誰就排在前面。

　　那會的淘寶和搜索，做我們這一款產品的非常多。

　　和大家目前做的類目境況一樣。

　　競爭大，怎么辦？

　　往死里做！你有錢，就往死里砸。

　　說實話，15年那時候一個人起步微商，要比現在競爭大的多！

　　現在起步應該來說，會容易的多！

　　因為那時候微商在紅利期，和現在的短視頻是一樣的，競爭非常大。

　　所以你們更沒有理由去放棄或者遇到困難就退縮。

　　19年，我看到過的很多小白微商，我就會聯想到中國的足球和中國籃球。

　　為什么90年代，和2000年-2010年這個年代的足球運動員，籃球運動員要比現在的成績好！

　　其實說白了，反應了中國人群的現狀。

　　老一輩的人，會比現在的年輕人更懂得拼，更懂得堅持！

　　微商也一樣，新涌出的很多微商，在當下這么好的發展環境當中，甚至不如14，15年那時候的發展好。

　　所以，希望看到此回答的小白微商、做了很久沒太大成績的微商，都反思下自己的拼勁。

　　生活都在慢慢變好，但人不能變懶呀！！！

　　只要有拼勁，所有你想解決的問題，所有你想學習的東西，就會有股熱流推動著你向前走！！

　　所有的事，也就都不是事了！~