新手開始做微商怎么精準引流？

發布時間：2019-12-23 10:46:35 關注：456

　　一個做了五年微商團隊長的人來說，這個問題很大，不是三兩句話能夠解決的。我們要解決這個問題，首先要思考一個問題：什么是精準？

　　我曾遇到很多微商跟我說，精準客戶就是一上來就購買產品的，而現實是不可能的，沒有人會一上來就購買你的產品，就算是開個實體店，別人進來了也不一定會購買。那么精準客戶是什么？所謂的精準，就是對你的產品有需求的，才叫精準客戶。

　　微商想要做好成交，就是要做好信任關系。網上看到的什么108個加人方法，加過來的都是泛粉，實際上是與你沒有信任關系的。我們要做的是吸引精準客戶，也就是通過我們的價值去吸引別人。只有當別人認可你的時候，加過來的成交才會輕松。如果別人都不信任你，甚至連你都不知道是誰的時候，加過來以后也無法成交，等于浪費時間浪費精力。

　　怎樣輸出價值？輸出怎樣的價值？

　　首先要解決的是輸出怎樣的價值？這個不同的產品，不同的人，有不同的方法。你給的條件有限，沒辦法針對你的情況進行分析，給你一個參考思路。

　　要想知道輸出什么價值，首先我們要知道精準客戶是誰？這時候你就要去思考，你的產品可以解決客戶什么問題。

　　比如說你是做護膚品的，解決護膚的問題。這個時候你就要給自己做好IP定位：你是一個護膚達人！這個很關鍵！

　　為什么要做個人IP？舉個例子就會明白：當我們生病的時候去，我們是為了買還是為了治病？當我們到了的時候，是自己去房拿還是先去掛號看醫生？當我們看醫生的時候，醫生會先問我們很多問題，然后做出診斷，再開方。至于開了什么，我們可能也不看，跟著醫囑來吃，為什么我們這么信任？因為醫生專業，因為我們不懂。

　　同樣，我們要打造護膚達人的IP，給客戶解決護膚的問題，而不是一上來就推產品。當客戶覺得你專業，信任你的時候，就會被你吸引，就會加你，你再在朋友圈推廣產品的時候，才會更容易被成交。

　　如何輸出價值？

　　朋友圈打造成護膚達人，每天分享護膚小技巧。

　　網上各種平臺分享護膚知識：知乎、小紅書、微博等平臺發表文章回答問題（就像我現在給你回答這個問題一樣）一點點的吸引粉絲關注

　　建立社群分享護膚知識，持續不斷的堅持輸出價值。

　　當粉絲對你認可的時候，自然會來添加你的微信號，這樣吸引過來的粉絲，才是精準。因為這些加過來的人本身就是對護膚問題想要解決的人，也就是你的精準客戶，而你在她們的心目中就是一個護膚達人，信任就會很高，成交也會更容易。

　　總的來說，引流不是單獨的一件事，而是一系列的營銷，從客戶分析到IP打造，從朋友圈營銷到成交話術，都離不開。