如何打造微商個(gè)人IP,讓顧客主動(dòng)咨詢?

發(fā)布時(shí)間：2020-01-07 15:18:07 關(guān)注：1079

　　前面講過如何運(yùn)用微商的“三大法寶”打造好微商的基礎(chǔ)知識(shí)

　　接下來我將通過一個(gè)個(gè)的知識(shí)點(diǎn)來幫助大家做好實(shí)操，每一步驟，把我們的鋪墊做好，把我們的三大法寶都給學(xué)會(huì)，來幫助大家系統(tǒng)的成交顧客。

　　一、如何做精準(zhǔn)的個(gè)人定位

　　首先問大家一個(gè)問題如果你新加了一個(gè)朋友，你看到他的朋友圈發(fā)的還蠻有意思的，比如說他是賣護(hù)膚品的，你想要深入了解他一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么做？

　　那么既然你要賣你的東西，你可以把你的照片你的定位清晰的寫在我們的朋友圈封面上。

　　比如我是賣護(hù)膚品的，就可以寫“從事護(hù)膚行業(yè)三年有關(guān)皮膚問題鑒定膚質(zhì)可以免費(fèi)咨詢”

　　比如我是賣的，就可以寫“邊吃邊玩讓體重瘦下來，從18年開始從事月瘦10斤”

　　當(dāng)顧客看到定位，他就知道我們賣什么，當(dāng)他有需求的時(shí)候就會(huì)來聊天找你咨詢，咨詢就會(huì)產(chǎn)生成交，這個(gè)是標(biāo)簽起的作用，

　　那么這樣寫的好處是，不管是不是好友都可以看到微信的封面，對你的定位能夠清晰，如果你在群里面去互動(dòng)的話對方不是你的好友，但是看到你的朋友圈標(biāo)簽，就會(huì)對你有更深刻的印象，那么這個(gè)時(shí)候他有需求就會(huì)主動(dòng)加你，長時(shí)間看你朋友圈的人也會(huì)對你有更深的了解。

　　所以很多咨詢過來以后，聊著聊著就成交了，能夠幫助你直接成交的，所以你一定要把你的標(biāo)簽放在你的封面上面，在我們設(shè)置標(biāo)簽的時(shí)候，有一個(gè)點(diǎn)要提醒大家，一定要非常的具體，老百姓一聽就懂，他只有懂了才會(huì)來咨詢你。

　　不要搞那種假大空、非常概括性、非常空泛的語言

　　講個(gè)案例：

　　我有一位學(xué)生他是做健身的，很明確的寫著每周花兩個(gè)小時(shí)在家練出好身材，就是講的是一個(gè)高效健身教練這樣一個(gè)定位。

　　所以符合那些時(shí)間很忙，又想瘦下來的人，教你怎么去高效健身。

　　這個(gè)事一句話就說明白了，他的整個(gè)的定位。

　　總比那些什么大健康產(chǎn)業(yè)什么研究者講了非常多虛的東西，這個(gè)時(shí)候顧客是不會(huì)來找你的。

　　當(dāng)他說是高效健身教練，很快有需求的人立刻就會(huì)咨詢他到底是怎么健身的，用的是什么方法，這樣子就會(huì)產(chǎn)生很多咨詢，有咨詢就一定有成交和訂單。

　　二、在定位后面，我們還要加上一句，就是效果我們能夠給顧客帶來怎樣的效果

　　顧客不但關(guān)心你是誰，還關(guān)心你能認(rèn)識(shí)你能給我?guī)碓鯓拥暮锰?

　　這一點(diǎn)非常重要，每個(gè)人只關(guān)心好處，他不關(guān)心你的具體的過去，未來他只關(guān)心認(rèn)識(shí)你以后我能帶來怎樣的好處和變化。

　　所以剛才第一點(diǎn)講的個(gè)人精準(zhǔn)定位就是來吸引顧客來咨詢的，怎么吸引給它一個(gè)好處，給他一個(gè)效果，他就會(huì)過來問，所以大家注意了，盡可能的在你的朋友圈封面加上這樣一個(gè)效果，這樣子讓顧客就會(huì)對你感興趣，加效果的時(shí)候有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是盡可能的加上數(shù)字。

　　比如說高效健身教練，但是健身要多久時(shí)間，是每周花兩個(gè)小時(shí)就有一個(gè)清晰的概念

　　比如說有一個(gè)朋友他是賣手機(jī)的，賣手機(jī)到底有什么優(yōu)勢？

　　他說比較優(yōu)惠，比較便宜，到底便宜到什么程度呢比網(wǎng)站還要便宜8%~15%，這就很明確了，就是我的報(bào)價(jià)比你去網(wǎng)絡(luò)電商網(wǎng)站上還要便宜8%~15%，當(dāng)然來我這里買當(dāng)然是很不錯(cuò)了，

　　所以大家看到有數(shù)字就會(huì)非常的具體，而且非常打動(dòng)人。

　　我們再來看剛才那個(gè)案例

　　我們健身教練他的一個(gè)效果的承諾，他說的是我是高效健身，那么高效健身這幾個(gè)字發(fā)出去以后不可能有感覺

　　那么具體怎么樣算？高效每周在家鍛煉兩小時(shí)就可以練出好身材！

　　顧客看到兩個(gè)吸引他的點(diǎn)，

　　第一個(gè)，在家練，不要去辦卡，也不要外出，非常方便！

　　第二，每周只要兩個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間不算很長，還是可以接受的，對于很多忙碌人士來說，還是能夠抽出來時(shí)間的，這樣子就給出了一個(gè)具體承諾，并且有數(shù)字能夠吸引很多目標(biāo)用戶前來咨詢，咨詢以后就會(huì)陸續(xù)產(chǎn)生成交

　　比較后總結(jié)一下：

　　首先做微商要有明確的定位標(biāo)簽，你是干嘛的好讓顧客記住你，有需要的時(shí)候來找你。

　　記住第一點(diǎn)，一定要不要大而全，而要非常的具體。

　　比如說健身，很明白的告訴他你做什么的，這樣他才能想起你。

　　第二點(diǎn)，我們一定要設(shè)計(jì)一個(gè)效果，告訴他認(rèn)識(shí)我能達(dá)到什么效果，比如說每周在家練兩小時(shí)，練出好身材，這個(gè)就能夠讓顧客清楚的知道你的效果，從而想要和你合作達(dá)成交易。