學(xué)生做微商怎么找客源？有什么引流技巧？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-13 11:22:32 關(guān)注：504

　　6年的老司機(jī)，給您介紹一個(gè)操作簡單、見效快的引流方法。

　　當(dāng)初是到新西蘭留學(xué)，干上了這一行，所以算是比較有心得。

　　剛開始做生意，客源少是很正常的。此時(shí)比較忌諱的就是暴力加好友。

　　第一，你暴力加來的好友，是不管男女老幼，更不知道對(duì)你的產(chǎn)品有沒有需求的。

　　比如，你是做嬰兒食品生意的，只要你加的不是對(duì)嬰兒食品有需求的寶媽，肯定會(huì)買的。這樣的好友，你加來何用？

　　第二，微信做生意，比較重要的其實(shí)是信任，國外產(chǎn)品買手比微商都看重信任。

　　不做微商的人，微信上也就是150人左右，都是經(jīng)常聯(lián)系的朋友。你作為一個(gè)陌生人，突然加了他的微信，他本身對(duì)你就是有戒備心的。

　　要找國外產(chǎn)品買手的人，本身就是帶著懷疑的眼光，充滿戒備心的。

　　雙重戒備心加持，你怎么獲得她的信任？

　　引流的方法都很多，微信群、微博、抖音、知乎、喜馬拉雅……但這些都需要專業(yè)的方法和技能，同時(shí)見效也慢。

　　但對(duì)新手來說，我更推薦好友裂變的方法。

　　原因很簡單：操作簡單、見效快

　　剛開始做國外產(chǎn)品買手，都是從微信上已有的好友開始的。這些好友基本都是跟你比較熟的親戚、朋友、同學(xué)、同事等，對(duì)你有天然的信任，知道你在國外，有需求肯定第一個(gè)找你。

　　通過前期的生意，我們把采購、發(fā)貨的流程走通了，也有了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，就可以用微信好友轉(zhuǎn)嫁信任，裂變新的好友。

　　具體怎么做？

　　1、把微信現(xiàn)有的好友分組

　　第一步，我們把微信上現(xiàn)有的好友分為三組：

　　第一組，已經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的老顧客；

　　第二組，沒有購買，但有過咨詢的意向顧客；

　　第三組，從沒咨詢過你的路人好友。

　　2、“已經(jīng)購買過產(chǎn)品的老顧客”，我們?cè)趺戳炎円鳎?

