微商月入過萬，論一個微商的基本素養

發布時間：2019-11-19 09:30:15 關注：345

　　一、只要賺錢的事，就不丟人

　　從月銷一千到月銷一萬，論一個微商的基本素養

　　很多人一談到微商，就覺得別人很低檔一樣，

　　有一次，我們公司某一女領導，在容納一兩百人的大會議室里，手拿話筒，當著眾人的面，指著我說，

　　“你就是個微商，我把你屏蔽了！”

　　所以，我估摸著其他想當微商的小伙伴，多少也會接觸到這樣的言論，

　　自己想到微信朋友圈打下廣告吧，

　　總覺得好像很丟人一樣，臉面上過不去。

　　其實，大可不必在意。

　　我們作為一個要養家糊口的成年人，

　　考慮問題的時候，比較重要的，就是怎么把錢掙到，

　　做什么事，說什么話，

　　都要圍繞賺錢這一個要素，

　　其他什么的面子啊，虛榮心啊，趁早丟到一邊，

　　那些笑話你的人，取笑你的人，自己本身就是個屌絲，

　　反而那些已經成功的人，對人會更客氣、更禮貌。

　　所以，大家大可放寬了心，

　　如果想做微商，就大膽地做吧，沒什么大不了的，能賺到錢就行。

　　二、做微商的首要抉擇

　　從月銷一千到月銷一萬，論一個微商的基本素養

　　跟所有的生意一樣，微信賣東西，也是下面的過程：

　　貨品廠家-->一級經銷商（一級代理）-->二級經銷商（二級代理）-->客戶，

　　毫無疑問，每往下走一層，價格就要上一層，

　　所以，大家想要賺取更多的錢，給自己的客戶爭取更多的優惠，

　　就要仔細琢磨下自己位于第幾層。

　　如果自己本身，或家族內部，有出廠貨源的話，那就比較好，

　　這樣你的成本就是比較基礎的原始成本。

　　拿到原始成本有什么好處呢？

　　是自己每賣出一件商品，可以多賺點利潤嗎？

　　當然不是了，我們來假設計算一下吧：

　　假設你的微信好友1000人，這些好友中，只有50人轉化成了你的客戶，

　　你作為中間商（代理）時，每個客戶的利潤是10元，一共賺了50*10=500元，

　　你從廠家拿貨時，由于成本低，每個客戶的利潤是15元，所以一共可以賺50*15=750元。

　　你多賺了多少錢？不過250元而已。

　　多的這250元，會對你當前的生活有什么影響嗎？不過是一個月可以多吃兩碗豬肉而已。

　　上面只是舉個例子，換成其他的金額，比例也是一樣的，

　　從廠家拿貨，單純地提高從每個客戶身上賺取的利潤，對你的微商生意來說，是沒有多大意義的，不過是從500變750，或者體量大點的，從5000變7500，這樣的收入提升，并不能實現什么質的飛躍。

　　那拿到原始成本的好處到底在哪呢？

　　大家記住了：在于你可以找下家。

　　因為你的成本足夠低，

　　你可以給出中間商（代理）價啊，再由中間商賣給客戶。

　　我們按上面的例子再算一下：

　　假設你的微信好友1000人，這些好友中，有50人轉化成了你的客戶，

　　如果你從廠家拿貨直接賣給客戶，每個客戶的利潤是15元，一共可以賺50*15=750元。

　　而如果你不賣貨，你只招代理，當然，你每件商品只賺一半（7.5元），另外一半的利潤（7.5元）你留給代理。假設每個代理跟你一樣，能賣出50件商品，50個代理，一共就是50*50=2500件商品，你一共可以賺2500*7.5=18750元。

