詳解微商團(tuán)隊(duì)長必須具備的三大能力

發(fā)布時(shí)間：2020-01-14 10:47:11 關(guān)注：1284

　　

　　今年，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)長是我的主打線，所以我寫關(guān)于團(tuán)隊(duì)長成長的文章會(huì)多一些。

　　做2020年規(guī)劃的時(shí)候，我是打算做兩條盈利線的，一條是to B，一條是to C。

　　因?yàn)槟貌欢ㄖ饕猓姨匾馊フ埥塘司谏虡I(yè)模式優(yōu)化的朋友，朋友給我的建議是只做to C。那就主打團(tuán)隊(duì)長，我擅長培養(yǎng)老大。

　　寫的主題是：團(tuán)隊(duì)長的三大關(guān)鍵能力是什么？

　　我會(huì)以團(tuán)隊(duì)長吳冉冉的三個(gè)成長過程做案例，來和大家分享。吳冉冉是米菲冉冉團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，她和我合作打造雙IP團(tuán)隊(duì)。

　　

　　吳冉冉

　　雙IP，是指米菲品牌是一個(gè)IP，冉冉團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)IP，實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。

　　團(tuán)隊(duì)長的三大關(guān)鍵能力，每個(gè)人的認(rèn)知都不一樣，在我看來，它們是：

　　一、樹大旗的能力；

　　二、團(tuán)隊(duì)賦能的能力；

　　三、造勢的能力。

　　我們一個(gè)一個(gè)地講，先說團(tuán)隊(duì)長的第一個(gè)關(guān)鍵能力：樹大旗。

　　我們都聽說過“揭竿而起，一呼百應(yīng)”這句話。揭：高舉；竿：竹竿，寓意旗幟。揭竿而起，就是樹大旗。

　　這個(gè)路徑是：80%-50%-20%-5%（自嗨任性—可讀性—價(jià)值體系—樹大旗），適用于想做個(gè)人IP的寶媽，也適應(yīng)于團(tuán)隊(duì)長。

　　

　　里面比較高的層級(jí)，就是樹大旗。

　　這個(gè)大旗，你可以理解為價(jià)值主張，也可以理解為slogan。

　　冉冉為她的團(tuán)隊(duì)樹的大旗是：讓每個(gè)代理都能活成一束光，照亮自己，溫暖他人！

　　

　　有了這桿大旗，大家就會(huì)明白你為什么而戰(zhàn)？找到為什么，你就成了戰(zhàn)士。

　　那些做的不上不下、狀態(tài)不死不活的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人，多半是沒有找到“為什么”。

　　我培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)寶媽做個(gè)人IP，和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)長，方法是不一樣的，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)長，更多的是建立和輸出團(tuán)隊(duì)文化。 利益聚人是短暫的，價(jià)值觀才有長久凝聚力。

　　

　　吳冉冉做的很不錯(cuò)，她團(tuán)隊(duì)里的“溫暖”元素成功地傳遞了出去。

　　“溫暖”是冉冉團(tuán)隊(duì)的基因，只要不走偏，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能做大。

　　

　　很多創(chuàng)業(yè)寶媽在朋友圈賣貨，或許都有這種感受：客戶對你的認(rèn)同，比你賺錢了更讓你開心。你也是這樣，對吧？

　　團(tuán)隊(duì)長第二個(gè)關(guān)鍵能力，是賦能的能力。

　　作為團(tuán)隊(duì)長，你多能賣貨并不是比較重要的，讓你的代理像你一樣能賣貨才重要。

　　有一天，我看到吳冉冉在分析數(shù)據(jù)，我感到很高興。

　　我當(dāng)時(shí)夸獎(jiǎng)?wù)f：冉冉成長了，會(huì)看數(shù)據(jù)了。后來又覺得不對，應(yīng)該說她愿意分析數(shù)據(jù)了。

　　

　　吳冉冉去分析訓(xùn)練數(shù)據(jù)，說明她把團(tuán)隊(duì)代理成長放在第一位，賦能意識(shí)到位了，位置站對了。

　　冉冉團(tuán)隊(duì)的朋友圈IP訓(xùn)練營，三期招到了116個(gè)代理，這和吳冉冉重視代理賦能有直接的關(guān)系。

　　

　　比較后，我們再談?wù)剤F(tuán)隊(duì)長的第三個(gè)關(guān)鍵能力：會(huì)造勢。

　　我們還是以“揭竿而起，一呼百應(yīng)”這句話來講解，“揭竿而起”是樹大旗，這個(gè)造勢就是其中的“呼”。

　　吳冉冉之前很不喜歡造勢，為此她和我爭論過很多次，終于開悟了。

　　

　　我有和一些做團(tuán)隊(duì)長、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)寶媽聊過：你在不同的位置，你朋友圈發(fā)的內(nèi)容也要不同。

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)寶媽沒有做到，太多團(tuán)隊(duì)長或者領(lǐng)導(dǎo)人，還停留在賣貨階段，還有團(tuán)隊(duì)長寶媽是任性發(fā)隨心發(fā)，她覺得朋友圈是她自己的一畝三分田，想發(fā)什么就發(fā)什么。

　　現(xiàn)在的吳冉冉，不但自己意識(shí)到造勢的重要，她還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)代理一起寫文章造勢，她給做微信搜索和搜索搜索推廣。

　　

　　怎樣的你，就會(huì)匹配怎樣的結(jié)果。

　　你，就是一切的根源。

　　祝大家都能做一個(gè)的團(tuán)隊(duì)長！