快手怎么做直播帶貨？有什么好的方法？

發(fā)布時(shí)間：2020-02-08 21:31:02 關(guān)注：6389

　　

　　有幾個(gè)讀者留言咨詢：快手直播帶貨怎么玩？

　　這方面我也是個(gè)小學(xué)生，邊學(xué)邊看邊思考邊記錄，剛好朋友圈一個(gè)賣(mài)女裝的快手小網(wǎng)紅也給我留言了，她叫瑩子，90后，在東北一個(gè)小城市開(kāi)女裝店，去年通過(guò)快手直播帶貨，妥妥賺了百萬(wàn)以上，于是和她簡(jiǎn)單聊了幾句，總結(jié)了幾條實(shí)戰(zhàn)性比較強(qiáng)的tips，適合小白看看。

　　我記得瑩子比較開(kāi)始是玩抖音的，后來(lái)放棄抖音，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了快手，我問(wèn)她這個(gè)心路歷程是從何而來(lái)？

　　她說(shuō)，抖音和快手其實(shí)差別還是很大的，抖音首頁(yè)的流量要大于關(guān)注頁(yè)面，因?yàn)槎兑舾鼘Ｗ⒌氖恰皟?nèi)容”，誰(shuí)拍的不重要，強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，弱化的是“人”，做了 幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)粉絲粘性不強(qiáng)，精準(zhǔn)度不高，泛粉居多，不好變現(xiàn)。

　　去年9月才開(kāi)始玩快手，她才發(fā)現(xiàn)自己更適合這個(gè)生態(tài)，相比內(nèi)容，快手更突出的是“人”，粉絲會(huì)跟著主播走，快手的首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)流量很接近，50%以上的用戶沉淀在“主播”的個(gè)人直播間，漲粉可能相對(duì)慢，但是更精準(zhǔn)，粘性更強(qiáng)，變現(xiàn)也更容易。

　　快手平臺(tái)也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從單一的打賞模式向“打賞+電商+廣告+增值服務(wù)”轉(zhuǎn)變，變現(xiàn)更容易，使得快手直播帶貨突然爆發(fā)。

　　我問(wèn)，很多人在第一步不知道怎么做，比如賬號(hào)定位，你的建議呢？

　　她說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有什么高深的秘訣，我們普通小號(hào)都是從模開(kāi)始的，找到同類賬號(hào)3-5個(gè)，天天看，找規(guī)律，找到自己的垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容，我差不多用了2個(gè)月，積累了3萬(wàn)粉絲，于是開(kāi)始直播，也開(kāi)了快手小店，每天有30-60人在線的時(shí)候，開(kāi)始賣(mài)女裝，每天直播1-2小時(shí)，有了1500-3000元左右的營(yíng)業(yè)額。

　　如果每天都去播，1個(gè)月的銷售額大概是在6萬(wàn)元，如果毛利率在30%，1個(gè)月將近2萬(wàn)元的收入就賺出來(lái)了，這還是快手只有5000粉絲的前提。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很好了，我們開(kāi)實(shí)體店的，一天能接待的客戶有限，遇到行情不好，比如這種疫情，就只能關(guān)門(mén)大吉。有了直播，就沒(méi)有地理位置的限制，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也很大。

　　我說(shuō)，簡(jiǎn)單概括，這個(gè)底層邏輯和做其他新媒體平臺(tái)一樣，都是先定位，再做內(nèi)容，漲粉、開(kāi)直播，賣(mài)貨。你是靠自己摸索的？還是有師傅帶，參加了各種付費(fèi)培訓(xùn)？

　　瑩子答，目前的直播賣(mài)貨培訓(xùn)大部分都是割韭菜，真正有料的內(nèi)容，可能他們不會(huì)說(shuō)，沒(méi)有真正做過(guò)的人，也說(shuō)不出來(lái)，都是資料搬運(yùn)拼湊，這種培訓(xùn)班就不要上了，要跟著有結(jié)果的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人去做。

　　前期我也交了不少學(xué)費(fèi)，關(guān)鍵是浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了比較佳入住時(shí)機(jī)，后來(lái)跟著師傅一起做，天天開(kāi)直播，慢慢找到了感覺(jué)，從摸索到找到感覺(jué)，是一層窗戶紙的事情，但是很多人都卡在第一步，不知道怎么開(kāi)始。

　　我問(wèn)，那普通人應(yīng)該怎么開(kāi)始呢？

　　她說(shuō)，先從設(shè)備開(kāi)始吧，準(zhǔn)備好2部手機(jī)，1個(gè)直播，另外1個(gè)用來(lái)手機(jī)控屏，一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）。