　　這才是對你的生意產生質的飛躍的辦法。

　　所以，大家想當微商，比較重要的，就是拿到一手貨源，拿到貨品的比較低價格，自己做微商頭子。

　　三、拿到貨了，為什么賣不動？

　　從月銷一千到月銷一萬，論一個微商的基本素養

　　如果大家還是微商小白，很多時候，還沒到聯系廠家招代理的高度，

　　大部分人還是就當個小代理，自己賣賣貨，

　　這也是我們成為微商的必經之路。

　　很多小伙伴剛開始決定做微商時，

　　就非常興奮地往朋友圈扔圖片，扔寫好的文案，

　　但一頓操作下來，一個月也難賣出幾件物品，非常沮喪，

　　于是就開始氣餒，開始不想干了。

　　那作為一個小代理，怎樣才能賣出自己的第一件商品呢？

　　一個辦法：臉皮厚。

　　這真的是唯*的辦法。

　　首先，我們得保證自己賣的東西，確實是好，經過了你自己的親自驗證，這個得是基礎條件。

　　在這個基礎上，你得讓你的朋友知道，你在干這個產品，

　　你跟他們聊這個產品的優點，你自己的切身體會，

　　這個產品的切入，必須是夾雜在其他日常聊天內容中的，

　　不是啪地給人家扔一個廣告出去，人家會煩死你的，

　　這個初始工作，量必須是基礎，你得花時間跟所有能聊的人都聊聊，

　　生活、工作、家庭，

　　花時間，花真心去維系你和老朋友們的感情，

　　順便讓大家知道，你有這么個產品。

　　大家一定要有耐心，1000個好友里，你有可能會遇到990次拒絕，

　　不要灰心，能有10個認可，購買你的產品，就已經是第一步了。

　　還是那句話，大家不要覺得不好意思，

　　絕大部分微商的初始客戶，都是自己的老朋友。

　　四、怎么持續尋找客戶？

　　從月銷一千到月銷一萬，論一個微商的基本素養

　　微商，沒有實體店，怎么尋找客戶呢？

　　有以下幾個辦法：

　　1、微信群。

　　現在很多大V都有付費微信群的，一個群有四五百人，

　　付費的價格也不高，幾十到一兩百元，

　　大家可以根據自己的業務情況，選擇合適的群。

　　比如，你是一個做微信公眾號遷移的，那你肯定要想辦法去那種搜羅了一大堆公眾號主的群里。

　　再比如，你是做口紅的，那就混進美妝群去。

　　進群以后，怎么加客戶呢？

　　比較笨的方法，就是一個一個地加人，

　　這樣不僅會引導別人的反感，甚至舉報把你踢出群去，

　　而且說實話，你這樣加人，即便有人通過了，他也不會成為你的客戶，

　　甚至他還想著讓你成為他的客戶呢。

　　所以，在微信群里一個一個地加好碼，是比較不可取的方法。

　　那正確的做法是什么呢？

　　到群里，按照群主的群規，在符合群規的范圍內，

　　或發表犀利的觀點，或露出你的盛世美顏，

　　總之，讓別人吸引到你，

　　同時，你的微信名，比較好是跟你的業務范圍掛勾。

　　這樣，別人首先被你吸引，然后一看你的名字中的業務，剛好是自己需要的，就會主動加你。

　　比如律師、公眾號遷移、英語培訓，各類服務都可以通過這樣的微信群方式加人。

　　2、新媒體平臺

　　很多大V的微信好友，就是通過這些平臺自帶的流量，想辦法把客戶引過來的。

　　大家要找準各個平臺的調性，慢慢去經營，把客戶逐步引到個人微信號上來。

　　五、

　　就說到這了，眼睛支持不住了。

　　通過上面的描述，大家也看到了，

　　做一個成功的微商，或者說做一個能賺點小錢的微商，

　　真不是就往朋友圈丟兩張營銷文案這么容易的事。

　　大家要有持之以恒的毅力，和不要臉的決心，以及不斷試錯的勇氣，

　　每一個看似簡單的事，背后都有無比艱辛的付出的。