微商怎么做最有效成交？

發(fā)布時間：2019-12-15 13:59:00 關注：343

　　前兩天，有個朋友和我聊天，中間提到他學了一個營銷課，他說這個課程超級棒，推薦我學習。我感興趣，但目前不太需要，因此就沒回答。之后聊到其他話題，他有拐回來，再次推薦這門課，說威力很大，此時我的直覺是不對勁，但是說不出來哪里不對勁。

　　冷靜之后，我明白了，我知道我為什么不相信他。

　　比較大的原因，就是這門課他學了沒結(jié)果。他把此課的效果說的天花亂墜，但是自己學完營銷課后，他的營銷業(yè)績沒有提高，否則他肯定要喊：你看，我學完就賺了20萬呢！但他沒有，說明肯定沒學出結(jié)果。

　　我不看一個人說什么，我看他做到了什么。他沒做到，又如此力推，讓我感覺納悶。后來我想明白了，一個利字，具體不表。

　　我要說的重點是一個成交文案的方法，小方法，但是可以很大程度提高成交率。

　　有一種場景，是你讓顧客，或者kol幫你推產(chǎn)品。很多人會給他們一段共用的文案，比如某某產(chǎn)品如何好，推薦大家購買。

　　換位思考一下，我們是讀者，看到朋友圈這樣一段文案，是什么感受？

　　1.這應該是他朋友的項目吧，幫忙推的。

　　2.（如果發(fā)圈的人是個小名人）他應該收錢了吧，幫著推這個產(chǎn)品。

　　無論哪一種，我都不覺得這個產(chǎn)品好。就像明星代言一個保*品，我才不相信明星真的愛吃呢，不就是收了錢么。

　　那么文案怎么改，才能有信任感呢？

　　答案很簡單，一個字：我。

　　只有“我”用過的東西，我受益的東西，才有信任感。

　　有幾種思路去實現(xiàn)。

　　第一是找到滿意的老顧客，比如張姐，用了你們餐，從胖阿姨變成辣媽，那么她的文案，我們要幫她定制寫好：之前我是116斤的胖阿姨，照鏡子自己都嫌棄，今年成功，體重到97斤，我是跟著李總減的，他們…背書…感興趣可以掃碼聽他的課。

　　如此文案，轉(zhuǎn)化率就會很高。畢竟張姐有結(jié)果，這種推薦信任感很強。

　　我自己實戰(zhàn)的經(jīng)驗：老顧客發(fā)朋友圈推薦，賣得比大v還要好。有一個老顧客，幫我賣出100多份的課程，原因是他學完成交后，一個月能賺3-5萬，大家都知道他起來了，他說跟我學的，朋友自然都來了。

　　第二種方法，退而求其次，寫“我的朋友”。

　　有時候你老顧客不多，你要求助kol，而kol并不是你的顧客，他沒法用自己做案例。這時候，可以告訴他，他身邊某個朋友就買過你的服務，效果很不錯，給他看反饋截圖，然后幫她編寫一段話。

　　比較近碰到我的朋友，他說他原來…如何痛苦…后來認識了某某，改變了…成功了…感興趣的朋友…

　　如此也會有更強的轉(zhuǎn)化率。

　　總結(jié)，我們做行業(yè)，成交轉(zhuǎn)化比較強的就是案例現(xiàn)身說法。團結(jié)老顧客去介紹新顧客。其中重點就是：讓他說，我是跟著某某改變的。