新手如何通過抖音進(jìn)行引流帶貨？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-11 17:18:48 關(guān)注：482

　　從搜索引流到短視頻引流，微商可以說是只要有流量的地方，就能做引流?，F(xiàn)在越來越多的微商加入抖音進(jìn)行引流帶貨，就來和大家聊一聊，新手在做抖音會(huì)遇到的一些問題。

　　前期，很多人會(huì)遇到諸如下類問題

　　1.隨便發(fā)作品，當(dāng)作朋友圈發(fā),根本沒想好自己要做什么賬號(hào)？

　　2.為什么自己發(fā)了那么多條視頻還是沒火？

　　3.有了粉絲不知道無法變現(xiàn)，怎么辦？

　　想要玩好一個(gè)平臺(tái)，比較重要的是掌握它的規(guī)則，做到運(yùn)籌帷幄，才能玩轉(zhuǎn)于各平臺(tái)。

　　抖音也不例外，它的核心是算法驅(qū)動(dòng)，而算法驅(qū)動(dòng)的核心是流量數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。

　　那么，具體的該怎么操作？

　　一、賬號(hào)定位

　　（1）有利于做搜索排名

　　做好定位，有利于我們選擇抖音號(hào)名稱；我們是做什么行業(yè)/產(chǎn)品的，就可以從哪方面去取名字。

　　比如賣水果的賬號(hào)名稱為“某某水果園““某某坊水果”

當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，就會(huì)吸引到很多搜索來的客戶。有很多人想要找這一行業(yè)的人，他是自己來搜索的。

　　（2）有利于發(fā)展精準(zhǔn)用戶

　　做好定位可以更好的培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶，1萬泛粉和1萬精準(zhǔn)粉給我們帶來的收益肯定是截然不同的。

　　我們做粉絲，肯定也是需要精準(zhǔn)用戶，泛粉的賬號(hào)無論是出售賬號(hào)還是接廣告、賣產(chǎn)品變現(xiàn)，收益都很少。

　　（3）有利于生產(chǎn)內(nèi)容

　　只有做好定位只有才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果你想打造一個(gè)賣水果的賬號(hào)，就可以圍繞著這方面去創(chuàng)作視頻、尋找視頻素材，而不用整天為了視頻素材而煩惱！

　?。?/span>4）有利于后期的變現(xiàn)

　　定位清晰了，盈利也隨之清楚了。這樣我們做起來就更有動(dòng)力，因?yàn)榭梢院芸熨嶅X。

　　（5）有利建立清晰的賬號(hào)形象

　　做好賬號(hào)定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號(hào)形象。

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)形象應(yīng)該是這樣的：只要用戶想到買水果，就會(huì)想到他在抖音上關(guān)注了一個(gè)家里面有幾畝地果園的抖音賬號(hào)；

　　只要用戶遇到健康問題，就會(huì)想到丁香醫(yī)生的公眾號(hào)，身體有問題就可以在公眾號(hào)里面進(jìn)行提問。

　　所以做好定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號(hào)形象，這點(diǎn)對(duì)我們后期變現(xiàn)是非常重要的。

　　做好定位之后，我們要完善賬號(hào)的主頁，主要有以下幾個(gè)部分需要思考：

　　主頁banner設(shè)計(jì)。

　　頭像。

　　簡(jiǎn)介文案。

　　但想要完善主頁的這些內(nèi)容，包括之后更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要我們對(duì)這個(gè)號(hào)有個(gè)清晰的定位，即：賬號(hào)類型、風(fēng)格是怎樣的。

　　但重點(diǎn)還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，你可以去多關(guān)注同類型賬號(hào)間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業(yè)新的一角內(nèi)容。比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

　　二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　新號(hào)的前3-5個(gè)發(fā)布視頻至關(guān)重要，會(huì)影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！

　　如果一個(gè)抖音賬號(hào)的平均作品播放量都在100以下，那你只能換號(hào)了，正常必須突破3000。

　　如果你想不出來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以第一個(gè)視頻先模熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。

　　三、做好互動(dòng)，維護(hù)粉絲，持續(xù)推薦

　　抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時(shí)間，比如一小時(shí)內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊1W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

　　而對(duì)于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就可以了，抖音還會(huì)在某個(gè)時(shí)間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)其重復(fù)推薦。這時(shí)我們就可以為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

　　四、避開風(fēng)險(xiǎn)

　　發(fā)布的視頻不能帶有logo、廣告?。。∏屑砂l(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。

　　比如我們汽車類的視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

　　五、注意事項(xiàng)

