做微商,你就是在燒錢(qián)！

發(fā)布時(shí)間：2019-11-22 16:29:10 關(guān)注：365

　　你玩過(guò)燒錢(qián)嗎？

　　燒錢(qián)，似乎成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特色。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年，用一句話來(lái)總結(jié)就是：前有狼后有虎，中間還有小白鼠；干得快快的把干得慢的干死了，資源多的把資源少的弄趴了。

　　尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域都只有一個(gè)玩家，為了吸引客戶(hù)，“燒錢(qián)”成了各大企業(yè)默認(rèn)的神操作。而其中比較成功的就是某網(wǎng)約車(chē)，3年燒了投資人80億資本，砸出了2億的用戶(hù)和1000億的估值。

　　3年燒出了一個(gè)阿里，這是不是讓人有點(diǎn)難以想象？也有點(diǎn)讓人嫉妒......

　　但這世上，并不是人人都是程維，也不是每個(gè)項(xiàng)目都是網(wǎng)約車(chē)。

　　京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：錢(qián)只有燒出核心競(jìng)爭(zhēng)力，才值得燒。

　　那么，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，怎樣的錢(qián)才值得燒呢？

　　1、宣傳造勢(shì)

　　你只要有工具和網(wǎng)絡(luò)，你就有成功的希望。

　　一個(gè)新的微商產(chǎn)品，宣傳造勢(shì)尤為重要。宣傳造勢(shì)是一個(gè)建立客戶(hù)信任，品牌調(diào)性的關(guān)鍵期。所以前期的造勢(shì)與宣傳十分的重要，成功的造勢(shì)可以讓新品的推出事半功倍。

　　而關(guān)于宣傳造勢(shì)，你可以選擇和明星合作，用明星本身的流量達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果，畢竟這年代帶貨能力強(qiáng)的明星帶來(lái)的效果是很大的。

　　當(dāng)然，你還可以通過(guò)前期的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，用一個(gè)線上或者線下的活動(dòng)，吸引用戶(hù)的眼球，從而引爆產(chǎn)品。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　為何要舍得“燒錢(qián)”打造自己的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？

　　一方面，一個(gè)的管理者，就得懂得儲(chǔ)備自己的團(tuán)隊(duì)人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果所有的人都是在需要時(shí)，管理者才匆匆忙忙去外面招聘，沒(méi)有做好基本的人才儲(chǔ)備，那么這群被你挖來(lái)的人也會(huì)隨時(shí)離開(kāi)。而設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就是在團(tuán)隊(duì)人員的福利上下工夫，滿(mǎn)足基本的“金錢(qián)欲望”，才會(huì)穩(wěn)定軍心。

　　另一方面，人都有惰性，這種天性是需要人不斷去“逼迫”的。因此，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的另一個(gè)作用，就是鼓勵(lì)大家“多多勞動(dòng)”，幫助團(tuán)隊(duì)人員“賺錢(qián)上路”，只有這樣團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度才會(huì)高。

　　3、講師培訓(xùn)

　　這筆錢(qián)可千萬(wàn)不能省。對(duì)微商來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模少則幾十人，多則成千上萬(wàn)人，培訓(xùn)成為了眾多團(tuán)隊(duì)管理者頭疼不已的難題。

　　很多團(tuán)隊(duì)的活躍度、積極性、持久性都是靠培訓(xùn)去驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)然培訓(xùn)在微商團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段有不同的打法，比如在招商期要把課程的密度提高，在大促期也要把課程的頻次加大。

　　因此相較于外聘培訓(xùn)師的高昂費(fèi)用，了解團(tuán)隊(duì)本身情況且性?xún)r(jià)比更優(yōu)的內(nèi)部培訓(xùn)成為了大多團(tuán)隊(duì)的共同選擇。這個(gè)階段，我們一定要舍得“燒錢(qián)”，從專(zhuān)業(yè)能力、心理素質(zhì)等各個(gè)方面砸血本，選拔、招攬講師人才。

　　如此你才能在后續(xù)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展中，不斷的為自己補(bǔ)充新的血液。

　　4、做好服務(wù)和回訪

　　不要吝嗇“燒錢(qián)”給老客戶(hù)小禮品，因?yàn)槟阈枰弥@個(gè)機(jī)會(huì)做個(gè)回訪和小調(diào)查。

　　做微商，回頭客是一個(gè)重要的銷(xiāo)售來(lái)源。如果維護(hù)得好不僅可以提高復(fù)購(gòu)率，幸運(yùn)的還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶(hù)變成老用戶(hù)，將老用戶(hù)變成朋友的一種社群生意圈。

　　因此，千萬(wàn)不要小氣去維護(hù)老客戶(hù)的心理感受，平日里多送點(diǎn)小禮品，多問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對(duì)你們的感受，不僅可以提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平，也可以博得對(duì)方的信任和好感，鞏固你們之間的關(guān)系。

　　5、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　做好客戶(hù)的工作后，也不要忘記做好團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　做微商不僅要代理賺到錢(qián)，學(xué)到東西，還要讓微商朋友有回家的感覺(jué)，有找到知音的感覺(jué)，有志同道合有共同的價(jià)值取向和奮斗目標(biāo)的感覺(jué)，讓代理們覺(jué)得跟大家一起干很開(kāi)心。

　　這就涉及到團(tuán)隊(duì)文化的打造，這方面也需要我們的管理者進(jìn)行部分的資金投入。

　　以上便是大喵認(rèn)為的幾個(gè)微商管理者必須“燒錢(qián)”的地方，你們覺(jué)得呢？