微商引流的三個(gè)步驟，讓成交變得不難

發(fā)布時(shí)間：2020-01-04 12:46:37 關(guān)注：501

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，線上流量紅利已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，競爭也轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁康母偁帲铝闶鄣氖⑿凶尣簧偕碳矣钟删€上轉(zhuǎn)到了線下。如今，吸引到足夠量、穩(wěn)定的客流是門店的必修課，如何引流，引流成功后的合理利用，都是門店考量的重中之重。但引流不是一蹴而就的，需要長期進(jìn)行籌劃與經(jīng)營。那么，就帶大家一起看看引流小技巧。

　　一、滿足客戶需求

　　這個(gè)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是門店需要走出去，二是明白客戶想要什么。

　　俗話說，客戶在哪里那里，門店的服務(wù)就要到達(dá)到哪里。多數(shù)傳統(tǒng)門店的短板之一在于，局限于一方的服務(wù)范圍，將自己固定在一點(diǎn)，不主動(dòng)出門接觸客戶，這樣消極的經(jīng)營方式很容易錯(cuò)門店的潛在客戶。看到過一個(gè)例子，選在貴州的客戶購買江蘇門店的服裝，即使是在點(diǎn)電商時(shí)代是日常現(xiàn)象，但這個(gè)消費(fèi)者在搬家之后，依舊心儀看門店服務(wù)才選擇購買。這正是對(duì)門店產(chǎn)生的信任感驅(qū)使著消費(fèi)者消費(fèi)。

　　消費(fèi)者的需求時(shí)刻發(fā)生著變化，門店可以根據(jù)跟蹤的消費(fèi)者的消費(fèi)信息來積極調(diào)整門店的貨物與擺放方式，對(duì)應(yīng)進(jìn)行營銷，滿足不同顧客的需求。

　　二、加深客戶粘性

　　將客戶成功吸引來只是引流操作的第一步，留住這些消費(fèi)者，讓消費(fèi)者與門店建立聯(lián)系，變?yōu)殚T店的潛在消費(fèi)者與老客戶才是門店需要關(guān)注的問題。在第一步已經(jīng)根據(jù)消費(fèi)者需求個(gè)性服務(wù)的進(jìn)行客群精準(zhǔn)的定位，組建客戶微信群，每日定時(shí)發(fā)布優(yōu)惠促銷信息，積極地與顧客互動(dòng)，定期在線下組織小活動(dòng)，增加顧客粘性。

　　三、轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)門店已經(jīng)處于客流量穩(wěn)定增長時(shí)段，門店需要的進(jìn)行的工作就是轉(zhuǎn)化。讓客流購買更多的商品，實(shí)現(xiàn)門店商業(yè)的比較終目標(biāo)。管護(hù)銷售技巧、商品的排列組合、銷售上，門店需要進(jìn)行重新組合，增加相關(guān)商品的銷售機(jī)會(huì)，或者提供有附加值商品，進(jìn)一步滿足顧客的不同需求，提升消費(fèi)體驗(yàn)，增加客戶好感，促成二次營銷、消費(fèi)。

　　總體來說，穩(wěn)定、持續(xù)的客流是門店的首要任務(wù)，不少商業(yè)巨頭也少朝向這條道路，讓消費(fèi)者活躍在屬于自己的商業(yè)生態(tài)圈中，才能實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)的增長。