　　新視頻流量的分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)。

　　只有視頻一發(fā)出時(shí)，完播率高、互動(dòng)率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會(huì)，所以，這里需要注意幾點(diǎn)：

　　1、必須給自己起一個(gè)有吸引力的標(biāo)題

　　一個(gè)好的短視頻標(biāo)題影響著視頻的完播率高、互動(dòng)率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，但一般來說，建議盡量簡(jiǎn)短，讓人容易一眼獲取信息。

　　比較易引發(fā)互動(dòng)的文案主要有懸念型與對(duì)話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對(duì)話型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶的興趣，從而得到一些評(píng)論互動(dòng)。

　　懸念型：聽說亮點(diǎn)在比較后！

　　對(duì)話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

　　2、添加話題

　　發(fā)布視頻時(shí)，記得帶上相關(guān)話題，可以多選幾個(gè)話題，比較好附帶比較新熱門話題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。

　　不過要注意，話題也是算字?jǐn)?shù)的。

　　3、一定要有封面

視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時(shí)一定要記得去選擇一下，這樣選擇以后，可以給人感覺就是一目了然，你這個(gè)視頻是什么內(nèi)容，是不是和之前一樣的風(fēng)格，都給你的粉絲一種安定感，他不需要擔(dān)心，你隨便發(fā)的，浪費(fèi)他時(shí)間。

　　一、那怎么才能去做一個(gè)有收益的號(hào)呢？

　　1.每一個(gè)人，在抖音上都有機(jī)會(huì)

　　相比其它平臺(tái)來說，抖音對(duì)于一個(gè)幾乎沒有粉絲的的新手來說，真的要好太多。

　　為什么這么說呢？我先給大家舉個(gè)例子。

　　以前手機(jī)還沒有那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們對(duì)于某個(gè)商品的了解，大多是通過廣告。

　　那什么人可以接廣告、拿廣告費(fèi)呢？

　　只有明星。

　　也就是說，如果你沒有把自己打造成省級(jí)、全國(guó)級(jí)別的娛樂明星（也可以指其他行業(yè)的頭部人員），那你就別想吃廣告這碗飯了。

　　微信公眾號(hào)就類似這種效應(yīng)。

　　在千萬、甚至上億的公眾號(hào)里，只有少量的頭部帳號(hào)能真的賺到錢，其他中小號(hào)是很難運(yùn)作的。

　　有人問，什么叫頭部帳號(hào)呢？

　　頭部帳號(hào)，就是指在某個(gè)領(lǐng)域，比如職場(chǎng)、美妝、母嬰、歷史等等，你的粉絲數(shù)量排全國(guó)同類帳號(hào)的前30至50名。

　　對(duì)于普通人來說，這是非常難做到的。

　　如果大家不好理解這個(gè)難度，那就想像一下自己考清華或北大的難度吧。

　　但抖音卻不一樣。

　　毫無疑問，明星、名人等人物，在抖音上自然而然會(huì)吸收大量的粉絲。

　　這是他們自帶流量的屬性決定的。

　　但這毫不影響我們普通人在抖音上漲粉或賺錢。

　　因?yàn)槎兑艉皖^條一樣，是一種推薦機(jī)制，

　　不管你當(dāng)前狀態(tài)如何，不管是否有十萬粉絲還是零個(gè)粉絲，

　　你的每一條視頻，都有可能成為爆款，

　　或者說，只要你肯花點(diǎn)錢，就可以讓你上熱門，

　　這就是賺錢的機(jī)會(huì)。

　　2、抖音賺錢，不需要有粉絲

　　大家可能還不能理解，抖音賺錢，不需要先有粉絲。

　　就用微信公眾號(hào)來說，因?yàn)楣娞?hào)就是要有粉絲啊，沒有粉絲的公眾號(hào)，就像沒有學(xué)生的老師一樣，講一大堆給誰聽呢？

　　而在當(dāng)前，公眾號(hào)漲粉非常困難，

　　你發(fā)出去一篇文章，首先是被你已經(jīng)有的粉絲看到，

　　或者你丟到朋友圈，被你的微信好友看到，

　　如果你的現(xiàn)在的粉絲或微信好友，覺得這篇文章好，他就會(huì)自發(fā)地把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到他自己的朋友圈，

　　如果他的朋友看到后，也覺得好，就會(huì)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，并繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，

　　這個(gè)過程就叫做裂變。

　　但現(xiàn)在信息爆炸的時(shí)代，有幾個(gè)人會(huì)去閱讀朋友圈的文章？

　　就算閱讀了，又有幾個(gè)人會(huì)手動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

　　沒有轉(zhuǎn)發(fā)，就沒有新的曝光，這篇精心準(zhǔn)備的公眾號(hào)文章，就這樣石沉大海了。

　　而抖音卻不一樣，

　　當(dāng)一個(gè)用戶，覺得一個(gè)視頻好看，就會(huì)多停留幾秒，甚至把這個(gè)視頻看完，

　　雖然這個(gè)用戶，沒有對(duì)該視頻做出操作，

　　但系統(tǒng)卻已經(jīng)檢測(cè)出，你喜歡這個(gè)視頻，

　　于是，將這個(gè)視頻爆光在更多人的手機(jī)屏幕上，

　　如果繼續(xù)看到這個(gè)視頻的人，仍然戀戀忘返，盯著該視頻看，甚至還點(diǎn)了顆愛心，或評(píng)論了兩句，

　　那抖音就會(huì)繼續(xù)將你的視頻，曝光在更多人面前。

　　抖音這樣的機(jī)制，和微信公眾號(hào)相比，大大減少了對(duì)用戶手動(dòng)操作的依賴，

　　你不愿意評(píng)論，沒有關(guān)系，你的身體是誠(chéng)實(shí)的，你盯著屏幕看了，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)了；

　　你要是喜歡，輕輕點(diǎn)一下右側(cè)的愛心就可以，不讓你麻煩；

　　要是真愛，評(píng)論區(qū)隨便說上兩句，就已經(jīng)將該作品往更多人面前推進(jìn)一步了。

　　所有的這些，都可以讓一個(gè)沒有粉絲的抖音號(hào)，曝光在全國(guó)人民面前。

　　3、抖音賺錢，有哪些方式？

　　我們先來了解一下抖音賺錢的三種方式。

　　第一種是，號(hào)主的粉絲量大，在某個(gè)領(lǐng)域有一定的影響力。

　　這樣的號(hào)主，主要是通過為其他品牌代言、打廣告賺錢。

　　比如，李佳琦、鐵錘、各種明星等，

　　他們的主要收入是廣告費(fèi)，而不是真的帶貨拿差價(jià)的那點(diǎn)錢。

　　這種方式，顯然不適合我們這種普通人。

　　第二種是，粉絲數(shù)量不是比較多，但是只要關(guān)注了的粉絲，非常信任這個(gè)號(hào)主。

　　這樣的號(hào)主，一般接不到廣告，但是有粘度較高的粉絲群體，

　　他說什么，粉絲都信，都會(huì)買帳，

　　所以，這類就主要是通過售賣自己的課程或產(chǎn)品賺錢。

　　第三種是，粉絲量少，或者就是剛剛注冊(cè)的新號(hào)，沒有粉絲。

　　我們絕大部分人，就適應(yīng)這種情況。

　　這種情況怎么辦呢？

　　首先，在上面的描述中，已經(jīng)跟大家明確了，

　　我們這樣的新號(hào)，是沒有辦法拿廣告費(fèi)的，

　　所以，留給你賺錢的方法，只剩下賣貨了。

　　如果是沒有做過生意的人，或沒有做過銷售的人，心里總是過不去這個(gè)坎，

　　總覺得賣東西很low，

　　如果大家想要賺錢，就一定要克服這樣的心里，

　　把心思的重點(diǎn)，放在怎么把錢賺進(jìn)自己兜里，

　　面子啥的，統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊。

　　4、零粉絲的抖音號(hào)，怎么賺錢？

　　零粉絲的抖音號(hào)要賺錢，可以分四步走：

　　第一步：發(fā)布十個(gè)視頻，開通櫥窗功能。

　　前面已經(jīng)說了，我們這種沒粉絲的，只能通過賣貨賺錢，

　　在抖音上，每個(gè)人都可以有一個(gè)自己的小店鋪，就是“櫥窗”。

　　你可以將想要賣的商品，放在你的櫥窗里，

　　也可以在發(fā)布視頻的時(shí)候，將櫥窗里的物品，添加到你的視頻發(fā)布中，

　　這樣，用戶在觀看視頻的時(shí)候，自然而然就會(huì)彈出一個(gè)購(gòu)物鏈接，非常方便。

　　所以，我們要盡快開通自己的櫥窗功能。

　　這個(gè)功能也很簡(jiǎn)單，只要發(fā)布了十個(gè)視頻，并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，就可以開通了。

