微商3大原則,快速幫你提升客戶購買欲！
發布時間：2019-11-08 14:08:08 關注：552
微商想要成交的前提一定是溝通，先通過溝通讓客戶了解產品和行業知識。一個簡單的熟悉過程后，如果客戶主動詢問說明已經產生了初步興趣。這時你需要占據談話主導，讓他按照你的節奏來，而不是他問你答。微商想要做好銷售，到底該怎么做呢。
1、微商主動詢問或被提問
微商介紹后，若客戶主動提問說明他有興趣。客戶主動提問了，那一定要清楚他咨詢真正關心的點，而不是就問題而回答。若客戶沒有主動提問，那微商一定要用一句反問式的引導，來引導客戶回答，而且對于客戶表述不要打斷要做到認真傾聽。客戶表達想法之后，微商就要建立同理心，讓他跟著你走。
2、分析原因
客戶有這些困惱的主要原因在哪，分析原因并成功解惑。當然解惑過程中肯定會引入自己產品，記住產品的介紹一定要有針對性，客戶比較關心的點一定要說清楚。如果這些成功引起了客戶興趣，那適當情況下，微商再通過介紹生存工藝等樹立品牌形象。
3、微商價格促成
一般價格是客戶比較關心的問題，想要成交不妨多用對比手段。比如價值對比、產品對比，這些對比一定讓客戶知曉買了就占了朋友，這也是比較適合你的產品。微商銷售過程也要少用“但是”，多用“同時”。
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