新手開(kāi)始做微商怎么精準(zhǔn)引流？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-23 10:46:35 關(guān)注：456

　　一個(gè)做了五年微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題很大，不是三兩句話能夠解決的。我們要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要思考一個(gè)問(wèn)題：什么是精準(zhǔn)？

　　我曾遇到很多微商跟我說(shuō)，精準(zhǔn)客戶就是一上來(lái)就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，而現(xiàn)實(shí)是不可能的，沒(méi)有人會(huì)一上來(lái)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就算是開(kāi)個(gè)實(shí)體店，別人進(jìn)來(lái)了也不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。那么精準(zhǔn)客戶是什么？所謂的精準(zhǔn)，就是對(duì)你的產(chǎn)品有需求的，才叫精準(zhǔn)客戶。

　　微商想要做好成交，就是要做好信任關(guān)系。網(wǎng)上看到的什么108個(gè)加人方法，加過(guò)來(lái)的都是泛粉，實(shí)際上是與你沒(méi)有信任關(guān)系的。我們要做的是吸引精準(zhǔn)客戶，也就是通過(guò)我們的價(jià)值去吸引別人。只有當(dāng)別人認(rèn)可你的時(shí)候，加過(guò)來(lái)的成交才會(huì)輕松。如果別人都不信任你，甚至連你都不知道是誰(shuí)的時(shí)候，加過(guò)來(lái)以后也無(wú)法成交，等于浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力。

　　怎樣輸出價(jià)值？輸出怎樣的價(jià)值？

　　首先要解決的是輸出怎樣的價(jià)值？這個(gè)不同的產(chǎn)品，不同的人，有不同的方法。你給的條件有限，沒(méi)辦法針對(duì)你的情況進(jìn)行分析，給你一個(gè)參考思路。

　　要想知道輸出什么價(jià)值，首先我們要知道精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？這時(shí)候你就要去思考，你的產(chǎn)品可以解決客戶什么問(wèn)題。

　　比如說(shuō)你是做護(hù)膚品的，解決護(hù)膚的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你就要給自己做好IP定位：你是一個(gè)護(hù)膚達(dá)人！這個(gè)很關(guān)鍵！

　　為什么要做個(gè)人IP？舉個(gè)例子就會(huì)明白：當(dāng)我們生病的時(shí)候去，我們是為了買(mǎi)還是為了治病？當(dāng)我們到了的時(shí)候，是自己去房拿還是先去掛號(hào)看醫(yī)生？當(dāng)我們看醫(yī)生的時(shí)候，醫(yī)生會(huì)先問(wèn)我們很多問(wèn)題，然后做出診斷，再開(kāi)方。至于開(kāi)了什么，我們可能也不看，跟著醫(yī)囑來(lái)吃，為什么我們這么信任？因?yàn)獒t(yī)生專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀儾欢?

　　同樣，我們要打造護(hù)膚達(dá)人的IP，給客戶解決護(hù)膚的問(wèn)題，而不是一上來(lái)就推產(chǎn)品。當(dāng)客戶覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，信任你的時(shí)候，就會(huì)被你吸引，就會(huì)加你，你再在朋友圈推廣產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)更容易被成交。

　　如何輸出價(jià)值？

　　朋友圈打造成護(hù)膚達(dá)人，每天分享護(hù)膚小技巧。

　　網(wǎng)上各種平臺(tái)分享護(hù)膚知識(shí)：知乎、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)發(fā)表文章回答問(wèn)題（就像我現(xiàn)在給你回答這個(gè)問(wèn)題一樣）一點(diǎn)點(diǎn)的吸引粉絲關(guān)注

　　建立社群分享護(hù)膚知識(shí)，持續(xù)不斷的堅(jiān)持輸出價(jià)值。

　　當(dāng)粉絲對(duì)你認(rèn)可的時(shí)候，自然會(huì)來(lái)添加你的微信號(hào)，這樣吸引過(guò)來(lái)的粉絲，才是精準(zhǔn)。因?yàn)檫@些加過(guò)來(lái)的人本身就是對(duì)護(hù)膚問(wèn)題想要解決的人，也就是你的精準(zhǔn)客戶，而你在她們的心目中就是一個(gè)護(hù)膚達(dá)人，信任就會(huì)很高，成交也會(huì)更容易。

　　總的來(lái)說(shuō)，引流不是單獨(dú)的一件事，而是一系列的營(yíng)銷(xiāo)，從客戶分析到IP打造，從朋友圈營(yíng)銷(xiāo)到成交話術(shù)，都離不開(kāi)。