關(guān)于流量和引流，你有哪些需要知道的？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-04 09:53:27 關(guān)注：409

　　引流其實(shí)一點(diǎn)都不難，難的是流量到你手上你怎么用。

　　確實(shí)，對(duì)于大部分人來說，流量都追求精準(zhǔn)流量，還分了個(gè)泛粉和半精準(zhǔn)流量，我就先從這三種“屬性”說起

　　首先精準(zhǔn)流量，對(duì)應(yīng)的當(dāng)然是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的，甚至是直接找你購(gòu)買商品的，這種流量能有當(dāng)然是比較好不過，只是一直追求精準(zhǔn)會(huì)浪費(fèi)很多流量，具體的等會(huì)再說

　　先說說這種流量的獲取方式，我一直都覺得靠互聯(lián)網(wǎng)吃飯的人一定要把“流量的背后是內(nèi)容”這句話放在心上，在兩三年前或許可以投機(jī)取巧，和平臺(tái)規(guī)則做斗爭(zhēng)，可能你會(huì)體會(huì)到人與人斗其樂無窮，成功了，一年做個(gè)幾千萬也不成問題，說到這里我和大家分享一個(gè)真實(shí)的案例

　　在16年的時(shí)候，頭條大火，順便也帶起了自媒體的浪潮，騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)，百家號(hào)，大魚號(hào)等等也順勢(shì)而起，那時(shí)候，每個(gè)平臺(tái)都有大量的流量，但是他們?nèi)眱?nèi)容，那時(shí)候的內(nèi)容并不是現(xiàn)在精心制作的原創(chuàng)，就算你搬運(yùn)電視劇都能火，在這樣的背景和環(huán)境下，一個(gè)朋友做的是類的產(chǎn)品，于是，他們開始瘋狂搬運(yùn)視頻，并在中間加了自己的廣告，那時(shí)候的平臺(tái)檢測(cè)和兩三歲的小朋友差不多，所以就算加廣告了也能得到推薦和曝光，一個(gè)搬運(yùn)的視頻至少1w以上的播放量，一天用軟件批量搬幾百個(gè)，號(hào)封了就重新買，只要一個(gè)號(hào)的內(nèi)容能火兩三個(gè)，而且能保持一兩天就是有價(jià)值的，一晚上微信就有一千多人加，一年的利潤(rùn)也能做到三千多萬

　　但是現(xiàn)在呢？

　　你去按照這個(gè)方法試試，內(nèi)容有一個(gè)廣告詞能發(fā)出去算好的了，就算能發(fā)出去能有推薦有曝光量算是運(yùn)氣爆表了，但是明顯運(yùn)氣這東西并不是我們能把控的

　　反觀那些踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容的反而活的越來越好

　　內(nèi)容怎么做？

　　做有價(jià)值的內(nèi)容，讓對(duì)的內(nèi)容找到對(duì)的人。

　　既然已經(jīng)錯(cuò)過了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，就做好價(jià)值的傳播，對(duì)內(nèi)容的需求也是人類的本性，所以讓好的內(nèi)容找到對(duì)的人也分為投放喂養(yǎng)和搜索

　　投放喂養(yǎng)簡(jiǎn)單的理解就是讓內(nèi)容主動(dòng)去找對(duì)它有需求的，這在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中大概就有兩種方式，一種是依托內(nèi)容平臺(tái)的推薦，一種是社交，需要做好這兩種內(nèi)容就需要深度的思考了解你的目標(biāo)客戶需要的是什么內(nèi)容，這里很多人會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)就是“偽需求”。

　　舉個(gè)例子，如果是做一款護(hù)膚霜，很多人都只會(huì)去寫護(hù)膚霜有什么，怎么好用，哪些明星都在用，很少有人會(huì)去分析它的成分，這些成分都有哪些效果，有沒有副作用（不要說這些自己不知道，搜索引擎的存在并不是擺設(shè)），或者一些自己感悟的護(hù)膚技巧

　　當(dāng)我們做出對(duì)別人真正有用的內(nèi)容就應(yīng)該去平臺(tái)發(fā)，讓平臺(tái)幫你推薦，把內(nèi)容推送給需要這些內(nèi)容的人，不要一直都抱著酒香不怕巷子深的觀點(diǎn)，一篇不行就多做一些，當(dāng)你幫助別人解決的疑惑和問題多的時(shí)候流量會(huì)來找你，至于發(fā)哪些平臺(tái)，現(xiàn)在用戶量大的平臺(tái)都是可以的

　　然后就是搜索，搜索是現(xiàn)在很多人的本性，相信你也用過搜索，搜狗，微信搜一搜，谷歌，搜索就需要去做SEO，這個(gè)不難，谷歌自帶大師級(jí)的SEO教程，看一遍就知道怎么做，理解能力強(qiáng)的可以超越目前大部分的SEO（這也是谷歌搜索引擎做的好的地方，反觀某度就有些小氣，甚至可以說自私了一些）想做好SEO的內(nèi)容其實(shí)也一樣需要遠(yuǎn)離偽需求和數(shù)據(jù)，這個(gè)原因可能是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一些因素造成的，不多說，不過你要相信互聯(lián)網(wǎng)上的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，我們聽到的一切都是一個(gè)觀點(diǎn)，不是事實(shí)。我們看到的一切都是一個(gè)視角，不是。