　　翻看對(duì)方的朋友圈，隨便找一個(gè)話題去夸她。

　　曬美食啊、曬旅行啊、曬生活啊，都是很好的夸她的話題。

　　比如，您看這個(gè)朋友曬娃了

　　你就可以評(píng)論：哇塞，小美女好可愛啊！

　　你放心，她肯定會(huì)在朋友圈的評(píng)論回復(fù)你的。

　　等她回復(fù)你之后。

　　然后，你切微信聊天，寒暄幾句。

　　然后，你立馬接一句話：對(duì)了，上次的產(chǎn)品，用過之后，感覺還不錯(cuò)吧？

　　細(xì)節(jié)1：你一定要說，還不錯(cuò)吧？

　　你如果問她怎么樣，她巴拉巴拉給你提一堆問題，你怎么辦？

　　你本次聊天的目的不是做售后，不要跑偏了。

　　她一般不會(huì)多想，會(huì)順著你的話說，還行，挺好的。

　　等她回復(fù)之后，你直接發(fā)一個(gè)幾塊錢的紅包過去，備注：感謝親的支持

　　一般，顧客會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)售后回訪，會(huì)收下你的小紅包。

　　等她手下紅包之后，你繼續(xù)發(fā)：

　　親，能不能幫我在朋友圈推薦一下，如果可以的話，就太感謝了！

　　她真實(shí)使用了產(chǎn)品，確實(shí)也不錯(cuò)，又收了你的紅包，一般都是很樂意分享的。

　　一般會(huì)問：好啊，怎么分享呢？

　　這時(shí)候，你一定要問一句：發(fā)朋友圈的內(nèi)容，是你自己寫，還是用我這里現(xiàn)成的？

　　細(xì)節(jié)2：你一定要讓她選擇。

　　為什么？

　　很多人就是等人家一同意，馬上就把一堆的圖片和文字發(fā)過去。

　　你換位思考下，如果是你，是不是覺得很煩？

　　我同意發(fā)朋友圈推薦你，想象中是一件很簡單的事情，結(jié)果，你發(fā)給我一堆圖文，像布置任務(wù)一樣讓我完成。

　　這時(shí)候，她就很煩，隨便一發(fā)，敷衍了事。

　　你也不能說什么，你總不能讓她把朋友圈刪了，再按照你的要求重新發(fā)一遍吧？

　　這樣的話，就會(huì)影響到你推薦的效果。

　　所以，你一定要讓她自己選擇，朋友圈內(nèi)容是自己寫，還是直接用你現(xiàn)成的。

　　人嘛，總是怕麻煩。

　　她還是會(huì)說，直接用你現(xiàn)成的。

　　結(jié)果一樣，但是產(chǎn)生的效果完全不一樣。

　　等她選擇之后，你再把幾張圖片和文字發(fā)過去，她就不會(huì)覺得煩了。

　　因?yàn)椋阕屗x擇，就是給了她一個(gè)對(duì)比：對(duì)比自己寫文案，轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)成的更簡單。

　　這是個(gè)心理選擇，選擇的結(jié)果就直接影響到了她發(fā)朋友圈推薦的效果。

　　細(xì)節(jié)3：朋友圈推薦文案怎么寫？

　　大家可以參考下我之前用過的一個(gè)效果很好的朋友圈推薦文案。

　　這段文案為什么要這么寫？寫朋友圈推薦文案的要點(diǎn)是什么？

　　mark一下，后續(xù)更新。

　　細(xì)節(jié)4：捆綁利益關(guān)系

　　你發(fā)完圖片和文字之后，再發(fā)一句話：

　　通過你的推薦，加過來的微信好友，只要成交，我再返**元的紅包給你。

　　紅包的具體金額，根據(jù)你產(chǎn)品的利潤自行調(diào)整。紅包的金額越大，她肯定越起勁。

　　為什么要加上這一句？你要捆綁利益關(guān)系。

　　原本，她是礙于面子，抱著完成任務(wù)的心態(tài)，轉(zhuǎn)發(fā)完朋友圈就結(jié)束了。

　　接下來有沒有人加你，有多少人加你，她是絲毫不關(guān)心的。

　　但是有了這一層的利益關(guān)系，她就很關(guān)心有多少人加你。

　　比如，有人看到她發(fā)的朋友圈，肯定來問她：這個(gè)國外產(chǎn)品買手靠不靠譜啊？

　　她肯定會(huì)使勁替你說好話，因?yàn)橹灰山涣耍陀刑岢砂　?

　　所以呢，這就不單是完成了一個(gè)簡單的朋友圈推薦，而且真正實(shí)現(xiàn)了讓這些顧客發(fā)自內(nèi)心的幫我們拉新用戶。

　　這一套流程走下來，以上每個(gè)細(xì)節(jié)都注意到，引流的效果就會(huì)達(dá)到比較好。

　　3、針對(duì)“意向顧客”，如何讓他心甘情愿的幫你引流？

　　4、對(duì)于“路人好友”，如何讓他心甘情愿的幫你引流？

　　打字太累了，看的人多的話，我后續(xù)更新。

　　注意：這兩組好友，用的方法和套路完全不一樣。

　　這一招很牛逼，見效很快。我自己從一開始做，到現(xiàn)在年銷過億，一直都在用這個(gè)方法。

　　我代理們的實(shí)踐也證明，做好好友裂變引流，是非常牛逼的。

　　每個(gè)人的微信，初始好友至少是有200人的。實(shí)踐證明，持續(xù)的做三四次裂變，好友數(shù)量就能過2000了。

　　這位代理，剛開始只有192個(gè)微信好友，很發(fā)愁客源。用了上面講的方法，才10天時(shí)間，好友數(shù)量就破2000了。比較關(guān)鍵的是，加的都是精準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶。

　　有了這么多優(yōu)質(zhì)的、對(duì)你有信任、對(duì)產(chǎn)品有需求的好友，你還擔(dān)心你的生意不好嗎？