新手做微商該怎么寫好文案？

發布時間：2019-10-31 18:18:25 關注：559

　　做微商的你，是不是每天絞盡腦汁去寫文案？可不會寫文案，并且自己寫出的文案幾乎沒有符合用戶的預期。

　　文案寫不好，沒人咨詢，相當于白白浪費了時間和精力，發揮不了廣告的作用，那就不是廣告了。　　

　　那么，要怎么寫好文案呢？

　　1）文案直戳用戶真正的需求

首先，我們先用剖析用戶使用產品的場景，他們會在什么的情況下才需要用到你的產品。如“上火”的時候就需要“降火”，那么就會想到王老吉，解決用戶的需求。

　　我們在寫文案的時候，要考慮用戶在怎么的場景才會有需求，可以是多場景的。

　　并且描述場景的時候，盡量要突出痛點，例如：

又到年底，你還想聽父母一句“你怎么又胖了！”而深受打擊嗎。

　　在公交車上，白發蒼蒼的老奶奶都不接受你的讓座。

　　面對心儀的對象，瞄了一下自己的贅肉，都不敢站在他的身邊。

在商場購物的時候，為什么銷售員給你拿了一件+++L碼的衣服！

我們可以多個場景切入產品，讓用戶在這些場景下，勾起他們的購買欲。

　　2）結合用戶需用得出解決方案

　　文案中還要包含著解決這個問題的方法，就像我們在為找工作煩惱時，肯定會先思考在哪些可以找到招聘信息，而boss直聘的廣告表明找工作上boss直聘，這才是解決方案。　　

　　在我們寫文案的時候，給出了痛點，接下來就是提供解決問題的方法。

　　所以，在給用戶描繪藍圖的時候，一定要能打動她們，幫她們解決問題，而不是拋出問題就沒后續了。

　　3）塑造用戶認可的身份形象

　　我們大部分人會追求一種身份認同感，做出與自己身份匹配的決策。所以，很多人都會給自己貼上某種標簽，像精致的豬豬女孩、月光族、房奴等。

　　自然堂通過”你本來就很美“廣告詞，傳遞給用戶你本來就很漂亮的認可，每個人都是的，要做真實的自己。　　

　　給用戶描述出自己將要成為的樣子，彰顯自己的“某種特質”，就會加快用戶的消費。

　　反而，很多微商都喜歡用恐嚇的文案來引起用戶的關注，其實是不好的，會降低用戶的購買率。

　　文案可以多運用身份認同感，塑造用戶認可的品牌形象，提高品牌的影響力。

　　總結

　　廣告都是來源于生活，貼合我們的生活場景，才能打動人心，加快用戶的消費。