微商如何選產品？最新指南分享

發布時間：2019-12-02 17:32:49 關注：342

　　說起做微商，比較終就是做兩件事情，第一選產品，第二銷售產品。但是做的過程中，郭仔發現很多人在選產品的時候就做錯了，沒有選對產品，導致后面花費大量的時間和精力，卻沒有好的效果。甚至會懷疑是不是自己不適合做微商。

　　所以如何把產品選好這一步對于微商來說是至關重要的。

　　一、微商現狀分析

　　縱觀現有的微商，我們大致可以把微商分為以下幾個情況：

　　1、單一品牌產品銷售

　　這類微商，相對比較為聚焦，朋友圈內容的打造基本圍繞著單一品牌產品進行。比如幾個大牌子面膜的銷售，就屬于這類情況。賣來賣去，都是圍繞著品牌、面膜的概念。

　　此類微商，聚焦性比較強，打造的朋友圈基本都是圍繞著這個品牌的產品展開。比如面膜類的就屬于這個分類范疇。朋友圈的內容都是圍繞著面膜展開的。

　　2、多品牌同一概念

　　此類微商，用一個概念進行展開。比如護膚、養生等。用護膚這個概念衍生出護膚產品，可能是同一個品牌，可能是不同的品牌。

　　3、雜貨鋪：多品牌，多概念

　　此類微商，啥都有，就像超市，什么都在賣。賣衣服，明天買零食，后天又賣面膜。

　　二、微商的優勢分析

　　微商這個行業中，有些人躺著也能賺錢，有些人天天學習微商怎么做，天天發朋友圈卻總不能成功。如果我們也想像有些人一樣躺著也能賺錢，那么我們必須想清楚做微商到底有哪些優勢？

　　1、第一個優勢：信任

　　微商的天生缺陷就在于沒有像淘寶、天貓、京東一樣有健全的店鋪評價體系（比如淘寶的店鋪等級），這樣對于陌生人來說是很難判斷這家店鋪到底可不可靠，產品好還是不好。

　　既然很難判斷店鋪可不可靠，產品好不好，那么，為什么那么多微商還是能把貨賣出去呢?

　　因為多數微商的第一步，都是把產品賣給現實生活中的朋友，他們來你這里購買產品，不是對店鋪和產品的信任而是對你個人的信任。

　　2、第二優勢：利潤率和復購

　　為什么有些微商好友數量并不多卻可以達到？

　　第一，足夠高的產品利潤率。如果利潤率不高，即使你賣出幾件東西，也會打擊你的自信心。

　　如果你說要薄利多銷，我想還是算了，你才幾個好友，全部給你買了也算不上多銷好吧！

　　第二，必須能夠復購。復購是為了持續銷售而不是一次性銷售。即使能賺的再多，也不能持續。

　　根據以上兩條我們再來看看為啥面膜、衣服、零食之類的產品在朋友圈賣的比較好，就在于這兩點產品利潤率夠高同時還屬于重復購買的產品。

　　三、微商適合做哪些產品

　　搞清楚上面的一、二兩點，就能很清楚的了解用什么產品以及策略來進行銷售了。

　　首先來說說策略，微商做雜貨鋪基本上是行不通，乍一看好像產品挺豐富，比較好做，其實反而不好做，原因如下：

　　1、多品牌會使你的進貨渠道分散，無法拿到足夠低的價格，從而無法保證利潤率。一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求。

　　有很多做雜貨鋪的微商他們其實就是做一件代發，利潤率非常低。多而雜，反而賺不到錢。這些人中，很多都是新手，完全不懂微商，又不敢集中投入到一個產品中去。與其說他們想賺錢，其實是想通過這種方式玩玩而已。

　　2、多品牌將無法聚焦客戶

　　朋友圈的好友數量其實并不是很多，如果你多品牌多產品的話會導致無法聚焦客戶，讓人覺得你定位模糊，結果不是轉化率的提高，反而是轉化率的降低，同時會降低復購率。

　　多產品多品牌的經營需要有足夠的流量和目標客戶群才能夠成功，例如淘寶、天貓、京東，但是這也正是微商的一大短板。

　　對于微商來說，聚焦一個品牌或者一個概念是非常適合的。但是同樣如果是聚焦一個概念的話（比如護膚、養生），要想保證高利潤率就要投入很大的成本（主要是拿貨和客戶培育），并不是很合適，所以建議比較合適的還是跟進一個品牌。

　　再來說說產品。

　　很明顯，按照我們講的，不是所有的產品都適合做微商。一般情況下，如果要把微商這個事情持續的做下去，當做一個至少是副業行當的話，產品選擇上必定是如下幾種方式：

　　方式一：自己銷售產品賺錢（也就是不招代理）

　　這種方式，要選擇受眾面廣，復購率高（更新換代快或者消耗性產品），利潤率足夠高的產品。

　　方式二：一邊自己銷售產品賺錢，一邊招代理，通過不斷有人幫你賣來賺錢。

　　這種方式，方式一的要求同樣要有，這個時候，品牌方過去的影響力在微商運作上的投入和經驗就非常重要了。大牌子的產品，宣傳和推廣上面舍得投入，不但貨好賣，代理也好招。所以除了產品本身的定位之外，品牌廠商方面的情況也要多看看。

　　還有一種特殊情況，有些微商銷售小眾產品（如珠寶、燕窩、皮具等，或者是茶壺文玩等小眾產品），同樣做的風生水起，這又是什么情況呢？

　　這是因為這些人的朋友圈好友分布、購買力情況，以及他們自身的影響力，資源等特殊情況決定的。

　　四、什么產品才是比較適合自己的？

　　根據上面我們所講的原則，什么產品才是比較適合自己的呢？

　　1、買家分析：微信好友情況分析

　　對于做微商的新人來說，比較適合的切入方式就是根據自己微信好友的情況來選擇產品。這和你的職業、特長、興趣、愛好有關。

　　舉個例子，你本身是個健身愛好者，微信好友有很大數量都同樣是健身愛好者，那么以健身以及周邊產品作為切入口就是比較好的選擇。

　　又或者你的職業是設計師，加了很多設計師的微信好友，那么你自己需求的產品也就是設計師需求的產品，也是你做微商比較好的切入點。

　　但一個很普遍的情況是，大部分人的好友可能都比較混亂，沒有特別精準的指向性。在這種情況下，做一些大眾型的消費品就成為比較佳選擇。比如面膜，只要是女性好友便有可能成為潛在客戶。又比如零食、衣服之類，都屬于這種情況。

　　2、貨源分析：能夠整合的貨源進行分析

　　確定方向，不是意味著搞定了一切。因為有些時候明明知道某個產品比較適合你的朋友圈，但是找不到合適的貨源，操作起來也是比較困難的。

　　比如有個文玩愛好者，有上千個同好微信好友。但是如果要操作文玩項目，投入的資金非常大，而且很難找到真正優質的貨源，所以就算方向再好，沒法操作的話也無法落地。

　　所以，選品的時候，比較好的方法是怎樣把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結合起來，從中找到契合點。

　　找不到怎么辦?

　　第一種情況，確實是資源積累不夠，那么只能說在這種時間節點你不適合做微商，就算很努力去做，這種兩頭都不靠的情況下都很難做出成績。

　　第二種情況，很可能你資源整合方法不對。尋找貨源的方法有很多，比如說實地考察，朋友介紹，網絡尋找。你要問你自己，是不是都去嘗試過?還是淺嘗輒止。

　　只能說，現在信息化如此發達的社會，大部分人只要用心去尋找，方法對路，總能找到一些適合自己做的產品。

　　五、怎么樣辨別品牌方的實力

　　一般情況下，很多人進入微商這個行業，都是別人主動邀請你，或者看到廣告，也就是品牌方及其代理主動吸引你加入。在這種情況下，是不是加入他們的團隊就取決于這個品牌的實力以及是不是適合你。

　　下面的幾個問題都可以的話，你就可以加入這個團隊或者品牌了：

　　1、產品：是不是合適

　　適用郭仔上面說的方法來確定這個產品對你來說是否合適。如果產品都不合適，品牌再大也不要輕易去嘗試。

　　2、產品：質量如何

　　如果產品適合你，有些動心了，那很簡單，自己買一點產品來看。看什么?外包裝、產品的質量、產品的使用效果等，只有親眼看才能辨認質量，不要去相信圖片，不要去相信上家說的天花亂墜。

　　產品質量需要自己體驗過才能真的確認，千萬不要去相信圖片或者上家說的天花亂墜。

　　產品質量看什么？

　　1）包裝。包裝是第一印象，包裝是否高檔，是否符合你這個產品的檔次。包裝是否美觀，收到貨后包裝是否有變形等等細節。

　　2）產品的外觀。產品的外觀是否和圖片上的一致。

　　3）產品的使用效果。

　　3、利潤率

　　利潤率就是看銷售價和上家給你的價格差，如果利潤率太低，就不適合做了。毛利率一般在30%左右，太低就沒有意義，太高就要擔心產品質量問題了。

　　4、品牌影響力

　　品牌的宣傳推廣資金投入，渠道投入以及操盤的經驗。換句話說就是品牌方自己會不會玩微商。如果連自己都不會玩，怎么教下面的人玩呢？

　　除了上面4點之外，還有一個至關重要的核心點。

　　多數微商很難成為廠家的直接代理，一般都是和廠家下面的各級代理在談。所以你加入了某個品牌，成為了某個品牌的代理，也就意味著你加入了一個代理團隊。對于微商來說，除了拿到好產品之外，比較重要的一點是能把這個品牌的產品賣出去。關于如何賣出去這個問題，你加入的這個代理團隊是不是愿意幫助你，以及他們自身的能力如何就非常關鍵了。

　　團隊的作用：團隊能夠提供各種銷售資源包括銷售技巧和方法，共同解決問題，共患難，互相幫助，熬過比較開始艱難的階段。

　　團隊對于新手來說是一個比較重要的考慮因素。你在做這個決定之前，必須通過各種方法考察上家自己賣貨的情況以及他的人品和團隊氛圍，還有這個團隊是否有培訓，是否愿意幫助你，是否愿意提供銷售資源等等。

　　把以上這些內容理解透了，你也就知道做微商應該如何選擇產品了。