大學(xué)生要不要做微商，又該怎么做呢？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-30 13:35:43 關(guān)注：380

　　我是一名大學(xué)生，目前從事微商行業(yè)

　　在做微商的這條路上，吃過虧踩過坑，也被割過韭菜

　　也正是因?yàn)檫@樣，我不甘心，所以我不斷地學(xué)習(xí)微營(yíng)銷，去深入地研究這個(gè)行業(yè)。在這個(gè)過程中，我也因此喜歡上了微營(yíng)銷。

　　我想以過來人的角度跟大家說說“大學(xué)生要不要做微商，又該怎么做”。

　　很多大學(xué)生都有想賺錢的需求，想要自給自足

　　于是去做一些兼職，發(fā)傳單做導(dǎo)購(gòu)當(dāng)家教

　　這些工作我都做過，真得很辛苦

　　在比較好的年紀(jì)，做比較廉價(jià)的勞動(dòng)力

　　其實(shí)這一點(diǎn)都不勵(lì)志

　　不僅收益低，消耗時(shí)間和精力

　　記住，不管是賺錢也好，鍛煉自己也罷，道路千萬條，綜合成長(zhǎng)才是第一條

　　你不要覺得大學(xué)生做微商顯得很low

　　雖然微商的門檻很低，但專業(yè)要求越來越高

　　我想告訴你，大學(xué)生做微商是很有優(yōu)勢(shì)的

　　如果大學(xué)期間你學(xué)好微營(yíng)銷，且有意識(shí)的打造個(gè)人品牌

　　畢業(yè)的時(shí)候你不僅僅小有積蓄

　　而且你的能力和思維方式，是大多數(shù)人的

　　說白點(diǎn)，你完全可以把做微商當(dāng)做你職業(yè)跳板，等你畢業(yè)，你可以往營(yíng)銷轉(zhuǎn)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)

　　不管是我的個(gè)人經(jīng)歷也好，或是微商是商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)也罷。我都是非常贊同大學(xué)生做微商的

　　下面我從“選品+好上家+朋友圈+引流+心理準(zhǔn)備”這五個(gè)維度來跟大家做一下基本的微商掃盲工作

　　【選品】

　　首先產(chǎn)品的質(zhì)量要過得去，連你自己都不敢用的東西，你就不要拿出來賣了。不要圖賺那一時(shí)的快錢，折了自己在別人心中的形象

　　其次產(chǎn)品的價(jià)格不能太貴，兩三百比較佳，大家都負(fù)擔(dān)的起。當(dāng)然也不能太便宜，價(jià)格過低利潤(rùn)也就低，除了顯得自己時(shí)間和精力太廉價(jià)之外，做起來也沒什么意思。

　　比較后產(chǎn)品要選那些高頻率使用的，消耗快的。你想啊，一年都使不了幾次的產(chǎn)品你賣給誰

　　產(chǎn)品的選擇也不能走純喜歡純情懷的路線，有的是好產(chǎn)品，但你要用客戶思維設(shè)身處地的為客戶著想才行，要從客戶的需求和消費(fèi)力出發(fā)。

　　微商選品比你們想象中的重要。我一直認(rèn)為微商選品比努力更重要，不是努力不重要，而是方向不對(duì)努力也白費(fèi)。

　　【好上家】

　　跟對(duì)上家重要嗎？我告訴你其重要性一點(diǎn)不亞于選品。

　　那種只管收錢讓你囤貨，每天打雞血，告訴你堅(jiān)持就是勝利，不給你培訓(xùn)的上家就不要選了，這種人不僅能力不行，連人品都有問題。

　　那如何選好上家？即能力強(qiáng)，且人品過關(guān)。具體方法:一看朋友圈，看對(duì)方朋友圈文案寫得怎么樣，有沒有廣告刷屏；二和對(duì)方聊天，你不能聽對(duì)方說什么就什么，你要看看ta是不是一個(gè)能成事的人。

　　【朋友圈】

　　微商的興起是基于社交衍生的新經(jīng)濟(jì)，所以一定是在朋友圈與人建立信任，從而轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上。所以朋友圈的質(zhì)量真得決定著你能不能與他人成交。

　　怎么打造高質(zhì)量的朋友圈？這個(gè)問題總得是圍繞著個(gè)人品牌的打造來說的。

　　個(gè)人品牌怎么打造呢？即通過朋友圈展示自己，讓別人喜歡你信任你，從而讓他人愿意為你的產(chǎn)品買單。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是在朋友圈做自我營(yíng)銷。

　　雖然微商這個(gè)早期被一些心懷鬼胎的人做壞掉了，但你可以現(xiàn)在做朋友圈眾多微商中的一股清流。

　　你可以通過打造雜志型的朋友圈，來塑造你的個(gè)人品牌。下面我來具體跟大家說說怎么打造雜志型的朋友圈。

　　①微信名:這個(gè)是有講究的，不是隨隨便便的。像一個(gè)表情包，一個(gè)英文名等就不要用了，為什么？因?yàn)槊制婀郑瑒e人記不住你。就起那些朗朗上口的微信名就可以了。

