新手如何通過抖音進行引流帶貨？

發布時間：2019-12-11 17:18:48 關注：482

　　從搜索引流到短視頻引流，微商可以說是只要有流量的地方，就能做引流。現在越來越多的微商加入抖音進行引流帶貨，就來和大家聊一聊，新手在做抖音會遇到的一些問題。

　　前期，很多人會遇到諸如下類問題

　　1.隨便發作品，當作朋友圈發,根本沒想好自己要做什么賬號？

　　2.為什么自己發了那么多條視頻還是沒火？

　　3.有了粉絲不知道無法變現，怎么辦？

　　想要玩好一個平臺，比較重要的是掌握它的規則，做到運籌帷幄，才能玩轉于各平臺。

　　抖音也不例外，它的核心是算法驅動，而算法驅動的核心是流量數據的統一。

　　那么，具體的該怎么操作？

　　一、賬號定位

　　（1）有利于做搜索排名

　　做好定位，有利于我們選擇抖音號名稱；我們是做什么行業/產品的，就可以從哪方面去取名字。

　　比如賣水果的賬號名稱為“某某水果園““某某坊水果”

當我們這樣做的時候，就會吸引到很多搜索來的客戶。有很多人想要找這一行業的人，他是自己來搜索的。

　　（2）有利于發展精準用戶

　　做好定位可以更好的培養精準用戶，1萬泛粉和1萬精準粉給我們帶來的收益肯定是截然不同的。

　　我們做粉絲，肯定也是需要精準用戶，泛粉的賬號無論是出售賬號還是接廣告、賣產品變現，收益都很少。

　　（3）有利于生產內容

　　只有做好定位只有才能生產出優質內容。如果你想打造一個賣水果的賬號，就可以圍繞著這方面去創作視頻、尋找視頻素材，而不用整天為了視頻素材而煩惱！

　　（4）有利于后期的變現

　　定位清晰了，盈利也隨之清楚了。這樣我們做起來就更有動力，因為可以很快賺錢。

　　（5）有利建立清晰的賬號形象

　　做好賬號定位，也有利于打造一個清晰的賬號形象。

　　一個優質的賬號形象應該是這樣的：只要用戶想到買水果，就會想到他在抖音上關注了一個家里面有幾畝地果園的抖音賬號；

　　只要用戶遇到健康問題，就會想到丁香醫生的公眾號，身體有問題就可以在公眾號里面進行提問。

　　所以做好定位，也有利于打造一個清晰的賬號形象，這點對我們后期變現是非常重要的。

　　做好定位之后，我們要完善賬號的主頁，主要有以下幾個部分需要思考：

　　主頁banner設計。

　　頭像。

　　簡介文案。

　　但想要完善主頁的這些內容，包括之后更好的延伸視頻內容，就需要我們對這個號有個清晰的定位，即：賬號類型、風格是怎樣的。

　　但重點還是要找到同行內容的稀缺性，你可以去多關注同類型賬號間有什么共同點，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業新的一角內容。比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

　　二、優質內容

　　新號的前3-5個發布視頻至關重要，會影響之后抖音幫你推薦的權重！

　　如果一個抖音賬號的平均作品播放量都在100以下，那你只能換號了，正常必須突破3000。

　　如果你想不出來優質內容或擔心踩雷的話，可以第一個視頻先模熱點內容，一般都能蹭到一波熱度。

　　三、做好互動，維護粉絲，持續推薦

　　抖音是根據視頻發布后的一段時間，比如一小時內，權重指標能否達到一定數值，比如點贊1W，來判斷是否為受歡迎的內容，然后為視頻疊加推薦。

　　而對于已發送的內容，不是放著就可以了，抖音還會在某個時間段再去抓取你以往優質內容，對其重復推薦。這時我們就可以為以往內容做一些持續維護，比如用自己的號去轉發、評論、回復，讓視頻保持活躍狀態，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

　　四、避開風險

　　發布的視頻不能帶有logo、廣告！！！切忌發布敏感類視頻或者涉及相關詞匯。

　　比如我們汽車類的視頻，就不能發布和政策、車禍相關的視頻，以免被限流、限制分享等。

　　五、注意事項

　　新視頻流量的分發以附近和關注為主，再配合用戶標簽和內容標簽智能分發。

　　只有視頻一發出時，完播率高、互動率高、點贊量高、轉發量高，才能獲得下一次推薦機會，所以，這里需要注意幾點：

　　1、必須給自己起一個有吸引力的標題

　　一個好的短視頻標題影響著視頻的完播率高、互動率高、點贊量高、轉發量，發布文案的字數限定為50字，但一般來說，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。

　　比較易引發互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發用戶的興趣，從而得到一些評論互動。

　　懸念型：聽說亮點在比較后！

　　對話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

　　2、添加話題

　　發布視頻時，記得帶上相關話題，可以多選幾個話題，比較好附帶比較新熱門話題，還可以添加地點，幫助傳播。

　　不過要注意，話題也是算字數的。

　　3、一定要有封面

視頻發布前，是可以自己決定發布后的呈現封面的，這時一定要記得去選擇一下，這樣選擇以后，可以給人感覺就是一目了然，你這個視頻是什么內容，是不是和之前一樣的風格，都給你的粉絲一種安定感，他不需要擔心，你隨便發的，浪費他時間。

