新手怎么做微商?入門必備技巧

發(fā)布時(shí)間：2019-11-18 09:55:19 關(guān)注：307

　　

　　微商的出現(xiàn)受許多人的不待見，但它的發(fā)展卻超乎所有人的意料，成為一個(gè)新興行業(yè)，并且規(guī)模越來越大，甚至在今年從業(yè)人員達(dá)到3000多萬。

　　對(duì)于許多人寶媽、白領(lǐng)來說，微商是一個(gè)很好的副業(yè)，因?yàn)樗齻兛梢栽诳臻e的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，賺到錢。

　　如今，有很多人都在猶豫要不要做微商，不敢做和不會(huì)做成為他們不敢加入微商比較大的原因。

　　不敢做，是因?yàn)槲⑸痰目诒悬c(diǎn)不好，經(jīng)常被一些不法份子用來詐騙他人，或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品。

　　不會(huì)做，是因?yàn)槲⑸痰哪Ｊ奖容^新穎，沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)銷售的人不會(huì)做，只能瞎折騰并且需要損耗大量的時(shí)間。

　　那么，作為一個(gè)微商新手，應(yīng)該怎樣去做呢？

　　1.選品調(diào)研

　　做一個(gè)項(xiàng)目之前，比較重要的就是做好項(xiàng)目調(diào)研。市面上有好多的品牌產(chǎn)品，但質(zhì)量卻是參差不齊。

　　因此，我們做產(chǎn)品調(diào)研就是為了選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，才能打開自己的市場之路。

　　首先，我們先要篩選出要做的品類，如護(hù)膚品、母嬰產(chǎn)品、零食、服裝等大品牌。

　　可以列舉幾個(gè)自己想要做的品類，然后去挑選幾款自己感興趣的產(chǎn)品做為調(diào)研對(duì)象。

　　從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標(biāo)人群是否廣泛）、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策機(jī)制、福利補(bǔ)貼、消費(fèi)頻次、性比價(jià)、售后保障、產(chǎn)品背書等。

　　記錄每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做好分析和總結(jié)，那么，你想要的產(chǎn)品就出來了。

　　2.做好鋪墊

　　很多人打算做微商時(shí)，是以怎樣的方式出現(xiàn)在好友的眼前，是直接發(fā)朋友圈嗎？還是群發(fā)通知了？還是私聊個(gè)別好友告知？

　　其實(shí)，我們要考慮的問題，應(yīng)該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態(tài)下，他們會(huì)出現(xiàn)多種的猜測：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉(zhuǎn)發(fā)的……

　　所以，在做微商之前，一定要先鋪墊好自己的朋友圈，好友才會(huì)慢慢接受你的轉(zhuǎn)變，才不會(huì)因?yàn)橥蝗蛔鑫⑸套兊猛回！?

　　怎么鋪墊呢？從個(gè)人的定位打造朋友圈，如果你賣護(hù)膚品的，可以在朋友圈里分享自己的一些護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，或者是安利某款產(chǎn)品，但千萬不要帶有營銷的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下來要做微商，如果不想被打擾的，請(qǐng)留言，將不要發(fā)廣告信息給他。

　　接下來，就慢慢地發(fā)一些關(guān)于生活和產(chǎn)品的朋友圈，讓別人知道產(chǎn)品的同時(shí)，了解你的為人，為信任做背書。

　　3.增加粉絲

　　一開始做微商時(shí)，微信里的好友幾乎都是熟人，有比較強(qiáng)的信任關(guān)系，但他們不會(huì)全是你的目標(biāo)人群。

　　所以，你要通過引流去增加客源。

　　傳統(tǒng)的引流方式應(yīng)該是地推，在客源聚集的地方，通過贈(zèng)送一些試用裝、小禮品去吸引目標(biāo)人群。

　　線上引流的方式有推薦X個(gè)好友免費(fèi)用、集贊免費(fèi)領(lǐng)取禮品、好友朋友圈幫忙推廣，其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號(hào)）等。

　　千萬不要把自己的熟人資源都透支盡，目光要放長遠(yuǎn)些，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生人市場，才能夠賺到更多的錢。

　　4.客戶管理

　　粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶，需要經(jīng)過一定的時(shí)間教育和管理。

　　如果只是把粉絲添加了，而沒有做好后續(xù)的客戶管理，很多的好友比較終都會(huì)成為僵尸粉，所以，怎么管理好客戶就尤其重要了。

　　怎么管理客戶呢？就是將客戶進(jìn)行分類，用標(biāo)簽做好標(biāo)記，每跟進(jìn)一次就把標(biāo)簽更新，盡可能不要浪費(fèi)每一個(gè)粉絲資源，通過針對(duì)性的教育轉(zhuǎn)化他們。

　　如果沒有做好客戶管理，給你更多的粉絲資源也是浪費(fèi)的，因?yàn)槟銢]有將每個(gè)粉絲的價(jià)值比較大化。

　　因此，一定要做好客戶管理。并且通過定期的回訪，從而增加復(fù)購率和感情維護(hù)。

　　5.銷售能力

　　做微商，其實(shí)跟做銷售是差不多，只不過是客戶是看不到、摸不著產(chǎn)品的，所以，想要產(chǎn)品賣出去，一定要有一定銷售能力。

　　微商成交的前提在于，信任。只有客戶相信你的產(chǎn)品和相信你，才會(huì)愿意付款的。所以，銷售的過程中，就是在培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任感。

　　客戶相信你的核心在于產(chǎn)品的價(jià)值，他是有需求的，以及能夠解決他的某種問題。除此之外，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、背書、售后等方面問題。

　　一般來說，要想提高自己的銷售能力，先要了解清楚產(chǎn)品各種信息，其次的是學(xué)習(xí)一些銷售技巧，掌握客戶的心理，挖掘他們的需求，然后為他們提供解決問題的方法，從而達(dá)成交易。

　　當(dāng)然，除了銷售能力外，做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力，協(xié)助你達(dá)成銷售目的。

　　比較后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放棄，因?yàn)橹挥心軌驁?jiān)持下來的人，才能到收獲豐碩的果實(shí)。