新手做微商怎么選產品？賣貨需要注意什么？

發布時間：2019-12-28 09:34:08 關注：369

　　我是一名90后寶媽，在做微商前，我只是一名私企文員，每個月拿著固定的薪水，但是每個月的支出遠比我的薪水多很多，如何改進生活質量，是我每天都思考的事情。有人建議我賣洗發水，被我否決了，雖說是國外的洗發水，但是我每天待在公司，你有什么信任可言，如今的微商再不是以前你發發圈就可以成交的時期了。又有人建議我賣黃金，首先我并不感興趣，其次這種貴重的東西適合朋友圈賣嗎？我想大家都清楚。

　　至于賣什么，我思考了很久。直到有一天，我去看病，因為我月經老是提前，還有血塊，到中看，醫生說我是有氣血虛，可以吃中調理，也可以吃另外一種養生食品調理。對比之下，我選擇了后者。首先我沒有時間去煎，其次就算是買的的袋包裝，我也覺得要熱很麻煩，我就抱著試一試態度買了后者。

　　第一次吃，我以為很難吃，沒想到吃起來就像巧克力那樣絲滑，沒有接受不了的味道，而且我可以每天帶在身上，屋里放著一份，公司放著一份，特別方便。尤其是我吃了一個月之后，我的例假比之前明顯的好很多。人都說例假是女人的晴雨傘，看到改變我很欣慰，更加堅定了我繼續吃的決心。

　　后面家人也參加了我們的養生活動，為了更加優惠的吃它，我就直接入了會員，比之前省不少錢的，家里人也都受益了。接著慢慢分享給周邊的小伙伴，很多伙伴都認可這個東西。我也就開啟了微商之路。

　　選擇它做我的產品，主要是我是它的受益者，用過才有發言權，而且現在人民的生活水平高了，意識強了，會更加看重養生。而且東西的空間利潤都不錯，品牌也值得考究。

　　那么我有4點建議，一個新手微商在開始之前，肯定會遇到選品的問題，因為一款產品決定你以后的發展，那怎么選好產品，這個是一個關鍵的問題，那我下面說的4點，你就可以參考下。

　　1.產品的質量

　　一款產品的質量決定你以后的微商發展，產品的質量很差的話，那你以后的微商之路會越走越慢，越走越難。所以當你決定做一款產品的時候，你自己一定要親自嘗試。如果你自己都不嘗試，你又怎么知道這個產品的效果真如他們的介紹呢。你自己敢用，別人才敢信你。

　　2.利潤高的產品

　　提起微商，很多人都會想到，微商做的都是利潤高的東西。這點不否認，因為微商和依托平臺的電商不一樣，平臺電商有自己的流量池，微商僅靠一個朋友圈，比電商要封閉很多。所以現在微商要先“賣人“，才能“賣貨“。

　　產品的利潤不要低于30%，利潤空間是為了你以后有自己團隊的后續發展。

　　3.產品有賣點以及痛點

　　一個好的產品有他吸引人的賣點以及如果錯失這款產品的痛點。痛點是什么，痛點就是我不用這款產品，我就覺得渾身不舒服，那這個就是痛點。如果你的產品沒有痛點，那你用什么來吸引客戶。客戶看了根本沒有購買的欲望，那你每天發圈發圈也是白費功夫。

　　4.產品復購率高

　　有人說我只要把東西賣出去就行了，不用管什么復購率，那我告訴你，有個二八定律，就是你利潤的80%是由20的客戶來決定，如果你的產品沒有復購率，那你每天開發新用戶，你要忙死，你要累死的。有了客戶，你可以把新客戶變成老客戶，把老客戶變成代理，才能帶動你的發展。就像我的客戶，拿一盒東西，他可以吃一個來月，那下次還要用，是不是又會過來買？選產品就選周期短復購率高的產品。

　　那以上4點就是對于微商選品的建議。當然做好微商產品是一方面，朋友圈鋪墊也是一方面，如何發圈也是一方面，這都是一環一環相接的。