微商怎樣精準(zhǔn)引流？有什么好的方法技巧

發(fā)布時(shí)間：2019-12-28 11:05:21 關(guān)注：802

　　談及引流，首先我們應(yīng)該明白一點(diǎn)，什么是引流？引流的目的是什么？想達(dá)到什么樣的效果？這些效果又需要如何去實(shí)現(xiàn)？其實(shí)當(dāng)我們明白了這幾個(gè)問題，列出每個(gè)階段需要做的事情，按部就班去做，即使你網(wǎng)感很差，或者剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的人，都能慢慢的做起來，因?yàn)檫@上很多事的難點(diǎn)可能不一定在執(zhí)行上，而是有完整的落實(shí)計(jì)劃。

　　一、第一個(gè)問題，什么是引流？

　　引流顧名思義就是引導(dǎo)流量，或者叫吸引流量，將各種平臺，外站，公共，私域，只要是流量都是我們可以引導(dǎo)到自己這邊的，將人們的目光吸引過來，就算達(dá)到了引流效果，這個(gè)過程可以包括線上（互聯(lián)網(wǎng)上），和線下（現(xiàn)實(shí)生活中）。

　　二、第二個(gè)問題，引流的目的是什么？想達(dá)到什么樣的效果？

　　舉個(gè)簡單的例子，小A在抖音上有一個(gè)自己的短視頻賬號，定期會發(fā)一些游戲攻略的小視頻，但小A是個(gè)底層用戶，抖音本身給予小A的流量很少，那小A自己開始想辦法從抖音外下手，吸引人們的關(guān)注。（這是小A的目的）小A在知乎上發(fā)了一篇文章，介紹了游戲攻略，并順便宣傳自己在抖音的賬號，那在知乎上認(rèn)可小A的人就會去抖音上關(guān)注小A的賬號，小A就算完成了在知乎引流到抖音的過程。這就是線上引流，小A又去他附近的大學(xué)辦了個(gè)小活動，關(guān)注他抖音號的人，都可以免費(fèi)領(lǐng)取一瓶可樂，這樣吸引了很多學(xué)生關(guān)注了他的抖音賬號，小A這就完成了自己的線下引流。通過這些簡單的小手段，小A漸漸的積累的很多粉絲。（這樣小A達(dá)到了他想要的效果。）

　　三、比較后一個(gè)問題，我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)這個(gè)效果？

　　那么小A的引流目的是讓自己的短視頻賬號增長粉絲，我們做微商的目的是什么呢？對，就是增長客戶量，那么微商對客戶的商品展示窗口就是朋友圈，所以我們需要源源不斷的加很多微信好友，直到滿額5000人。那么如何達(dá)到這個(gè)目的，這里就出現(xiàn)兩種不同的引流類型了。

　　四、具體引流方式

　　1、純?nèi)鼍W(wǎng)式引流，只追求數(shù)量，把好友加滿。

　　2、精準(zhǔn)式引流，看自己產(chǎn)品的需求人群是那種，然后去接觸他們的圈子。

　　3、自媒體引流，通過多種平臺聚合

　　先說第一種，撒網(wǎng)式引流，這種引流方式，方法很多，接近百種，具體內(nèi)容資料想要的私信我就好，我會發(fā)給你，免費(fèi)，免費(fèi)，免費(fèi)，重要的事情說三遍。先給大家介紹幾種小技巧。

　?、俦热缯f，在貼吧，發(fā)布一個(gè)送小貓的帖子，大致內(nèi)容是，自己家的小貓養(yǎng)了半年，因?yàn)榉N種原因，不能留下的了，要送人，然后先到先得，這種帖子非常容易吸引到一些愛貓群體，年輕的妹子用戶，等他們到了，你就說貓送人了，來晚了，再閑聊幾句，這樣的話，他就算是被你引流了，這種方式吸引妹子簡直飛快，做女性用品的朋友，可以去嘗試一下，親測是真的效果很好，（如果你覺得這種方式太忽悠人了，那你可以不送貓，送一些小禮品，真心實(shí)意的送給那些加你的朋友，比如送一些面膜，小化妝品等等）。

