微商如何有效加粉引流客源

發(fā)布時(shí)間：2019-12-28 14:43:32 關(guān)注：416

　　有效引流注重有效兩個(gè)字，你可以把它再上升一個(gè)檔次，無(wú)非就是獲取客戶(hù)嘛！能為你的產(chǎn)品或者服務(wù)買(mǎi)單的人才能稱(chēng)為客戶(hù)，其他的都是扯淡！

　　像前段時(shí)間比較火的搞什么裂變，其實(shí)那就是一群人的自嗨！

　　他們拉人頭似的搞裂變，不過(guò)是把人從一個(gè)流量池里弄到另一個(gè)流量池里，轉(zhuǎn)化微乎其微。

　　到比較后還得考慮比較基礎(chǔ)的問(wèn)題！自己的產(chǎn)品是什么？有什么優(yōu)勢(shì)？適合哪些人？他們又有什么特征？購(gòu)買(mǎi)力怎么樣？在什么場(chǎng)景下才會(huì)購(gòu)買(mǎi)？

　　好了言歸正傳，

　　我把獲取客戶(hù)分為5個(gè)步驟：1、做調(diào)研2、選渠道3、制內(nèi)容4、看數(shù)據(jù)5、調(diào)整優(yōu)化！

　　1、做調(diào)研

　　不管你做什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品，這一步是重中之重，首先你要清楚的了解自己，了解客戶(hù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解自己為了在制作引流內(nèi)容時(shí)，該拿自己哪些優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)吸引客戶(hù)，規(guī)避哪些劣勢(shì)，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解客戶(hù)是要你知道你的客戶(hù)有哪些特征，通過(guò)他的性別年齡愛(ài)好，推斷他經(jīng)常去哪些渠道，并且在什么樣的場(chǎng)景下能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較比較重要，因?yàn)槟銊傔M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，比較好的學(xué)習(xí)對(duì)象其實(shí)就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　2、選渠道

　　當(dāng)你做了上面的調(diào)研，已經(jīng)能清楚的認(rèn)識(shí)到自己、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)客戶(hù)的行為特征選擇合適的渠道，我也不跟你舉例什么搜索系、騰訊系、阿里系了，羅列那么多感覺(jué)自己懂得很多，其實(shí)沒(méi)什么屌用，誰(shuí)不知道有那些渠道啊?不要每個(gè)都弄一遍，浪費(fèi)時(shí)間，一定要明白，適合自己的才是做好的！實(shí)在不知道怎么選擇，看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，他們?cè)谀睦锿斗牛憔瓦x擇哪些渠道！

　　3、制內(nèi)容

　　客戶(hù)喜歡什么類(lèi)型的內(nèi)容你就制作什么類(lèi)型的，切記不要自吹自擂，說(shuō)自己的產(chǎn)品第一！要表達(dá)出用了自己的產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有什么優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)！另外你制作的內(nèi)容還可以帶個(gè)小鉤子，也就是所謂的魚(yú)餌，或者稱(chēng)為好處，增加轉(zhuǎn)化，但一定要和你的產(chǎn)品相關(guān)性，這里就不深入了！還有就是渠道不同制作的內(nèi)容形式也要不同，一切根據(jù)渠道的規(guī)則來(lái)，軟文、圖片、小視頻。

　　4、看數(shù)據(jù)

　　不要制作完內(nèi)容往渠道里一丟就不管了，一定要看數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)你才能清楚了解哪個(gè)渠道適合什么樣的內(nèi)容，哪些內(nèi)容客戶(hù)比較喜歡，哪些渠道引來(lái)的客戶(hù)比較多！數(shù)據(jù)分析是在你獲取客戶(hù)的每一步都要有的，轉(zhuǎn)化高是為什么，轉(zhuǎn)化低又是為什么？就算不會(huì)分析，總應(yīng)該知道哪個(gè)好哪個(gè)壞吧！好的加大力度放大，壞的滾蛋，小爺?shù)臅r(shí)間很寶貴的！

　　5、調(diào)整優(yōu)化

　　渠道、內(nèi)容一定要不停的測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)找到比較優(yōu)解，放大比較優(yōu)解。然后再尋找新的渠道，制作新的內(nèi)容，再通過(guò)數(shù)據(jù)找到比較優(yōu)解，放大.......循環(huán)吧小寶貝兒.......這里提醒一下，每個(gè)渠道要放多個(gè)內(nèi)容進(jìn)行AB測(cè)試，每個(gè)內(nèi)容也要不同的渠道測(cè)試，不要一錘子敲死，我遇到太多次東邊不亮西邊亮了！

　　不管是付費(fèi)引流還是免費(fèi)引流的，不外乎以上幾個(gè)步驟，當(dāng)然，這只是比較比較基礎(chǔ)的理論知識(shí)，具體操作，還得靠你一步一步深耕！

　　還有比較后提醒你，只要你不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不要把大部分精力放在獲取新客戶(hù)身上，獲取新客戶(hù)的成本實(shí)在太高，哪怕你說(shuō)所有的都是免費(fèi)的，時(shí)間不是錢(qián)嗎？

　　一定要維護(hù)好你的老客戶(hù)，增加他們的復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，他們才是你比較寶貴的資源！這是我泣血的經(jīng)驗(yàn)！

　　比較后再多嘴一句，裂變==老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹！