新手微商入門需要知道哪些問題

發布時間：2019-12-19 10:40:20 關注：389

　　很多人都想做微商，但并不清楚微商到底是什么！更不明白怎么引流，也就是獲取客戶，在此詳細說一下。

　　一、什么是微商？

　　在大部分人的認知中，微商就是通過微信、微信朋友圈發廣告賣貨，若是這樣，你的思維還不進行改變，那么對不起，只能說你跟不上時代的節奏，自然也就做不好微商。

　　如今的微商也是社交電商的一種，它基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。

　　因此微商可不再是簡單的在微信賣貨，你可以這樣理解，將微信當做一個流量池，借助于各種社交網絡平臺輸出價值，打造出自己的個人品牌形象，引導目標用戶進入你的流量池，然后進行成交。

　　二、微商常見問題

　　1、不懂引流

　　什么是引流？

　　與其說引流，不如說獲取用戶，想要獲取用戶，那一定是你的某樣東西吸引到了用戶。

　　在哪里引流？

　　可以說各個平臺都可以，看如何進行選擇。

　　需要什么用戶？

　　潛在用戶以及目標用戶。比如說你賣嬰兒食品，那已經懷孕或備孕的女性就是潛在用戶，剛生了孩子需要使用嬰兒食品的就是目標用戶。這也就是我們常說的精準用戶，價值高。

　　2、引起用戶反感

　　朋友圈刷屏，沒有誰喜歡自己的朋友圈被某個人的廣告占領！

　　朋友圈虛假曬圖，完全把別人當傻子，有個詞叫錢不外露，真正有錢，真正厲害的人是不會隨意曬這些東西的。

　　三無產品，質量沒有保障。

　　3、被上家坑

　　上家不會教下家引流方式，不是他們不想教，而是他們也不會；他們的賺錢方式不過就是收你們的代理費，亦或者讓你們囤貨，不少人因為這個囤貨問題白白花費了大量積蓄；再或者看運氣，下家有人賣出貨后能拿到提成。

　　說完問題，接下來說說該如何引流，如何去獲取精準用戶？

　　在這里先簡單做了一個思維導圖，大致就如此吧，接下來一個一個分析：

　　一、定位

　　1、定位產品

　　沒有人比你自己更清楚自己的產品，你要知道自己產品的受眾人群。

　　2、定位你的目標以及潛在用戶

　　為什么說是目標及潛在用戶？

　　因為目標用戶精準，容易轉化，吸引過來后付費率更高，而非目標用戶也就是我們常說的泛粉，轉化比較困難。

　　而潛在用戶會在未來一段時間內變成你的目標客戶，比如你賣兒童用品，那已經懷孕的人就是你的潛在用戶。

　　怎么確定目標用戶？

　　正常來說是根據自身產品來定，比如說賣化妝品，那對化妝品有需求的人以及會購買的人群都蠻多，所以還是有點不夠精準，那再細分一下，賣的是什么品牌的化妝品，這個化妝品有什么功能等等，這樣你就能找出對應的目標用戶了。

　　為什么要確定目標用戶？

　　一是為了找到這些用戶的聚集地，就像你要租房，肯定是去找中介或者說上58這種有租房的平臺，而不會去貼吧、微博吧。

　　二是為了確定引流時所需要用到的關鍵詞，就像你賣化妝品，那你去發帖子，你的標題和內容肯定都和化妝品有關，不可能說你賣化妝品，發的帖子或者尋找的帖子與化妝品毫不相關吧。而關鍵詞不會只有一個，和你的目標用戶需求、痛點等有關，也和你賣的產品有關。

　　三是為了提高轉化率。

　　二、方法

　　引流，或者說獲取客戶的方法有很多，在這就說幾個常用的方法：

　　1、免費廣告，絕大多數人的選擇。

　　2、互推，有一定的用戶基數，這種方法同樣適用于微商，但互推時一定要好好了解對方的用戶屬性、粘性等，否則只會得到一些低質量用戶。

　　3、地推，并不建議，一般來說都是泛粉，價值不高，轉化困難，但適合做一次性生意的。

　　4、付費廣告，不要以為就是出錢而已，很多人真的是一點也不懂，憑借藝高人膽大就敢隨便去投廣告，虧本后就開始罵付費廣告是騙人的，事實上每個方法都有很多環節，都有需要注意的事項，自己不懂導致虧本怪不得誰。

　　在這些方法中，絕大多數人想學的都是如何在互聯網上免費做廣告，但是互聯網各個巨頭花費巨大代價才把用戶聚集在一起，想免費的從這些平臺把用戶吸引到自己的私域流量池，就好比是去挖墻腳，在挖的同時還要擔心同行，困難在所難免。

　　至于免費廣告怎么做還需要基于渠道，所以請看后文。

　　三、渠道

　　互聯網上可做廣告的渠道千千萬，這里也簡單進行整理了一下，各位可以看看。

　　如此之多的渠道，做法自然也有所區別，看自己適合做哪一類的平臺。

　　比如喜歡拍視頻引流，那可以考慮抖音、快手、搜索視頻、西瓜視頻等這些視頻平臺；

　　比如想打造個人IP，可以考慮自媒體平臺，如頭條、公眾號、微博、知乎等；

　　比如純粹的想吸引精準用戶，那可以考慮知乎、知道這種問答平臺，也可以考慮貼吧、豆瓣、興趣部落這類對用戶進行分類的平臺。

　　但是這些渠道都是根據自己情況進行選擇，選擇好以后，還需要看下面這三樣：

　　1、規則

　　每個渠道的規則都不一樣，這里的規則主要看各渠道對廣告的寬容程度，比如你可以在微博、貼吧留下聯系方式，但不能在抖音留；你看到別人在知乎上留下了廣告，但你卻不能。

　　這些都是各渠道的規則所致，所以選擇渠道后第一時間是了解各渠道的規則，若不知道可以看我公眾號或引流相關文章，會對這些進行講解。

　　2、適用方法

　　每個渠道的引流方法都有所不同，比如抖音是吸引用戶關注，然后看到你簽名里留下的聯系方式；比如微博、貼吧、豆瓣你可以直接做硬廣；再比如公眾號、微博都可以進行互推等。

　　所以選擇好以后還要看自己想用什么方法，其實各位也只是想學免費的引流廣告而已，不要緊，后面也有。

　　3、用戶

　　每個渠道聚集的用戶數量不同，用戶屬性也不同，這個可以進行搜索，然后根據定位進行選擇。