微商怎么做最有效成交？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-15 13:59:00 關(guān)注：343

　　前兩天，有個(gè)朋友和我聊天，中間提到他學(xué)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課，他說(shuō)這個(gè)課程超級(jí)棒，推薦我學(xué)習(xí)。我感興趣，但目前不太需要，因此就沒(méi)回答。之后聊到其他話題，他有拐回來(lái)，再次推薦這門(mén)課，說(shuō)威力很大，此時(shí)我的直覺(jué)是不對(duì)勁，但是說(shuō)不出來(lái)哪里不對(duì)勁。

　　冷靜之后，我明白了，我知道我為什么不相信他。

　　比較大的原因，就是這門(mén)課他學(xué)了沒(méi)結(jié)果。他把此課的效果說(shuō)的天花亂墜，但是自己學(xué)完?duì)I銷(xiāo)課后，他的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，否則他肯定要喊：你看，我學(xué)完就賺了20萬(wàn)呢！但他沒(méi)有，說(shuō)明肯定沒(méi)學(xué)出結(jié)果。

　　我不看一個(gè)人說(shuō)什么，我看他做到了什么。他沒(méi)做到，又如此力推，讓我感覺(jué)納悶。后來(lái)我想明白了，一個(gè)利字，具體不表。

　　我要說(shuō)的重點(diǎn)是一個(gè)成交文案的方法，小方法，但是可以很大程度提高成交率。

　　有一種場(chǎng)景，是你讓顧客，或者kol幫你推產(chǎn)品。很多人會(huì)給他們一段共用的文案，比如某某產(chǎn)品如何好，推薦大家購(gòu)買(mǎi)。

　　換位思考一下，我們是讀者，看到朋友圈這樣一段文案，是什么感受？

　　1.這應(yīng)該是他朋友的項(xiàng)目吧，幫忙推的。

　　2.（如果發(fā)圈的人是個(gè)小名人）他應(yīng)該收錢(qián)了吧，幫著推這個(gè)產(chǎn)品。

　　無(wú)論哪一種，我都不覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好。就像明星代言一個(gè)保*品，我才不相信明星真的愛(ài)吃呢，不就是收了錢(qián)么。

　　那么文案怎么改，才能有信任感呢？

　　答案很簡(jiǎn)單，一個(gè)字：我。

　　只有“我”用過(guò)的東西，我受益的東西，才有信任感。

　　有幾種思路去實(shí)現(xiàn)。

　　第一是找到滿意的老顧客，比如張姐，用了你們餐，從胖阿姨變成辣媽，那么她的文案，我們要幫她定制寫(xiě)好：之前我是116斤的胖阿姨，照鏡子自己都嫌棄，今年成功，體重到97斤，我是跟著李總減的，他們…背書(shū)…感興趣可以掃碼聽(tīng)他的課。

　　如此文案，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。畢竟張姐有結(jié)果，這種推薦信任感很強(qiáng)。

　　我自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)：老顧客發(fā)朋友圈推薦，賣(mài)得比大v還要好。有一個(gè)老顧客，幫我賣(mài)出100多份的課程，原因是他學(xué)完成交后，一個(gè)月能賺3-5萬(wàn)，大家都知道他起來(lái)了，他說(shuō)跟我學(xué)的，朋友自然都來(lái)了。

　　第二種方法，退而求其次，寫(xiě)“我的朋友”。

　　有時(shí)候你老顧客不多，你要求助kol，而kol并不是你的顧客，他沒(méi)法用自己做案例。這時(shí)候，可以告訴他，他身邊某個(gè)朋友就買(mǎi)過(guò)你的服務(wù)，效果很不錯(cuò)，給他看反饋截圖，然后幫她編寫(xiě)一段話。

　　比較近碰到我的朋友，他說(shuō)他原來(lái)…如何痛苦…后來(lái)認(rèn)識(shí)了某某，改變了…成功了…感興趣的朋友…

　　如此也會(huì)有更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化率。

　　總結(jié)，我們做行業(yè)，成交轉(zhuǎn)化比較強(qiáng)的就是案例現(xiàn)身說(shuō)法。團(tuán)結(jié)老顧客去介紹新顧客。其中重點(diǎn)就是：讓他說(shuō)，我是跟著某某改變的。