　?、诘谝徊?去招聘網(wǎng)站、分類網(wǎng)站，比如智聯(lián)招聘、58同城發(fā)布招聘信息，自己編一條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標(biāo)客戶的信息），然后留下電話號、微信號，如果能留微信號的話直接留微信號，如果不能留微信號的話，直接留個(gè)手機(jī)號（注意：為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時(shí)工作忙，此號碼只收短信，如果你沒回復(fù)，就是說已經(jīng)招滿了）。第二步-等他求職者發(fā)短信的時(shí)候，你就把他們的電話號碼存到通訊錄，如果你想做微信營銷，就再通過微信來加這些手機(jī)號為微信好友。

　　這種類型的小技巧，僅能讓你微信好友快速加滿，但客戶都不是精準(zhǔn)性，很多客戶可能跟你做的產(chǎn)品并不契合，比較考驗(yàn)朋友圈的推廣和運(yùn)營能力，轉(zhuǎn)化客戶購買產(chǎn)品是個(gè)難度。那假如你希望你所加的好友都是可能對你產(chǎn)品有需求的潛在客戶，那接下來這種方法就比較適合你了。也就是精準(zhǔn)式引流?！珳?zhǔn)式的引流，就是先對自己的產(chǎn)品進(jìn)行評估，看看對這種產(chǎn)品有需求的是什么類型的人。比如，美妝類產(chǎn)品，對應(yīng)需求就是18-45歲的偏年輕女性群體，籃球鞋，鞋表，對應(yīng)的就是偏年輕化的男性群體，保*品，對應(yīng)年齡偏大的中老年群體，以此類推。

　　那么如何進(jìn)行精準(zhǔn)式的引流呢，這里也跟大家分享幾個(gè)比較常用的小技巧。

　?、龠@是個(gè)比較常用的方法，可以把線下的流量引導(dǎo)到線上，特點(diǎn)就是人群精準(zhǔn)。這個(gè)朋友是個(gè)做美妝類產(chǎn)品的，包括，面膜，護(hù)膚品，口紅等等，他找到幾個(gè)送外賣的小哥，跟小哥商量，以后他送外賣的時(shí)候，如果是年輕的女士訂餐，麻煩小哥贈送他一張我們的面膜，然后要求妹子掃微信二維碼加個(gè)好友（很類似于商家掃碼加好友領(lǐng)現(xiàn)金紅包模式），第一天測試，送出去面膜接近200多張，大概有100多人加他，絕大部分都是偏年輕化的女性，可以說是比較精準(zhǔn)的契合美妝產(chǎn)品的粉絲，之后他便開始大面積開展這種方法。與大學(xué)城周邊的小飯店合作，很快，就加滿了5個(gè)微信號的好友上限5000人，這時(shí)候他手里就有了25000的潛在客戶基礎(chǔ)，接下來開始做轉(zhuǎn)化工作，（這5個(gè)賬號的朋友圈，要提前做好，產(chǎn)品的展示，價(jià)格，平時(shí)還要分享一些美妝類的干貨），把偏活躍的，有意向的粉絲們拉到一個(gè)群里，平時(shí)在群里多分享美妝知識，行業(yè)產(chǎn)品的動態(tài)，以及一些比較好的產(chǎn)品推薦（自己的產(chǎn)品就可以植入了），然后和大家交流護(hù)膚，化妝的經(jīng)驗(yàn)，不定期的發(fā)發(fā)紅包，慢慢轉(zhuǎn)化這些客戶，私下還可以發(fā)展一些代理，幫助帶貨。這種方式時(shí)長跨度稍微長一些，但客戶粘性及其的好，有穩(wěn)定的回頭客，而且使用效果好的客戶還會幫助你進(jìn)行裂變式的擴(kuò)散，讓你源源不斷的產(chǎn)生新客戶。

