做微商的8個銷售技巧，讓快速成交不在話下！

發布時間：2020-01-03 14:00:28 關注：538

　　一個好的銷售，一個的銷售，他一定是一個具有一個獨特魅力的個人魅力，因為你只有接受了他才能接受你的產品，而不是因為這個產品而接受這個人，但是在現實生活中很多人把它弄顛倒了，因為他會認為這個產品那么好你不買這就是你的損失，我想請問告訴你們產品好的太多太多了，為什么一定要找你買呢？他們可以找別人買對不對？

　　所以我們之前就給大家講過一個叫賣貨之前先賣人，那么我從幾個方面去給你們講怎么樣去達到這一點啊，第一個就是真誠，我們要了解對方的喜好，要了解對方，他平常都愛做什么，就給大家舉個例子，美國前總統華盛頓，他在接待每一個客戶前的頭一天晚上，他就一定要看下他的個人介紹，他會對客人有一個初步的了解，便于在第2天了解的過程當中，要溝通的過程當中去找到客戶的一個喜好，就像我們平時。我們在認識一個新朋友的時候，我們除了想給他自我介紹打招呼，我們還要做一些東西，你要在乎他去找到對方偏愛的東西，比如說他如果經常曬美食，那他一定對美食很喜愛了，對不對？

　　那么第2點給客戶一個購買的理由，我們在跟客戶聊天的過程當中要去體察對方的需求和承受能力，去體會到對方的心態，才能夠找到客戶購買的一個真正的關鍵點，當我們快要想成交的時候，客戶有時候猶豫了，這時候我們就會表現非常不耐煩的心態啊，那么我想告訴你，你太急功近利了，他猶豫一定有他猶豫的一個原因對不對，所以剛才我們在開頭的時候也講過銷售就是要賣自己，只有你把這個賣出去了，你才能夠賣出你的產品，賣出你的價值對不對？

　　第3個就是把握從眾心理當客戶猶豫的時候，你要去告訴他跟你一樣情況類似的人或者是相同人都購買的，這個產品使用了多長時間，以后會得到一個什么樣的一個效果，因為每個人都有沖動去理解，如果一個東西沒有人買，或者是之前沒有人用，他是不敢去使用的，同意嗎？

　　第4個，明確客戶所思所想，客戶他都有需求，我們要傾聽他們的一個需求，找到他們真正的需求點，而不是說不僅僅一味的推銷啊，打斷客戶的一個話，這樣只會讓你的成交變得越加艱難

　　第5個就是拿出實際行動打動客戶，當我們在把產品賣出去的那一刻，是也就是銷售剛剛開始。很多人說老師你說不對啊，我賣出產品以后我的銷售不就成功了嗎，其實你們有這樣的想法等于說是大錯特錯，我們在賣出產品那一刻，我們要做到持續跟蹤，我們要給他一個節日的問候，我們要了解他在使用過程當中有沒有遇到一些問題，千萬不要把東西賣出去就結束了，因為客戶他需要要買一些更好的服務，他是需要被服務的，他是需要被關心的，需要被優待的對不對？而且你答應客戶送禮物，千萬不要用拖延，說到做到啊

　　第6個就是不要詆毀競爭對手，其實我們當我們在跟客戶溝通的時候，我們在詆毀別人的產品不好，在詆毀競爭對手這一刻我們是非常愚蠢的，因為這樣子會造成別人的逆反心理，你詆毀他之前使用的產品是不是不認可他的能力呢，那這樣子客戶他還會接受你嗎？對不對？你哪怕他認為他的產品不好，也是一定是他自己說出來，而不是通過你的方式，你說出來和他的會說出來效果是完全不一樣的

　　第7個不要使用老掉牙的那套東西，當客人沒有印象的時候，其實有的人他喜歡就是逼著客戶去下單，但是往往越比客戶對你越反感，聊到后來可能客戶都會把你屏蔽刪除甚至拉黑，如果我該怎么做我會跟大家說，我會以退為進去聊一些別的話題，比如說生活，比如說他感興趣的話題或者是說重換一個角度再進攻，給客戶一個做好一個心理準備，不可能每一個客戶剛剛認識你，或者跟你聊了一段時間，有超過一年的客戶，他以為你在你這個一個觀察對你進行一個長時間的一個思考，他才會做這樣的一個決定對不對？

　　第8個就是攻心為上攻城為下，其實你只有得到客戶的心，生意才會長久，不是說你的銷售做的越好，你的朋友越多，而一定是你的朋友越多，你的銷售才會越來越好，同意嗎？