微商引流寶媽粉秘籍,價值100萬

發(fā)布時間：2019-11-11 14:39:17 關(guān)注：419

　　寶媽群體算是互聯(lián)網(wǎng)圈價值較大的人群，無論是消費能力和變現(xiàn)能力，都可以說的上是很強悍的。

　　對于寶媽，圍繞延伸出來的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。

　　比如：

　　個人類：寶媽化妝品，大碼女裝，霜，防輻射服，修復，阿膠等補品。

　　寶寶類：嬰兒食品，紙尿褲，胎兒早教，兒童營養(yǎng)餐，益智培訓，右腦開發(fā)等。

　　以上的每種產(chǎn)品，都有著相當大的市場，但不是所有產(chǎn)品的都是可以做的。

　　比如：化妝品和嬰兒食品。一般沒有市場運營經(jīng)驗的人，化妝品和嬰兒食品類還是不要玩得好，除非手頭寶媽粉的黏性很高，還可以嘗試一下。

　　前段時間嘗試去查看了“防輻射裝服”指數(shù)，發(fā)現(xiàn)每天的指數(shù)有大約500。

　　

　　查看1688的價格后，發(fā)現(xiàn)價格都有些虛高，比較貴的一套在320元，比較便宜的一套再78元。

　　

　　接著我對比淘寶的價格，大約估算了一下，利潤在20~380，妥妥的暴利產(chǎn)品。

　　

　　如果游馬團隊來操作這款產(chǎn)品，我會選擇搭建獨立網(wǎng)站，然后優(yōu)化“服”等長尾關(guān)鍵詞，等網(wǎng)站有一定流量后，可以嘗試兩種變現(xiàn)模式：

      1、淘客變現(xiàn)

       淘客變現(xiàn)是這幾年比較盛行的玩法，不過都是基本是在微信端實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。不過比較懶的玩法就是把推廣鏈接植入網(wǎng)站，然后軟文引導用戶鏈接，下單購買即可獲取傭金。

　　這是比較簡單的玩法，無需囤貨，沒有風險，專注推廣出單。缺點就是流量只能利用一次，有些浪費。

      2、貨源變現(xiàn)

      看了上面1688和淘客的對比圖，可以發(fā)現(xiàn)差價是很大的。如果從線下尋找貨源，價格要低得多，可能50元不到。

　　自己銷售的好處是自己把控貨源質(zhì)量，利潤也相對較高，流量可以引導到自己微信。缺點就是當客服麻煩事情多，還得自己學包裝和發(fā)貨。

　　以上兩種方法，無論是「幫人賣」還是「自己賣」，前提條件都需要自己了解網(wǎng)站運營才可以操作。

　　其實還有第三種玩法，是通過單頁競價的方式，可以做淘客，也可以賣產(chǎn)品。但因為競價類型的玩法不是很適合新手操作，這里就不再詳談。

　　如果說「防輻射服」是商家制造出來的噱頭，那么讓寶媽有一份收入，那可是真正的痛點。

　　據(jù)游馬團隊了解，微商群體多半都是寶媽，在我微信里面，10個人就有8個微商。

　　其中有3個人我特別熟悉，兩個是賣水果的，一個是賣紙尿褲的。為了可以區(qū)別開來，我分別以小A、小B、小C來命名。

　　小A做微商到現(xiàn)在已經(jīng)有5年，從賣服裝，到賣養(yǎng)生膏，再到代理水果，帶團隊，成為水果屆小有名氣的總代，一年至少100萬+

　　小B是趙一行在一個群里認識，當初加她是因為我本人喜歡吃水果。后來了解到水果的盤子是她自己操盤策劃的。

　　從跑產(chǎn)業(yè)帶再到上架小程序，都是她一手完成，加上她本來就是寶媽，拉了幾十個寶媽做了代理，一年收入幾十萬是有的。

　　小C是我高中時候的老師，從我上大學時就開始做微商，代理的是一款紙尿褲，剛好她當時二寶也才剛出生，恰好當了這款紙尿褲的“代言人”。

　　舉這幾個例子：不是為了說做微商有多好，而是從微商的角度分析寶媽們的特點.

