引流推廣怎么做才能變現(xiàn)？

發(fā)布時間：2019-12-30 16:11:48 關注：412

　　我們在日常推廣中常會遇到這樣一個尷尬的問題：盡管內(nèi)容已經(jīng)下足功夫了，甚至還帶了很多福利，但是粉絲基數(shù)還是無濟于事呀！這可怎么辦？

　　引流呀！引流是什么？

　　引流即吸引流量，指的是讓更多的人可以看到“你”，以一句話概括的話就是“通過各種實用的推廣引流方法讓別人聯(lián)系上你”，而這個過程我們可以稱之為引流。在這里我們要區(qū)分開的是，引流和推廣看似相似但又有所差異，推廣的難度更高且范圍也更大，引流僅屬于推廣的一個細分領域。

　　而引流又分為付費引流與免費引流這兩種。

　　前者指通過花錢在某個地方以特定的價格投放廣告然后獲得流量，其方法非常簡單——只要你有大把錢去“砸”廣告就行了，哪里有你的潛在精準流量就去哪里花錢買廣告位。

　　而后者指的則是不需要金錢上的成本（時間成本不計入內(nèi)）在某個渠道獲取流量，其方法又可細分為了解客戶屬性、尋找客戶潛在平臺、了解平臺獲取流量的方法以及平臺規(guī)則、注冊對應賬號并在補觸犯平臺規(guī)則的前提下吸引客戶并誘導添加自己留下的方式和完成引流這五個過程；盡管不同的平臺有不同的變量，但其思路普遍通用。

　　那么，常見的引流平臺又有哪些呢？

　　答案是非常多！譬如簡書、知乎、抖音、頭條、嗶哩嗶哩、豆瓣、搜索貼吧，甚至如淘寶、QQ興趣部落等均可以成為我們引流的平臺。只不過其各自效果不一，用戶屬性不一，而這就涉及到我們在引流過程中要注意的兩大事項了：

　　首先是“精準”的問題，正所謂“一個蘿卜一個坑”，我們在實行引流時要非常的具有針對性。否則，即使你花費巨額的廣告費去一些大號那里投廣告，其流量確實是巨大的，但那些人未必會是你的菜，想要吸引到他們是非常困難的，要實現(xiàn)引流自然也是枉然的了。

　　其次是“性價比”的問題，在現(xiàn)在這個“明星效應”的年代想要“引流”大可以請一些一線大咖明星為你的產(chǎn)品代個言，也必然會吸引到大把的代理商與粉絲，但請大咖明星的巨額代言費又是大多數(shù)廠家無法承受的。盡管我們都說，只要投入有回報的流量渠道就應該傾其所有地去做投放，但還是得綜合考慮比較后的性價比再量力而行的呀！

　　比較后，對于不同的平臺，引流變現(xiàn)的實戰(zhàn)方法具體是怎樣的?這里主要說三大類：

　　如搜索貼吧類的引流要盡量避開熱門貼吧，因為這類貼吧競爭大，也就導致了帖子存活時間短的現(xiàn)象。所以應盡量選擇冷門貼吧外鏈和軟文，其存活期長，被刪除的可能性也相對小一點。而在文章上選擇故事性軟文可以提高帖子被管理員置頂概率從而讓帖子長期保存在貼吧里，以實現(xiàn)持續(xù)的引流和轉(zhuǎn)化。

　　對于熱點新聞類引流，因其普遍性，所以在內(nèi)容上要盡量針針見血引起人們的共鳴，從而產(chǎn)生自傳播效應實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。

　　而對于適用性比較廣的社區(qū)論壇類引流，天涯、豆瓣、貓撲、興趣部落、58部落等這些論壇都可以直接進行引流，只要你的論壇內(nèi)容有較好的互動性、創(chuàng)造良好的參與感，就能帶來更多直接的受眾！而在這一點上，我們可以通過賬號名稱、個性簽名以及頭像圖片等細節(jié)處巧妙的植入廣告。