2020年如何做微商？（全方面解析）

發(fā)布時間：2019-12-25 13:38:06 關(guān)注：387

　　首先確定微商這個概念，并不一定是代理了某款化妝品，面膜的那類稱為微商。擴大點講，依托于社交平臺做產(chǎn)品銷售的都可以被稱為微商。當然，微商也未必小，各行各業(yè)千萬，上億流水的人物也確實存在。從四個角度闡述如何做微商。

　　1:選品:四個參考緯度的話分別是客單價，復購率，剛需，自身資源這四個緯度。

　　通俗的來講:客單價高，相對應(yīng)利潤空間也會越高。而有些產(chǎn)品可能利潤空間不高，但是客戶的消費頻次會比較好。一次賺180看起來不多，架不住一個客戶一年能消費10多次。剛需這個要素意味著比較好賣。針對某類特征客戶群銷售比較對口，例如*是剛需，也是剛需，哈哈。很多人選擇產(chǎn)品也是根據(jù)自身情況來選擇。比如有渠道優(yōu)勢，之前積累的客戶群等。所需要的就是嫁接新的產(chǎn)品。

　　2:流量:互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)還是流量x客單價x轉(zhuǎn)化率。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品一定要有流量思維。可以將某一類渠道研究的很明白，也可以眾多渠道組合來跟互聯(lián)網(wǎng)要精準流量。比如抖音玩的好，粉絲多，銷售就比較容易。有些草根擅長挖掘Q資源。Q群排名做的話，也不缺乏客戶。

　　流量獲取精準客戶布局來說的話

　　視頻類:抖音，快手，騰訊視頻，優(yōu)酷等

　　搜索類:搜索，360，搜狗等搜索引擎

　　社交類:微信，QQ，貼吧，陌陌，探探微博等

　　自媒體類:頭條，知乎，企鵝號，大魚號等

　　音頻類:喜馬拉雅，千聊等等。

　　精通一種流量獲取渠道都不缺流量，當然大部分人都是組合起來開拓市場，從陌生上手到不斷熟悉。

　　持續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)獲得精準新客戶的水平，決定了這項生意能不能長久做下去。

　　后面的更新會對每一種渠道進行深更。有需要的朋友可以選擇關(guān)注。

　　3:銷售客戶找到你是流量環(huán)節(jié)的問題。賣出去是銷售的問題。這里涉及到信任，客戶心理預(yù)期，產(chǎn)品定價等相關(guān)問題。并不做相關(guān)描述。

　　4:代理復制。除了傳統(tǒng)意義上我們理解的面膜，可以招募代理之外。樊登讀書會也是代理模式，這就意味著大部分虛擬或者現(xiàn)實的產(chǎn)品都可以代理制。代理的核心是擴大生意，并且代理有能力賣出去進一步的再擴大生意。不斷復制形成規(guī)模。

　　總結(jié)來看，從商業(yè)的角度選擇一款適好產(chǎn)品，并且懂獲取精準流量的方法不斷銷售出去，并且能通過代理復制不斷擴大生意。這就是微商。