　　我認為有以下三點：

　　1、她們都很忙，忙著帶孩子、做家務和工作

　　2、家庭支出太多，想增加一些收入

　　3、怕與社會脫軌

　　鑒于以上三點，可以考慮起一個微商盤，搞定選品和文案撰寫，有了質(zhì)量好的選品后，剩下就是文案的撰寫，如何突破這一關(guān)，那也至關(guān)重要。

　　通常來講，文案有下面幾個過程：

　　吸引閱讀→激發(fā)購買欲望→強化信任→引導下單

　　自己寫一遍文案后，看看自己是否有購買的欲望，再結(jié)合同行的玩法，基本就可以搞定了。

　　剩下無非就是包裝和推廣，口號就是玩玩手機，你也可以擁有一份靠譜的副業(yè)。在前期推廣的環(huán)節(jié)，可以考慮低價賣代理的方式，吸引流量加入。

　　做微商盤有兩個注意事項：

　　1、產(chǎn)品要好，微商早期是野蠻生長階段，各種J貨，結(jié)果造成了很多人對微商群體的厭惡

　　2、微商也納入電商法里面，需要合理繳稅，不可無證代購境外的物品。

　　詳細了解以上兩點后，就需要考慮賣什么產(chǎn)品，是水果還是母嬰類產(chǎn)品。

　　考慮到水果的需求量是很大的，而且會用戶復購次數(shù)多。不過，產(chǎn)品單價利潤較低，后端客服比較麻煩，偶爾會遇到爛果的情況。

　　想要有高的收入，需要自己學會找產(chǎn)地跟農(nóng)戶談合作。這在以后的文章中，我會寫到詳細起盤的細節(jié)。

　　其次，母嬰類也是高復購產(chǎn)品，利潤的空間大，但鑒于大品牌觀念已經(jīng)深入人心，一款小牌子要想出單，稍微有點困難。

　　除非像上文中提到的小C，剛好有自己的寶寶，自己使用，還做代理，信任度就會大大提高很多。

　　比較后再推薦幾款剛需類產(chǎn)品，比如：兒童輔食、睡前故事，幼兒早教

　　收集資料，整理并編輯成文檔，音頻和視頻。

　　然后在自媒體平臺，音頻平臺，視頻平臺占坑，持續(xù)輸出高價值的內(nèi)容，再通付費平臺，比如和荔枝微課，小鵝通合作開課。

　　做出產(chǎn)品后，流量不用擔心，平臺會幫你導流。

　　如果我們想一手掌握產(chǎn)品，又一手掌握粉絲的話，就需要以操盤者角色去設計整個流程。

　　產(chǎn)品，什么產(chǎn)品？微商盤or社交盤？

　　粉絲，什么粉絲，粉絲在哪些渠道？如何引流，免費or付費？

　　假設現(xiàn)在游馬團隊有一個微商盤，手頭的產(chǎn)品還不錯，現(xiàn)在只缺流量。那該怎么辦？

　　比較快速的方法是付費，找當?shù)氐囊患以伦又行模缓笾苯雍献鞣殖?，月子中心幫游馬團隊做宣傳。

　　還有另外一種付費方式是投放寶媽朋友圈，在大眾的認知里，寶媽是一個群體，而不是孤零零的一個人，只要盤子足夠吸引人（有錢賺），滿足她們想要一份收入的欲望，引流轉(zhuǎn)化的效果就會好很多。

　　如果你仔細觀察，近兩年的社交盤特別火。其基本就滿足一個特點：有錢賺，而且是簡單到不能再簡單，玩玩手機，分享朋友圈就能賺。

　　比較近趙一行的朋友也開始涉及這類項目，后面效果怎么樣，我會通過文章和視頻的形式講解。

　　除了付費外，比較苦逼就是手動推廣。

　　無論你去哪個平臺推廣，刪帖和封號是在正常不過的事情。

　　所以游馬團隊一直建議做推廣的朋友要記住一句話：仔細了解平臺規(guī)則，然后盡可能降低封號的風險。不可能百分之百不被封號。

　　既然，定位是寶媽群體，那么就得找比較為精準的寶媽聚集地，比如：寶寶樹、太平洋親自子，搖籃網(wǎng)，辣媽幫等。

　　為了寫這篇文章，我還隨手翻了幾個網(wǎng)站，還是可以發(fā)現(xiàn)有同行在上面做推廣，比如：

　　

　　大概率是由于平臺監(jiān)管得嚴，所以用了圖片+微信號的形式。

　　如果單獨放一張圖，有些朋友可能比較懵，這里我拆解一下：

　　1、從故事切入，比如：我是一個獨立的人，從小就喜歡服裝。

　　

　　2、評論區(qū)分享心得，收入，自拍，營造一種積極向上的場景。

　　

　　3、大概鋪了6頁評論，再第7頁放出個人信息。

　　

　　4、小號引導或真實用戶評論

　　

　　其它的平臺也是類似的操作，區(qū)別在于平臺是問答類型還是發(fā)帖類型。

　　總而言之，做推廣比較快的套路就是挖掘同行、學習同行、拆解同行和超越同行。無論做項目，比較快的的方式就是先從模開始。

　　所以，學會模對手，也是互聯(lián)網(wǎng)的必備技能之一。