　　一、那怎么才能去做一個有收益的號呢？

　　1.每一個人，在抖音上都有機會

　　相比其它平臺來說，抖音對于一個幾乎沒有粉絲的的新手來說，真的要好太多。

　　為什么這么說呢？我先給大家舉個例子。

　　以前手機還沒有那么發達的時候，人們對于某個商品的了解，大多是通過廣告。

　　那什么人可以接廣告、拿廣告費呢？

　　只有明星。

　　也就是說，如果你沒有把自己打造成省級、全國級別的娛樂明星（也可以指其他行業的頭部人員），那你就別想吃廣告這碗飯了。

　　微信公眾號就類似這種效應。

　　在千萬、甚至上億的公眾號里，只有少量的頭部帳號能真的賺到錢，其他中小號是很難運作的。

　　有人問，什么叫頭部帳號呢？

　　頭部帳號，就是指在某個領域，比如職場、美妝、母嬰、歷史等等，你的粉絲數量排全國同類帳號的前30至50名。

　　對于普通人來說，這是非常難做到的。

　　如果大家不好理解這個難度，那就想像一下自己考清華或北大的難度吧。

　　但抖音卻不一樣。

　　毫無疑問，明星、名人等人物，在抖音上自然而然會吸收大量的粉絲。

　　這是他們自帶流量的屬性決定的。

　　但這毫不影響我們普通人在抖音上漲粉或賺錢。

　　因為抖音和頭條一樣，是一種推薦機制，

　　不管你當前狀態如何，不管是否有十萬粉絲還是零個粉絲，

　　你的每一條視頻，都有可能成為爆款，

　　或者說，只要你肯花點錢，就可以讓你上熱門，

　　這就是賺錢的機會。

　　2、抖音賺錢，不需要有粉絲

　　大家可能還不能理解，抖音賺錢，不需要先有粉絲。

　　就用微信公眾號來說，因為公眾號就是要有粉絲啊，沒有粉絲的公眾號，就像沒有學生的老師一樣，講一大堆給誰聽呢？

　　而在當前，公眾號漲粉非常困難，

　　你發出去一篇文章，首先是被你已經有的粉絲看到，

　　或者你丟到朋友圈，被你的微信好友看到，

　　如果你的現在的粉絲或微信好友，覺得這篇文章好，他就會自發地把這篇文章轉發到他自己的朋友圈，

　　如果他的朋友看到后，也覺得好，就會關注這個公眾號，并繼續轉發朋友圈，

　　這個過程就叫做裂變。

　　但現在信息爆炸的時代，有幾個人會去閱讀朋友圈的文章？

　　就算閱讀了，又有幾個人會手動轉發？

　　沒有轉發，就沒有新的曝光，這篇精心準備的公眾號文章，就這樣石沉大海了。

　　而抖音卻不一樣，

　　當一個用戶，覺得一個視頻好看，就會多停留幾秒，甚至把這個視頻看完，

　　雖然這個用戶，沒有對該視頻做出操作，

　　但系統卻已經檢測出，你喜歡這個視頻，

　　于是，將這個視頻爆光在更多人的手機屏幕上，

　　如果繼續看到這個視頻的人，仍然戀戀忘返，盯著該視頻看，甚至還點了顆愛心，或評論了兩句，

　　那抖音就會繼續將你的視頻，曝光在更多人面前。

　　抖音這樣的機制，和微信公眾號相比，大大減少了對用戶手動操作的依賴，

　　你不愿意評論，沒有關系，你的身體是誠實的，你盯著屏幕看了，就相當于轉發了；

　　你要是喜歡，輕輕點一下右側的愛心就可以，不讓你麻煩；

　　要是真愛，評論區隨便說上兩句，就已經將該作品往更多人面前推進一步了。

　　所有的這些，都可以讓一個沒有粉絲的抖音號，曝光在全國人民面前。

　　3、抖音賺錢，有哪些方式？

　　我們先來了解一下抖音賺錢的三種方式。

　　第一種是，號主的粉絲量大，在某個領域有一定的影響力。

　　這樣的號主，主要是通過為其他品牌代言、打廣告賺錢。

　　比如，李佳琦、鐵錘、各種明星等，

　　他們的主要收入是廣告費，而不是真的帶貨拿差價的那點錢。

　　這種方式，顯然不適合我們這種普通人。

　　第二種是，粉絲數量不是比較多，但是只要關注了的粉絲，非常信任這個號主。

　　這樣的號主，一般接不到廣告，但是有粘度較高的粉絲群體，

　　他說什么，粉絲都信，都會買帳，

　　所以，這類就主要是通過售賣自己的課程或產品賺錢。

　　第三種是，粉絲量少，或者就是剛剛注冊的新號，沒有粉絲。

　　我們絕大部分人，就適應這種情況。

　　這種情況怎么辦呢？

　　首先，在上面的描述中，已經跟大家明確了，

　　我們這樣的新號，是沒有辦法拿廣告費的，

　　所以，留給你賺錢的方法，只剩下賣貨了。

　　如果是沒有做過生意的人，或沒有做過銷售的人，心里總是過不去這個坎，

　　總覺得賣東西很low，

　　如果大家想要賺錢，就一定要克服這樣的心里，

　　把心思的重點，放在怎么把錢賺進自己兜里，

　　面子啥的，統統丟到一邊。

　　4、零粉絲的抖音號，怎么賺錢？

　　零粉絲的抖音號要賺錢，可以分四步走：

　　第一步：發布十個視頻，開通櫥窗功能。

　　前面已經說了，我們這種沒粉絲的，只能通過賣貨賺錢，

　　在抖音上，每個人都可以有一個自己的小店鋪，就是“櫥窗”。

　　你可以將想要賣的商品，放在你的櫥窗里，

　　也可以在發布視頻的時候，將櫥窗里的物品，添加到你的視頻發布中，

　　這樣，用戶在觀看視頻的時候，自然而然就會彈出一個購物鏈接，非常方便。

　　所以，我們要盡快開通自己的櫥窗功能。

　　這個功能也很簡單，只要發布了十個視頻，并進行實名認證，就可以開通了。

　　第二步：觀察其他帶貨的帳號。

　　比較好的學習方法，就是模。

　　大家到抖音上，搜索“好物推薦”或“好物分享”，

　　認真研究這些視頻是怎么拍的，

　　拍攝的重點在哪，營銷文案該怎么說的，

　　有時間的話，把這些視頻中的營銷文案，抄下來好好學學。

　　不過，大家一定要注意結合自身特別，不要扭捏，做到自然、真誠，

　　不要讓別人覺得你就是在搞推銷的，

　　要讓別人覺得你真的在分享一件自己用著都好的東西。

　　第三步：把想要賣的東西，買一個回家。

　　要把東西賣給別人，比較好是能自己先買一個，這樣才能顯得真實。

　　大家也不用買太貴的東西，比較好是能把價格控制在9.9元、19.9元、29.9元，抖音不適合賣太貴的東西。

　　比如，我看中一個無痕掛勾，我就覺得超級好用，自己也買了幾十個，

　　廚房啊、衛生間啊，房間啊，到處都貼了幾個，

　　掛掛毛巾、耳機、相框，真的是超級給力，

　　放在衛生間快一年了，那么潮濕的地方，都沒有掉下來，

　　這樣的東西，就很適合在抖音上推薦出來，物美、價廉，你自己也有使用的心得體會，你的真實流露，別人能感受到的。

　　第四步：把準備好的賣貨視頻，想辦法讓更多人看到。

　　有的人會問，抖音不是會打擊營銷號嗎？

　　這個理解，就有點誤會抖音了。

　　沒錯，抖音會打擊營銷號，但這是指那些不按平臺套路出牌，總想著把抖音平臺的用戶，引流到微信或其他平臺去賺錢的號，

　　這種吃里扒外的行為，抖音當然打擊了。

　　但我們的櫥窗功能，是在抖音的管理范疇的，

　　你賣出的東西越多，抖音的抽成就越高，雙贏的事，何樂而不為呢？

　　所以，用櫥窗在視頻中帶貨，抖音是完全歡迎的。（當然，那些違反的視頻行為，肯定是不行的，這在哪個平臺都不行，大家一定要注意，擦邊球比較好也別打。）

　　那視頻做出來了，怎樣讓更多人看到從而產生購買行為呢？

　　這也有兩種方法。

　　第一種：還是那種老話，視頻質量足夠高，足夠吸引人，有足夠的槽點，會被自然而然地推向更高的流量池的。（記住，這不是基于你之前的有多少粉絲，只基于你這條視頻）。

　　這種方法，需要大家去鉆研，也有一定的難度。

　　第二種：Dou+

　　Dou+是什么？Dou+就是讓你讓熱門的工具，是付費的。

　　100元錢，讓你的視頻曝光在5000個人中，而且是精準客戶。

　　當然，還有200元、300元，甚至是5000元的套餐。

　　投Dou+要怎么理解呢？

　　你得把它看成給你的店鋪精準引流的工具，

　　你出錢，它負責把精準客戶帶到你的店門口，

　　剩下就看你自己的賣貨能力了。

　　如果用戶引來了，且用戶對你的視頻感興趣，那這個Dou+就是一個起步助推器，

　　剩下的引流功能，就會由你視頻本身的質量來拉動。

　　大家一定要正視這個Dou+功能，

　　你想，你花100元，如果這100元的帶貨利潤，超過了100元，那這單就不虧

　　舉個例子，你投了100元的Dou+，打算賣一件29元的商品，

　　按抖音30%的利潤算，賣出一件，你就賺8元錢，

　　那賣出了12件，你就賺了100元，就把投Dou+的錢賺回來了。

　　100元的Dou+，曝光5000次，這5000個人中，只要有12個人買了，你就不虧，

　　所以，大家好好算算這筆帳。

　　寫了這么多，也只能算個抖音帶貨入門而已。

　　這里面還有很多細節，很多注意事項，以及各類時間點的掌控。多研究多操作，自然就能挖掘更多更好的引流方式了。