在校大學(xué)生想做微商怎么起步

發(fā)布時(shí)間：2019-11-07 10:22:05 關(guān)注：360

　　在正式啟動(dòng)做微商之前，先選對(duì)行業(yè)，賣(mài)對(duì)貨，想一想你的貨有沒(méi)有要的。這時(shí)候，獨(dú)立思考能力尤為重要，面對(duì)著形形色色的微商，面對(duì)著光怪陸離的朋友圈，不被蒙蔽雙眼，其實(shí)挺難的。哪些是真的好賣(mài)，哪些是假裝好賣(mài)，其實(shí)在考驗(yàn)常識(shí)。作為大學(xué)生，應(yīng)該有這樣的常識(shí)。確定好方向后，下面就要開(kāi)始動(dòng)手了。

　　在校大學(xué)生想做微商怎么起步？

　　第一步，找客戶(hù)。對(duì)，第一步不是找貨源，而是找客戶(hù)！找客戶(hù)！找客戶(hù)！做微商，客戶(hù)永遠(yuǎn)比貨源重要。貨源一直在那，要看你的客戶(hù)是否給力，能掉貨源，客戶(hù)足夠強(qiáng)大，貨源都會(huì)追著你跑。

　　客戶(hù)怎么找？

　　很多剛?cè)腴T(mén)微商的寶媽、大學(xué)生、白領(lǐng)，要做微商，首先想到的是加無(wú)數(shù)個(gè)群，然后用加人軟件，把群里的500人加個(gè)遍，再者就是開(kāi)附近人，打招呼，還有很簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)名片，送禮物加人…這些辦法不是不可以，但效率真的太低了。一個(gè)群500人加遍了，可能就通過(guò)30人，這30人里至少10個(gè)微商，他們還想賣(mài)你點(diǎn)東西。附近人就不必說(shuō)了，大多數(shù)被機(jī)器人占據(jù)，發(fā)布招P信息的居多。發(fā)名片送禮物見(jiàn)過(guò)不少，但人來(lái)的快走的更快，不但拿了你的禮物，還占據(jù)了你通訊錄卻不下單。

　　劃重點(diǎn)。找客戶(hù)就像追女孩，關(guān)鍵不是追，而是吸引。屌絲天天纏著女神，說(shuō)要跟女神搞對(duì)象，奉上了自己攢了三個(gè)月工資買(mǎi)的蘋(píng)果手機(jī)，說(shuō)是給女神的禮物，你猜怎么著，女神十分感動(dòng)然后拒絕了他，部分不地道的女神拿了手機(jī)還要說(shuō)上句，“手機(jī)留下，你滾吧”，然后屁顛屁顛地上了高富帥的副駕駛。這里的女神，像極了客戶(hù)。

　　所以，找客戶(hù)的黃金準(zhǔn)則是，建立吸引。至于怎么建立吸引，讓那些有耐心又好學(xué)的人去琢磨吧。

　　第二步，找貨源。

　　找貨源之前要確立方向。以服裝為例，男裝，女裝，童裝，大碼，外貿(mào)，內(nèi)銷(xiāo)，居家，休閑，運(yùn)動(dòng)……種類(lèi)太多，比較好不要啥都有，什么錢(qián)都想賺，把朋友圈搞成了一個(gè)雜貨鋪，散發(fā)著濃濃的二道販子氣息，這樣大部分客戶(hù)都會(huì)遠(yuǎn)離你而去，因?yàn)槟阗u(mài)的太雜亂，提供不了專(zhuān)業(yè)的建議和售后服務(wù)，再者雜亂的品類(lèi)往往意味著大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層加價(jià)才到你手上。所以，選一個(gè)你喜歡的或擅長(zhǎng)的品類(lèi)，在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，把資源用在刀刃上，往往能得到好的效果。

　　前面說(shuō)了，你能賣(mài)動(dòng)貨，就有好貨源。但有了好貨源，你也得會(huì)選。專(zhuān)業(yè)的大廠(chǎng)意味著更好的貨源和更高的拿貨門(mén)檻，新入門(mén)的微商寶寶對(duì)拿貨量難以接受，一般選擇廠(chǎng)家代發(fā)。但這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，廠(chǎng)家代發(fā)的貨樣，微商寶寶們必須經(jīng)手驗(yàn)貨樣，此環(huán)節(jié)非常重要，直接決定你的客戶(hù)們拿到貨的心情，他們的心情決定退不退貨，要不要在你這長(zhǎng)期消費(fèi)。這也是微商的價(jià)值所在，在茫茫貨海中為客戶(hù)篩選好貨，節(jié)省了客戶(hù)自己識(shí)別好貨的時(shí)間，也降低了售后的服務(wù)成本。

　　另外，還要保持貨品風(fēng)格一致，例如，賣(mài)休閑、淑女裝的就不要加入朋克、搖滾元素的女裝了。

　　第三步，打造朋友圈。朋友圈幾個(gè)因素，照片質(zhì)量，文案水平，背景圖傳達(dá)信息等。背景圖的意義，除了說(shuō)明自家產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)須知之外，更重要的是讓顧客產(chǎn)生信任感，敢于下單。當(dāng)然，這里展示的內(nèi)容就是對(duì)顧客的承諾，需要說(shuō)到做到，說(shuō)可以無(wú)條件退換貨，顧客有退換貨需求時(shí)不能推三阻四，要立即落實(shí)。

　　還有類(lèi)似這種代理注意事項(xiàng)的圖和文字也要做好文案，把重要的事項(xiàng)列明細(xì)出來(lái)，雖然都是細(xì)節(jié)，但關(guān)系到代理們賣(mài)貨的一點(diǎn)一滴，代理們注意到了這些就能潛移默化影響改變自己的生意，進(jìn)而改變你的生意。還有，這些可以降低溝通成本，節(jié)約時(shí)間。

　　千萬(wàn)要避免文字折疊，剛起步的代理寶寶大多數(shù)不注意，但對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)折疊的文字像是一個(gè)機(jī)器人發(fā)出的，有種被作弄的感覺(jué)。

　　總之，微商也是商，經(jīng)商就要講誠(chéng)信，記住這點(diǎn)，慢慢做，不要著急，其他的，就交給時(shí)間吧。