2020年微商引流方法技巧分享

發(fā)布時間：2019-12-02 14:01:44 關(guān)注：640

　　大家先思考兩個問題。

　　第1個問題，引流比較重要的是啥？

　　第2個問題，你平時是通過什么引流的？

　　思考這兩個問題，然后我開始給大家分享。引流其實比較重要的就是“引”，吸引別人加你，吸引別人成為你的粉絲。

　　無論你是做電商的、做社交電商的、做微商的，還是做新零售的，還是開實體店的？都好。

　　不要只想著如何把加微信上多少好友，而是要想著如何讓別人主動加你主動連接你感覺你是牛人感覺你很牛逼。

　　你要知道你主動加的好友，很多人其實對你根本都不關(guān)注，他們只要沒有被你吸引，就很難成為你的粉絲，就很難去買單。

　　而如果是通過你的產(chǎn)品，你的魅力吸引來的朋友，他們是因為需求而來的、有目的而來的，有更強(qiáng)的成交欲望和需求，所以說轉(zhuǎn)化率肯定會非常高的。大家說對不對？

　　所謂利眾者偉業(yè)必成，你想要成就小我，還是說成就大我？你只想著去引流轉(zhuǎn)化，還是說站在利他的角度給別人幫助去幫助別人，還是說想著去索取？拿到什么東西？

　　再告訴大家一個道理，非常重要的一個道理。這個道理也是一切商業(yè)的本質(zhì)。

　　不要整天想著去索取，想從別人那里拿到什么東西，達(dá)到一些目的或者占一些便宜，這樣沒有什么意義。時間長了，找不到自己想要的，反而起到副作用。

　　在社交關(guān)系中，喜歡提供幫助的人，提供價值的人，總能贏得大家的喜歡，總能贏得大家的信任。而信任肯定能帶來成交。大家明白這個道理，想去引流，是不是要去做一件事情，做一件偉大的事情，要敢于去裝牛逼，要去打造一個個人的IP：你是誰？你能帶來什么價值？你將能幫助什么樣的人？

　　那么以下幾點(diǎn)我給大家說一下。打造一下個人的IP。

　　第1點(diǎn)-個人定位

　　第2點(diǎn)-展示形象

　　第3點(diǎn)-就是朋友圈

　　第4點(diǎn)-能量場的傳遞

　　第5點(diǎn)-逆推思維

　　第6點(diǎn)-互聯(lián)網(wǎng)思維

　　那么下一步該做什么？換個個人的頭像改個昵稱，改個簽名。這都非常簡單，你去照相館開個nb的頭像，無論形象照也好，風(fēng)景照也好，然后背景換一下寫一下自己的經(jīng)歷，定位清晰一些，然后朋友圈發(fā)東西的時候一定要發(fā)好，連貫著讓別人能看到，能為別人提供什么樣的價值！

　　不要學(xué)有的傻子一樣，整天在朋友圈發(fā)廣告，一直刷屏，一直發(fā)鏈接那些東西有用嗎？沒有用的，那是幾年前的事情。四五年前你做微商發(fā)一些東西，大家很好奇，大家會看你什么東西？

　　現(xiàn)在你刷屏整天發(fā)廣告，大家都會把你屏蔽掉，甚至刪除掉，這些都是很正常的，因為你沒有站在別人的角度去思考，一直想著成交別人。

　　你都不幫助別人，整天想著成交那會行嗎？成交它不是一個點(diǎn)，它是一個流程。成交的前提是啥？是信任，信任的前提是啥？價值輸出、價值輸入的前提，還要有一個爆點(diǎn)，爆點(diǎn)的前提是啥？他要有一個流量池，有流量池了，才能去做別的。

　　引流的公式

　　一、

　　第1個就是客戶定位，你是做啥產(chǎn)品的？你的客戶群體在哪里？他們是男是女是寶媽嗎？還是大學(xué)生群體？思考一下他們的興趣愛好等等，這些是比較基本的。因為你只有了解粉絲屬性之后，才能更好的設(shè)置對應(yīng)的福利，以及更好的找到精準(zhǔn)的魚塘。