　　某些搜索平臺(tái)為了自己的利益，給出的詞并不是那么精準(zhǔn)，所以現(xiàn)在SEO的空間還很大，很多詞還沒有人要，在用護(hù)手霜舉個(gè)例子，你搜索到的結(jié)果大部分都是競(jìng)價(jià)的標(biāo)題哪里買護(hù)手霜、護(hù)手霜什么牌子好等等，但是女士護(hù)手霜什么牌子好這些詞并沒有人投廣告，這時(shí)候如果你做出好內(nèi)容，在把排名做上去（并不難）甚至買這個(gè)詞（沒人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)才幾毛錢）這些流量就是你的。

　　以上是對(duì)于精準(zhǔn)流量一個(gè)簡(jiǎn)單的理解和看法，聽得懂就取其精華，聽不懂就理解一下思維就行，再說說半精準(zhǔn)流量和泛粉

　　其實(shí)，我個(gè)人對(duì)流量的屬性并沒有這些區(qū)分，對(duì)于我來說有流量就有價(jià)值，還記得4月份左右，我個(gè)人測(cè)試了一個(gè)美版iPhone這么一個(gè)產(chǎn)品，引流方法和上面描述一樣，先分析了這些客戶群體需要了解什么內(nèi)容，后面發(fā)現(xiàn)，很多人想買，但是對(duì)美版不了解，比如卡貼啊，水貨啊，怎么辨別新機(jī)這些內(nèi)容一概不知，所以我就寫這些內(nèi)容，大概做了一個(gè)月（并沒有用心，畢竟自己還有工作要做）加了300人左右，比較后賣出一百多臺(tái)，轉(zhuǎn)化率高吧，因?yàn)閮?nèi)容很專業(yè)，是抱著幫助別人解決問題的心態(tài)去寫的內(nèi)容，一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)我要的也少就兩百塊，不過還沒完，朋友做進(jìn)口紅酒的，我知道質(zhì)量什么的都沒問題，挑了一款價(jià)格一瓶190多的一款推了一下，找我買手機(jī)的朋友也會(huì)下單買紅酒，這是精準(zhǔn)流量么，明顯手機(jī)和紅酒不搭邊，這事的原因只有兩種，第一種是幫助他們解決問題的同時(shí)天然的信任，第二種就是買美版手機(jī)并不代表沒有錢，消費(fèi)能力還是很強(qiáng)的，畢竟就算美版iPhone也5000左右，有信任有消費(fèi)能力，遇到紅酒這個(gè)新鮮東西加上好的文案，他們還是很樂意嘗試的。

　　在舉一個(gè)例子，17年的時(shí)候我們有個(gè)新項(xiàng)目，但是沒有種子用戶，裂變海報(bào)需要去傳播，所以去威客網(wǎng)上找別人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的海報(bào)，一個(gè)一塊錢，比較后效果達(dá)到了我的預(yù)期，但是還沒完，前段時(shí)間業(yè)務(wù)的需要，想購(gòu)買一批微信號(hào)，去號(hào)商那里買貴是小事，不安全，或者質(zhì)量問題心里沒譜，所以用那個(gè)都是做威客的微信號(hào)發(fā)了個(gè)朋友圈，收了二十多個(gè)號(hào)，質(zhì)量也不錯(cuò)，市場(chǎng)價(jià)都600+收的時(shí)候就200搞定，如果自己不用可以去賣也有利潤(rùn)的

　　這些流量精準(zhǔn)么，不精準(zhǔn)吧，但是第一點(diǎn)還是信任，因?yàn)橹昂献鬟^，第二點(diǎn)他們一直在做兼職就不懂這些行業(yè)貓膩，說好聽點(diǎn)叫信息差，第三點(diǎn)，他們可能缺錢，賣個(gè)號(hào)他們也沒什么損失。

　　還有一個(gè)是一個(gè)社群的大佬的玩法，見群就加，加進(jìn)去就混臉熟，偶爾發(fā)個(gè)紅包刷刷存在感，大概加了一兩千個(gè)群，做了淘寶客，一個(gè)爆款鏈接往群里已發(fā)一天的傭金也有好幾千，還有很多很多，用心觀察你身邊也不缺這樣的例子把。

　　emm。流量不分精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只會(huì)流到能實(shí)現(xiàn)它價(jià)值的地方不是么？

　　分享的就這么多，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，覺得有用三連（點(diǎn)贊，收藏，關(guān)注）如果沒用勿噴，比較后愿流量常伴你身，手握流量，興風(fēng)作浪