　　我說(shuō)，還真是實(shí)用主義。然后呢？怎么做內(nèi)容？

　　她說(shuō)，我是自己出境，老公幫我拍攝，就我們兩個(gè)，我自己也負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，他負(fù)責(zé)發(fā)貨商務(wù)溝通等，我們兩個(gè)人就是一個(gè)公司，比較開(kāi)始的一兩個(gè)月很難，漲粉慢，賣(mài)不出貨，直播也沒(méi)有人看，后來(lái)我們找到了對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，根據(jù)他們數(shù)據(jù)好的內(nèi)容開(kāi)始模，就像連續(xù)劇一樣發(fā)布內(nèi)容，不斷的測(cè)試，在測(cè)試中迭代。

　　我說(shuō)，我看了大量這些類目的短視頻，真心談不上多么高大上，反而看起來(lái)有點(diǎn)low，要么就是自己秀產(chǎn)品，演示體驗(yàn)，產(chǎn)品評(píng)測(cè)、好物推薦，要么就是發(fā)貨，營(yíng)造生意很好的氛圍。

　　她說(shuō)，是這樣的，快手定位的是下沉市場(chǎng)，內(nèi)容也沒(méi)那么高大上，但是接地氣。對(duì)于直播的要求，要么顏值高，身材好，要么有親和力，笑得好看，要么會(huì)聊天，會(huì)溝通，銷售能力強(qiáng)，還要有一定的駕馭群體的能力，懂得控場(chǎng)，情商高，因?yàn)槟阋矔?huì)遇到罵你的人，不喜歡你的人，那么你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，如何調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，如何培養(yǎng)粉絲對(duì)你的信任感，這是一門(mén)技術(shù)。

　　我問(wèn)，貨源你們是怎么搞定的？在品類方面有什么建議嗎？

　　她說(shuō)，我們賣(mài)女裝很多年了，有固定貨源渠道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是每款衣服都好賣(mài)，于是又從對(duì)標(biāo)賬號(hào)的店鋪找出銷量比較高的10-20款，然后在阿里巴巴找一手貨源。

　　品類方面，我們還是選擇了自己熟悉的類目，不熟不做嘛。

　　來(lái)看，轉(zhuǎn)化率比較高的品類依次是服裝、零食、美妝、日化等等。“搶榜”引流，轉(zhuǎn)化率比較高的品類依次是美妝、日化、零食等低客單價(jià)、剛需、快消日用品。

　　我問(wèn)：你是有多少粉絲開(kāi)始做直播的？怎么開(kāi)快手小店？怎么開(kāi)直播？

　　她答：我的賬號(hào)大概6千粉絲時(shí)，我就開(kāi)始做直播測(cè)試了，也開(kāi)通了快手小店，快手要求只要有6個(gè)粉絲，實(shí)名認(rèn)證后就能開(kāi)直播。

　　快手小店有4種類型：

　　1、快手小店，須邀請(qǐng)，繳納1000元押金，賣(mài)貨抽2%服務(wù)費(fèi)；

　　2、鏈接到淘寶店鋪或商品，跳轉(zhuǎn)到淘寶體系成交；

　　3、鏈接到有贊店鋪，年費(fèi)6800元；

　　4、鏈接到魔筷TV店鋪，年費(fèi)880元。

　　除快手小店，2、3、4均無(wú)額外抽成。

　　我們都是一邊做內(nèi)容，一邊開(kāi)直播，做好了內(nèi)容，積累了粉絲，就能每天開(kāi)直播，測(cè)試帶貨。

　　我問(wèn)，漲粉呢？有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

　　她說(shuō)：內(nèi)容漲粉比較持續(xù)，持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，比較好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。

　　比如賣(mài)女裝的，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范，擺個(gè)pose；護(hù)膚品賣(mài)家，可以做護(hù)膚、化妝干貨分享，好物推薦，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。

　　這種漲粉方式一般來(lái)的都是精準(zhǔn)粉，但是漲粉較慢。

　　如果有足夠預(yù)算，可以用“刷錢(qián)搶榜”漲粉。就是給大主播刷“快幣”（10快幣=1元），刷的多了，大主播就會(huì)遵守行規(guī)，引導(dǎo)“在線觀眾”去關(guān)注你，或去你直播間看你直播。

　　這種方式漲粉快，只是前期需要資金投入。

　　還有一些簡(jiǎn)單的站外引流方法，如在朋友圈、微博等其他平臺(tái)，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等；

　　或者，組隊(duì)互推，找一些微信、qq互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，對(duì)于初期流量非常重要。

　　漲粉里面門(mén)道多，一時(shí)半會(huì)可能說(shuō)不清楚，就聊到這，回見(jiàn)。