　　二、

　　第2點(diǎn)就是目標(biāo)魚塘，其實很簡單，目標(biāo)粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標(biāo)魚塘。魚塘它可以是一個平臺，一個社群，一個人，一個人的朋友圈等等，所以你要根據(jù)自己粉絲的屬性特性，掌握自己的目標(biāo)。

　　粉絲在哪里？你又去哪里找到對應(yīng)的魚塘？比如說粉絲在一個社群里，你又去社群，找到他，然后投放相應(yīng)，吸引他去主動加你。根據(jù)我的一些經(jīng)驗來看，以下很多的魚塘，覆蓋了大約95%的目標(biāo)用戶，一定可以找到適合自己的魚塘，記不住沒關(guān)系，多看幾遍。就是Q群、微信圈、朋友圈、自媒體、音頻平臺、交友平臺、搜索系、搜索系、阿里巴巴、自媒體、貼吧、論壇、微博。

　　還有個大互聯(lián)網(wǎng)體系，比如說這搜索的搜索競價，比如說阿里的淘寶、咸魚。包括自媒體的，比如說頭條號大魚號，鳳凰號，新媒體之家等等，只要找到合適的方法，就能吸引大量的粉絲。

　　三、

　　那么第3點(diǎn)是啥呢？第3點(diǎn)就是設(shè)計超級福利。前期客戶定位好了，目標(biāo)魚塘好了，然后你要設(shè)計一個東西，讓別人產(chǎn)生動力，第1個是利益驅(qū)動，第2個是風(fēng)險驅(qū)動。

　　比較好的引流方式其實就是給利益驅(qū)動，給別人提供價值，幫助客戶解決問題，讓客戶感覺挺好的，愿意去加你，然后心甘情愿地幫你去裂變。

　　四、

　　然后第4點(diǎn)就是贏得引導(dǎo)行動，因為魚塘有了，誘餌有了，然后下一步通過交流互動引導(dǎo)他們?nèi)バ袆印?

　　比如說你告訴他們立即掃碼，掃碼之后得到什么樣的好處，然后前多少名。他心里就會有一種緊迫感，趕快去掃描，趕快去行動，趕快領(lǐng)到什么樣的東西。

　　五、

　　第5步就是建立信任，因為當(dāng)粉絲添加咱們的時候，不要去急著成交，不要像有的傻子一樣。加人就發(fā)廣告，沒有一點(diǎn)用，而且會惹人厭煩的。

　　先建立信任，信任的前提就是提供價值和兌換福利，這是比較好的，也是比較基礎(chǔ)的，也是很多人容易忽略的。

　　六、

　　第6步也是比較后一步就是連環(huán)裂變，比較好的方式就是連環(huán)裂變，裂變那些陌生粉絲背后的陌生粉絲。

　　一個好的引流活動可以進(jìn)行1度裂變、2度裂變、3度裂變，甚至無限裂變。里邊主要原因其實就是利益驅(qū)動，一定要有利益要驅(qū)動，沒利益沒人去動了，沒人去幫你。

　　或者你也可以通過誘導(dǎo)拋出新的引流，新的福利，讓粉絲變成你的種子用戶，幫你去裂變，并不斷循環(huán)。

　　總結(jié)一下

　　比較重要的兩個點(diǎn)：

　　第1個點(diǎn)你要明白引流的重要性？引流要有東西吸引別人，別人才會加你。

　　然后第2點(diǎn)，就是引流的公式，引流公式分為6步：

　　第1步就是客戶定位，你要定位清晰，自己是誰，別人是誰，然后第2步目標(biāo)魚塘，你要去哪里找到這些人。

　　第3步就是你找到這些人之后，你要有東西去吸引他。

　　然后第4步，你有東西吸引他們之后要引導(dǎo)他去幫你裂變，幫你裂變陌生人背后的陌生人。

　　第5步要建立信任，因為沒有信任就沒有成交。

　　第6步也是比較后一步就是連環(huán)裂變，把這些人當(dāng)做種子用戶裂變裂變再裂變。