　　②微信號(hào):如果你已經(jīng)設(shè)置過了就算了，但你要是沒有設(shè)置，我建議是字母加數(shù)字，不要搞得太復(fù)雜。

　　③微信頭像:用自己的自拍照或生活寫真，要求背景干凈，并以暖色調(diào)為主。

　　不要用風(fēng)景圖動(dòng)物圖明星圖，也不要用專業(yè)的職業(yè)寫真，會(huì)引起別人的反感。

　　你記住，微商是個(gè)商人，頭像是給你客戶看的，不是給你自己看你的。

　　④朋友圈背景圖:也是建議用自拍照或生活寫真，也可以用高清的風(fēng)景圖。

　　⑤個(gè)性簽名:傳遞自己的正能量，不要無病呻吟就行。

　　⑥朋友圈格式:為什么要注意朋友圈格式？為了視覺上有美感唄。

　　每條朋友圈開頭加一個(gè)圖案，并且一直使用下去。

　　長(zhǎng)文案要分段，一行不超20字，一段分三或四行

　　⑦朋友圈文案:要堅(jiān)持原創(chuàng)，而不是復(fù)制粘貼你上家的朋友圈文案，你復(fù)制的了ta的文字，你復(fù)制不了ta的人設(shè)。也就是說，同樣的文案，ta發(fā)出來有用，你發(fā)出來效果就不行。

　　一個(gè)賺錢的微商是個(gè)文案高手，寫作高手。如果你不會(huì)寫文案，那你可以從模開始。

　　⑧朋友圈配圖:要高清，背景要干凈，整個(gè)畫面要盡量簡(jiǎn)單。不要把毫無美感的照片放到朋友圈。

　　微商是個(gè)商人，你朋友圈展示的一切都在傳遞著你自己的信息。所以你要謹(jǐn)言慎行。

　　當(dāng)然朋友圈的打造不止這些，還有很多東西都需要你不斷學(xué)習(xí)。朋友圈這一塊內(nèi)容我先講到這。

　　【引流】

　　首先我不建議你去買爆粉軟件，不靠譜！不靠譜！不靠譜！重要的話我說三遍。

　　你記住，所有急于引流的微商，基本上都是被割韭菜的，一刀一刀又一刀。別因?yàn)樽约阂粫r(shí)的“貪”，讓騰訊把你的號(hào)都封了，那就真是得不償失了。

　　我想問問大家，你們知道引流的目的是什么嗎？不就是為了轉(zhuǎn)化成交。

　　那如果你做再多的引流，都很難成交，請(qǐng)問你做再多的引流意義又在哪呢？你做引流只是第一步，而你能不能留住那些流量，才著你能否有成交的可能。

　　那樣怎么留住那些引流過來的人呢？當(dāng)然是經(jīng)營(yíng)好你自己的朋友圈。

　　你想想，你好不容易加的好友，結(jié)果人家一翻你朋友圈，全是廣告，別人不刪你，難道要留著過年。所以你做微商的第一步就是要打造好自己的朋友圈。

　　經(jīng)營(yíng)好朋友圈比引流更重要

　　換位思考一下，你就能明白經(jīng)營(yíng)好自己的朋友圈有多重要。一個(gè)陌生人加你好友，ta的朋友圈除了產(chǎn)品廣告刷屏，其他什么東西都沒有，你是什么感受？是不是感覺這個(gè)朋友圈辣眼睛。

　　關(guān)于做引流的方法，這個(gè)我就不詳細(xì)擴(kuò)開說了，因?yàn)樘嗔恕Ｎ抑会槍?duì)大學(xué)生做引流提一點(diǎn)建議。

　　大學(xué)生做引流比較好的方法就是地推，也就是去你們學(xué)校宿舍掃樓。當(dāng)然這個(gè)需要你強(qiáng)大的內(nèi)心承受力，不能玻璃心。

　　總結(jié):引流的方法有很多，但你引流過來之后，能不能留住人，關(guān)鍵還是要看你朋友圈的打造，你的朋友圈能不能吸引對(duì)方，而吸引的本質(zhì)是價(jià)值提供。

　　【心理準(zhǔn)備】

　　不要害怕被別人說做微商很low，你要坦然接受一些人對(duì)你的調(diào)侃與攻擊。這點(diǎn)心理素質(zhì)都沒有，我勸你別做了。

　　還有你要拿出創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去對(duì)待做微商，你不要覺得你拿著試試的心態(tài)就可以了，你不這種隨意的態(tài)度，你做什么都不成事，你基本上一生也是一事無成。

　　我做微商就是把它當(dāng)成事業(yè)來做的，剛開始我也很玻璃心，也怕別人說我做微商很low。后來在不斷地學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)微商帶給我的不止是錢，它打開我的視野，讓我的自我認(rèn)知更加清晰。我真的很感謝那時(shí)候的自己，堅(jiān)持選擇了微商這條路。

　　我寫這個(gè)是想幫助和我一樣想做微商的大學(xué)生。希望你們可以從中有所收獲！