微商新手必須具備的“三動(dòng)”意識(shí)

發(fā)布時(shí)間：2019-11-04 13:58:11 關(guān)注：447

　　前兩天，我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)伙伴跟我聊天，說(shuō)是比較迷茫，想做好，但是不知道該如何入手！

　　相信很多剛剛進(jìn)入微商行業(yè)的新朋友都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，比較迷茫，微商到底應(yīng)該怎么做才能做好，不知道該怎么起步，朝哪個(gè)方向努力。有些呢，認(rèn)為微商只是發(fā)發(fā)朋友圈，結(jié)果發(fā)了幾天朋友圈，看沒(méi)有人買(mǎi)東西，就認(rèn)定這個(gè)事不行，從而就放棄了！

　　其實(shí)我們做微商。首先要從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)商業(yè)。微商的叫法比較初是指在微信上或者利用微信做生意的那些人！這只是比較初一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為了區(qū)別其他的銷售渠道所提出的概念，并不是非常的正確。就如這兩年有人把通過(guò)抖音快手等短視頻賣貨的人叫播商或者視商一樣，都是一些商業(yè)機(jī)構(gòu)的一些叫法！甚至有炒作的成分！

　　商業(yè)的本質(zhì)是互通有無(wú)，資源交換！做生意就是整合各種資源！而在整合資源的能力更多的來(lái)自自身的影響力！

　　對(duì)于我們很多普通人來(lái)講，其實(shí)是不具備這種整合資源的能力的！金錢(qián)，時(shí)間，人脈，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的都不一定夠用。所以，對(duì)于很多普通人來(lái)說(shuō)，要擁有資源的整合能力，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累！所以，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，是一輩子的事！

　　我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)商業(yè)的形態(tài)，是跟商業(yè)環(huán)境和社會(huì)科技進(jìn)步關(guān)系很大。要不怎么會(huì)有什么第一次技術(shù)革命第二次技術(shù)革命第三次技術(shù)革命等等！隨著社會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，這種科技顛覆的時(shí)間越來(lái)越短！所以，才有數(shù)碼相機(jī)把柯達(dá)干死了！蘋(píng)果手機(jī)把諾基亞手機(jī)干死了！所以很多東西都是時(shí)代的產(chǎn)物，無(wú)法超越時(shí)代，這也要求我們想做生意的人要順勢(shì)而為！

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前，你想做生意，要么開(kāi)個(gè)實(shí)體店，要么擺地?cái)偅淳妥呓执锏娜ミ汉龋≡赑C互聯(lián)網(wǎng)普及之后，電商勢(shì)頭迅猛！那么在以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你能說(shuō)你用個(gè)微信就是做生意的嗎？肯定不是，菜市場(chǎng)賣菜的，甚至乞討的都用微信支付！說(shuō)白了，微信只是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)社交工具！無(wú)論是開(kāi)實(shí)體店，還是地?cái)偅€是穿街走巷去吆喝，無(wú)論是借助PC電腦還是手機(jī)，這都是商業(yè)的形態(tài)在變化，相對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店而言，我們也可以把微信銷售叫做“無(wú)店鋪銷售”！實(shí)體店的作用是什么，就是為了商品展示和交易嘛！網(wǎng)店也是為了商品展示和交易嘛！那么，現(xiàn)在不用實(shí)體店不用網(wǎng)店，靠著微信就可以達(dá)到同樣的目的！商品展示、溝通、交易等。

　　但是，背后的原理沒(méi)有變，就是哪里有流量就往哪里去。而微信社交平臺(tái)擁有10.82億活躍用戶！所以，大家莫要看不起自己的這個(gè)小生態(tài)！一個(gè)實(shí)體店的輻射能力可能是小型社區(qū)的2000人，也可能是大型社區(qū)5000人，而一個(gè)個(gè)人微信，如果你做的好了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多人!如果你有一個(gè)5000人的微信，相當(dāng)于一個(gè)實(shí)體店老板，如果有10個(gè)這樣的個(gè)人微信，就相當(dāng)于連鎖店的老板！！如果你還看不透這些，那就是思維沒(méi)有跟上時(shí)代！

　　以上說(shuō)了這么多，就是大家不要局限于“微商而微商”，不要覺(jué)得發(fā)發(fā)朋友圈就是做生意創(chuàng)業(yè)了。商業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)體系，有著自己完整的鏈路。而我們要做的就是做這個(gè)系統(tǒng)里那個(gè)能做的環(huán)節(jié)，自己比較擅長(zhǎng)的那個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在商業(yè)環(huán)境如此發(fā)達(dá)如此完善的中國(guó)，你只需要運(yùn)營(yíng)好服務(wù)好你的顧客，其他的事情都有人可以幫你解決。這種情況下，也就是所有的商業(yè)因素中，個(gè)人影響力占比越來(lái)越大！所以有影響力的人更容易獲得成功！所以你看淘寶直播，前兩年還有很多草根主播在活躍，而很多明星，很多節(jié)目主持人，據(jù)說(shuō)湖南衛(wèi)視的李湘很能帶貨！

　　話又說(shuō)過(guò)來(lái)，你能說(shuō)這些明星和平臺(tái)之間就沒(méi)有交換嗎？平臺(tái)看中了明星的影響力，明星看中了平臺(tái)的生態(tài)影響力！

　　在聊了這些對(duì)于商業(yè)淺薄的認(rèn)識(shí)之后，我覺(jué)得對(duì)于我們普通人來(lái)講，成功實(shí)在沒(méi)有什么捷徑！好在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多東西可以被無(wú)限倍放大！無(wú)論是好的還是不好的！

　　那么對(duì)于我們新手微商來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是想辦法提升我們影響力的過(guò)程！讓更多的人認(rèn)識(shí)我們，了解我們！

　　想要做好微商，我覺(jué)得我們必須具備基本的這個(gè)社交意識(shí)：就是”三動(dòng)”，主動(dòng)，互動(dòng)，走動(dòng)！

　　向別人推薦自己要主動(dòng)！

　　很多想創(chuàng)業(yè)的新朋友不知道該如何向別人推薦自己，銷售自己。如果連這一點(diǎn)都做不到，也沒(méi)有向別人推銷自己的意識(shí)。后面的銷售工作就是天方夜譚，幾乎是不可能的。因?yàn)閯e人不認(rèn)識(shí)你，不知道你誰(shuí)，也不知道你是干啥的，更不了解你，想從你這里買(mǎi)東西當(dāng)然很困難。汽車銷售之神喬吉拉德的故事大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，比較著名的莫過(guò)于名片滿天飛，見(jiàn)人就發(fā)名片，發(fā)過(guò)了明天還發(fā)！告訴別人他是誰(shuí)，他是干什么的！

　　而我們很多微商新朋友還是比較被動(dòng)，發(fā)發(fā)圈想坐等被人來(lái)咨詢，這種時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。那么，我們?cè)谂笥讶φ故咀约旱姆椒ㄒ埠芏啵梢远嘟嵌榷喾轿坏恼故咀约骸１确秸f(shuō)，自己的愛(ài)好，自己的開(kāi)箱驗(yàn)貨視頻，自己的試吃試穿試用圖片和視頻，自己針對(duì)某些事情的看法和觀點(diǎn)，等等。何止于個(gè)人介紹呢！

　　和朋友圈以及社區(qū)的人多互動(dòng)！

　　的社交圈和之前大不一樣，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的社交范圍越來(lái)越寬廣，我們的朋友圈有著越來(lái)越多的陌生人，就像我們搬進(jìn)去一個(gè)新的小區(qū)里，和鄰居們都不認(rèn)識(shí)，如果不相互打招呼，估計(jì)一輩子相互都不了解。而我們朋友圈里，點(diǎn)贊之交的朋友又有多少呢。那么，就可以多互動(dòng)，就像鄰居串門(mén)一樣，多給別人點(diǎn)贊，多給別人評(píng)論！這樣，一回生二回熟，次數(shù)多了就成為朋友了。你再發(fā)個(gè)廣告啥，別人也不至于那么反感！所以，微商的精髓在于客戶關(guān)系的維護(hù)。互動(dòng)的話題也有很多，慢慢的鍛煉著個(gè)人的情商。

　　線下多走動(dòng)！

　　線上聊十次，不如線下見(jiàn)一次！線下的一些行業(yè)聚會(huì)，朋友聚會(huì)，同學(xué)聚會(huì)，戶外活動(dòng)，小孩家長(zhǎng)會(huì)等等，多多參與，不斷的擴(kuò)大自己的社交圈。按照喬吉拉德250的定律，每個(gè)顧客背后都有250個(gè)潛在顧客，社交圈子大了，當(dāng)然也更容易銷售了！