別人問微商真的很賺錢嗎？你該怎么說？

發(fā)布時間：2019-11-28 15:12:03 關(guān)注：328

　　在知乎、貼吧、論壇等社群，看到好多人問“做什么兼職賺錢？”“有什么好的兼職推薦？”，

　　當別人推薦你做微商的時候，你卻有所排斥，甚至反問“微商真的很賺錢嗎”。

　　因為在微商近乎泛濫的時代，你的微信好友、微信群里有多少微商，加過的人每天給你發(fā)多少信息和朋友圈讓你看，所以當有人告訴你微商很賺錢的時候，你不是不相信，而是覺得你會變成朋友圈你討厭的人中的一個。

　　其實并不是所有的微商都是這樣的，也有發(fā)朋友圈卻不讓人排斥不被屏蔽的，也有不刷屏可以的。

　　朋友圈的微商廣告每天都在看，有些人發(fā)家致富，有的人沒多久便銷聲匿跡了。微商相比于其他的線上平臺區(qū)別在于，它是要依靠人，依靠感情來傳遞。用戶先要信任你，才會買你的產(chǎn)品，這也是微商可以在朋友圈這樣的社交平臺發(fā)展的原因。

　　如何才能贏得客戶的信任？

　　看過很多做微商很成功的人士，他們的朋友圈發(fā)的東西，產(chǎn)品沒有你介紹的天花亂墜，圖片也沒有你精修的好看，但是發(fā)的內(nèi)容卻讓人愿意去閱讀了解，因為那是從一個使用者的角度真誠的分享，做產(chǎn)品的第一受眾。同時他也會和朋友一樣，與你分享他對生活的感悟，分享他的生活動態(tài)等等。

　　時間、情感和共鳴是建立信任的重要因素。

　　時間慢慢沉淀下來的信任感，才促成了一單單的交換。

　　那么你還是會問：微商賺錢嗎？微商怎么做才賺錢？

　　每一個行業(yè)只要你用對方法，堅持努力做下去，錢自然而然來找你，沒有什么是不可能的。

　　微商的利潤來源無非有兩種途徑：賣產(chǎn)品賺差價、招代理。

　　賣產(chǎn)品賺差價

　　這種方式大家都比較了解，你從超市、淘寶京東買東西，商家都是賺的差價。所以你要選利潤空間相對較大的貨品。

　　關(guān)于選品有幾點建議：

　　1、利潤是否合理，如果錢都賺不到，那再好的產(chǎn)品都和你無關(guān)。

　　2、考慮品牌、賣點、價格、質(zhì)量等

　　（1）盡量不要選擇多元化的產(chǎn)品，選擇性太多不僅在賣的過程中太繁瑣，售后也會把你搞得焦頭爛額。

　　（2）價格太透明的不要選，例如手機殼，大家大概心理都有價格空間3-100元，如果我賣個200元，你不會買。但是我賣化妝品、服裝等，價格浮動空間很大，客戶沒有形成固定的思維價格。

　　（3）爆款比較好不選，賣的人多、賺的少、競爭還大。

　　3、特別強調(diào)：慎重選擇需要囤貨的產(chǎn)品，不僅前期要付出成本，比較重要的是造成貨品積壓，賺錢不成還會賠本。

　　招代理

　　招代理不要盲目的只知道拉人頭，別人如果看不到這個產(chǎn)品賺錢，也不會選擇成為你的代理。

　　要想招代理，要從幾個方面提升自我和準備：

　　（1）個人要有信心有魄力，一個是要對產(chǎn)品有信心，另外也是要對自己有信心。不要害怕別人會怎么想，從一開始就畏首畏尾的，如何能夠帶領(lǐng)團隊。

　　（2）對自己代理的產(chǎn)品有足夠的了解。要對市場有一個全面的了解，了解行業(yè)、了解公司品牌、了解競爭對手等，了解的越多，不僅有利于你賣商品，更利于你向別人介紹。

　　（3）資料儲備等準備工作。產(chǎn)品資料和宣傳素材等，你銷售產(chǎn)品時用到的都要做好搜集，這些都是很好的培訓資料。

　　（4）打造個人IP，一個人想要成為你的代理，比較先吸引到他的是你的個人品牌，認可你，覺得和你一起做可以賺到錢。

　　（5）借助外部資源，一個人的宣傳效果是有限的，要懂得利用自己發(fā)展的圈子里的朋友，讓大家?guī)兔槟愕漠a(chǎn)品宣傳。這種宣傳方法和截圖都可以留作以后的宣傳素材。

　　（6）建立代理群。你可以集中給感興趣的人進行講解，大家有問題可以隨時溝通，群聊的形式氛圍更好，也可以營造一種這個行業(yè)很火爆的場景，打消他們的顧慮。

　　（7）這個模式要求必須有一套完整的培訓和售后服務(wù)體系，作為上級，必須對下級負責，承擔下級賣貨的重擔。只有幫代理成功引到流量、成功銷售產(chǎn)品了，才能長久發(fā)展。

　　（8）造勢營銷。大家有時候就缺乏一個助力，你可以用來誘惑或者限額的方式來營造緊迫感。順便再發(fā)一些其他代理的“戰(zhàn)績”，刺激還在猶豫的客戶。

　　（9）日常維護，大家加入你的團隊后，你要及時關(guān)注他們的狀況，遇到什么問題？需要什么樣的素材和資源，你要及時提供并給予指導。

　　賣產(chǎn)品和招代理兩種的區(qū)別在于：自己賣產(chǎn)品比較簡單，你只需要想著怎么把貨賣出去就可以，收入只能來源于一單單實打?qū)嵉某山唬欢写沓艘u貨外，還要對代理進行培訓指導，所以賺的多。

　　不管是賣產(chǎn)品還是招代理，都需要吸引精準流量，并且做好用戶標簽化分類。有人說微商就是“殺熟”，其實不然，從熟人那里賺不了多少錢，只有不斷開發(fā)的精準新客戶才有可能帶來很好的收入。

　　微商如何精準引流？

　　賺錢并沒有什么捷徑可言，再成功的微商也是靠一步步贏來的信任才得到的。

　　微商如何發(fā)朋友圈？

　　如果你賣的是食品類，為什么不考慮先去好好學一下營養(yǎng)搭配；如果賣的是廚具類，為何不稍加學習烹飪。“拿我有的，用我知道的，去幫助你”，這樣的微商何愁不成功。