　　第二步：觀察其他帶貨的帳號(hào)。

　　比較好的學(xué)習(xí)方法，就是模。

　　大家到抖音上，搜索“好物推薦”或“好物分享”，

　　認(rèn)真研究這些視頻是怎么拍的，

　　拍攝的重點(diǎn)在哪，營(yíng)銷文案該怎么說的，

　　有時(shí)間的話，把這些視頻中的營(yíng)銷文案，抄下來好好學(xué)學(xué)。

　　不過，大家一定要注意結(jié)合自身特別，不要扭捏，做到自然、真誠(chéng)，

　　不要讓別人覺得你就是在搞推銷的，

　　要讓別人覺得你真的在分享一件自己用著都好的東西。

　　第三步：把想要賣的東西，買一個(gè)回家。

　　要把東西賣給別人，比較好是能自己先買一個(gè)，這樣才能顯得真實(shí)。

　　大家也不用買太貴的東西，比較好是能把價(jià)格控制在9.9元、19.9元、29.9元，抖音不適合賣太貴的東西。

　　比如，我看中一個(gè)無痕掛勾，我就覺得超級(jí)好用，自己也買了幾十個(gè)，

　　廚房啊、衛(wèi)生間啊，房間啊，到處都貼了幾個(gè)，

　　掛掛毛巾、耳機(jī)、相框，真的是超級(jí)給力，

　　放在衛(wèi)生間快一年了，那么潮濕的地方，都沒有掉下來，

　　這樣的東西，就很適合在抖音上推薦出來，物美、價(jià)廉，你自己也有使用的心得體會(huì)，你的真實(shí)流露，別人能感受到的。

　　第四步：把準(zhǔn)備好的賣貨視頻，想辦法讓更多人看到。

　　有的人會(huì)問，抖音不是會(huì)打擊營(yíng)銷號(hào)嗎？

　　這個(gè)理解，就有點(diǎn)誤會(huì)抖音了。

　　沒錯(cuò)，抖音會(huì)打擊營(yíng)銷號(hào)，但這是指那些不按平臺(tái)套路出牌，總想著把抖音平臺(tái)的用戶，引流到微信或其他平臺(tái)去賺錢的號(hào)，

　　這種吃里扒外的行為，抖音當(dāng)然打擊了。

　　但我們的櫥窗功能，是在抖音的管理范疇的，

　　你賣出的東西越多，抖音的抽成就越高，雙贏的事，何樂而不為呢？

　　所以，用櫥窗在視頻中帶貨，抖音是完全歡迎的。（當(dāng)然，那些違反的視頻行為，肯定是不行的，這在哪個(gè)平臺(tái)都不行，大家一定要注意，擦邊球比較好也別打。）

　　那視頻做出來了，怎樣讓更多人看到從而產(chǎn)生購(gòu)買行為呢？

　　這也有兩種方法。

　　第一種：還是那種老話，視頻質(zhì)量足夠高，足夠吸引人，有足夠的槽點(diǎn)，會(huì)被自然而然地推向更高的流量池的。（記住，這不是基于你之前的有多少粉絲，只基于你這條視頻）。

　　這種方法，需要大家去鉆研，也有一定的難度。

　　第二種：Dou+

　　Dou+是什么？Dou+就是讓你讓熱門的工具，是付費(fèi)的。

　　100元錢，讓你的視頻曝光在5000個(gè)人中，而且是精準(zhǔn)客戶。

　　當(dāng)然，還有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

　　投Dou+要怎么理解呢？

　　你得把它看成給你的店鋪精準(zhǔn)引流的工具，

　　你出錢，它負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)客戶帶到你的店門口，

　　剩下就看你自己的賣貨能力了。

　　如果用戶引來了，且用戶對(duì)你的視頻感興趣，那這個(gè)Dou+就是一個(gè)起步助推器，

　　剩下的引流功能，就會(huì)由你視頻本身的質(zhì)量來拉動(dòng)。

　　大家一定要正視這個(gè)Dou+功能，

　　你想，你花100元，如果這100元的帶貨利潤(rùn)，超過了100元，那這單就不虧

　　舉個(gè)例子，你投了100元的Dou+，打算賣一件29元的商品，

　　按抖音30%的利潤(rùn)算，賣出一件，你就賺8元錢，

　　那賣出了12件，你就賺了100元，就把投Dou+的錢賺回來了。

　　100元的Dou+，曝光5000次，這5000個(gè)人中，只要有12個(gè)人買了，你就不虧，

　　所以，大家好好算算這筆帳。

　　寫了這么多，也只能算個(gè)抖音帶貨入門而已。

　　這里面還有很多細(xì)節(jié)，很多注意事項(xiàng)，以及各類時(shí)間點(diǎn)的掌控。多研究多操作，自然就能挖掘更多更好的引流方式了。