　　這種精確性的引流產(chǎn)生的客戶是比較容易轉(zhuǎn)化的，前期準(zhǔn)備工作偏多，但引入的客戶都是符合產(chǎn)品需求的人群。

　　比較后一種是利用新媒體進(jìn)行推廣和擴(kuò)散引流的，周期比較長，要求也比較高，比如通過社交媒體進(jìn)行宣傳，如，貼吧，小紅書，知乎，豆瓣，微信公眾號，UC大魚號等，這類流量較大的圖文形式社交平臺，還是那句話，先分析產(chǎn)品的受眾人群，然后了解到這些人群平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上的圈子，然后針對這個(gè)圈子做一些推廣，寫一些軟文之類的，并在這其中植入自己的產(chǎn)品?；蛘咴诙兑?，快手，B站等視頻形式的平臺上，找一些粉絲基礎(chǔ)量比較高的作者，up主之類的，幫助推廣和介紹，但是這種方式成本偏高，這里細(xì)說一下，像這類KOL（KOL就是關(guān)鍵性意見，也可以理解為在某個(gè)領(lǐng)域粉絲數(shù)量比較多，圈子內(nèi)的人比較認(rèn)可的公眾人物），盡量找一些和你要推廣產(chǎn)品比較契合的kol，比如說你是做美妝的，比較好找美妝的博主，短視頻作者，你是做健身器材的，就找健身類的，以此類推。為什么這么做呢，因?yàn)檫@類型的推廣，kol本身是比較喜歡接的，因?yàn)榇蟛糠謐ol的創(chuàng)作內(nèi)容都比較垂直（垂直的意思就是說，他所發(fā)表的文章，拍的短視頻，都是同一個(gè)大品類里的，比如美食類博主，平時(shí)發(fā)的東西都是美食的），找垂直內(nèi)容的作者，如果讓他推廣跟他平時(shí)創(chuàng)作內(nèi)容比較匹配的產(chǎn)品的話，他是比較好推廣的，比如，可以在新的一期短視頻里面植入廣告（也就是B站俗稱的‘恰飯視頻’），比較成功的案例，像之前B站某美食up主推廣了一個(gè)可以購買日本零食的小店，那家店當(dāng)月的銷量瞬間提高幾千，效果可見一。同樣的，找kol推廣還要注意一點(diǎn)，一般是兩種推廣模式，一次性和純傭的。一次性的意思，就是說，推廣一次（比如短視頻植入廣告），店家要支付一筆費(fèi)用，所產(chǎn)生的效果，KOL是不負(fù)責(zé)的，就是說，限量上去了，皆大歡喜，銷量沒上去，你也得接受。目前主流的都是這種推廣，畢竟KOL平時(shí)也要創(chuàng)作內(nèi)容，是比較忙的。還有一種的呢，就是純傭模式，隨著銷量的增長，kol本身也會有傭金的提成，比如，一單的利潤，lol獲得分成。這種方式目前比較少，因?yàn)槿绻茝V效果不好，kol就很難獲得收入，相應(yīng)的，推廣效果很好的話，kol得到的收入，也會比一次性的方式要多得多。

　　引流的方式很多，但對于微商而言，真正的說，想做好，一定要是你產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，信譽(yù)好，才能真正的做好。早期的微商就是引用了互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，將線下轉(zhuǎn)移到了線上，既能節(jié)省店鋪的費(fèi)用，也能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的大流量，但一個(gè)行業(yè)的火爆，隨之而來的就是規(guī)范性，也出現(xiàn)了很多賣假貨，三無產(chǎn)品的黑心商人們，正是因?yàn)樾袠I(yè)沒有一個(gè)完整的規(guī)范，隨之而來的就導(dǎo)致了騙子縱生，拉低了大家對于微商的好感，還有很多大家看著很搞笑的梗，比如某些微商朋友圈，什么‘恭喜XX喜提XX（），微商新女性，左手家庭，右手事業(yè)‘這類的沙雕說說，再配幾個(gè)沙雕圖片，真正的微商就是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的形式，因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展打開了互聯(lián)網(wǎng)的信任，微信的大社交圈帶來了流量，而產(chǎn)生的營銷模式。真正能好好做起來的，一定是用戶粘性很大，信譽(yù)，產(chǎn)品都很好的微商。

　　以上就是引流的大致思路，引流的內(nèi)容其實(shí)不難，難的是如何讓大家真正的信任你