微商招代理的3大秘訣！超級有用！

發(fā)布時間：2020-02-12 21:45:12 關(guān)注：8758

　　

　　學(xué)員小茹，16年開始做微商，起初是跟鄰居微信一起賣粽子，后來又跟親戚，5000塊拿了一個護膚品的代理，一步步升級了3萬級別，就這樣一直做，后面跟著團隊，也入了好幾個品牌的代理。

　　去年12月的時候，她來找我，說她這幾年一直堅持，雖然做的不算差，但是也不算好，一個月賺個三四千塊錢，但是特別的累，招不到代理，也發(fā)展不起來自己的團隊。

　　我問她，那你現(xiàn)在有幾個代理，她們現(xiàn)在做的怎么樣？她說就四五個代理，而且基本都不做了，拉她們也都拉不起來，感覺好費勁啊！

　　我就幫她梳理，帶了她一個月，幫她從定位、朋友圈、零售成交、招代理去打通，前幾天我讓她發(fā)招募代理的朋友圈，沒幾天，就招滿了預(yù)期的5個名額。

　　這篇文章我會分享兩個部分，第一部分：分析大家招代理的2個誤區(qū)，第二部分：3個“輕松招代理”的秘訣，如果各位覺得有價值，歡迎收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

　　那首先我們來講一下，在招代理的過程中，常見的2個誤區(qū)：

　　一、自己還沒走通零售，就盲目招代理

　　很多人剛開始做微商，就開始使勁吆喝，你來跟我做代理吧，我?guī)阗嶅X......，甚至一些團隊老大也會這樣告訴代理，你們就去招代理，然后你們升級，這樣比較賺錢。

　　我很反感并且不倡導(dǎo)這樣的模式，短期來看，也許你靠著打雞血，靠說說風(fēng)口能夠招到代理，但是不會長久。

　　你自己都還不知道怎么發(fā)圈、怎么零售、怎么引流，你把別人招來了，你如何去帶人家，是繼續(xù)讓她再去招代理？

　　一級級的把貨壓下去嗎？多少人就是這樣，比較終團隊崩塌，就應(yīng)了那句：人是賺不到認知以外的錢的，所有靠運氣賺的錢，比較后都會憑本事虧掉。

　　比較終當這個行業(yè)進入冷靜期，而且越來越靠實力的時候，你沒有能力帶代理賣貨賺錢，團隊就散了。

　　所以說，我們要清楚已所不欲勿施于人，一級級壓貨害了多少人，一步一個腳印把自己的零售走通，有能力帶別人的時候，再去招代理。

　　二、打雞血、炫富招代理

　　每天的心思不放在好好賣貨上，造收款圖，造賣貨圖，天天想著發(fā)展線下，朋友圈不是住豪宅，就是去高檔場合，說自己做微商多容易，多賺錢，簡直是一夜暴富。

　　這樣的方式，不是招代理，簡直是，是詐騙，做微商也是一種商業(yè)，商業(yè)要回歸商業(yè)的本質(zhì)，去賣好自己的產(chǎn)品，解決用戶的問題，這才是正軌。

　　那我在教小茹的過程中，用了哪3個秘訣呢，下面我也詳細分享給你：

　　1.明確你的定位，樹立專業(yè)形象

　　過去大家怎么做微商的，簡單粗暴復(fù)制黏貼一些廣告，通過不斷的刷屏賣產(chǎn)品，這樣的微商就是一個死字。

　　因為市場已經(jīng)進入冷靜期了，顧客也是越來越理性，需求也越來越高，大家更相信專業(yè)靠譜的人，而且她不會一下就相信，會觀察一段時間。

　　想要樹立專業(yè)形象，打造自己獨特魅力的個人品牌，來獲得精準粉絲，來賣貨招代理，那你就需要先明確自己的定位。

　　繼續(xù)以學(xué)員小茹為例，她之前做七八個產(chǎn)品，她在朋友圈給人的感覺是個銷售員，大家可以想一下，你買你更相信醫(yī)生，還是醫(yī)代表，顯然是醫(yī)生因為他專業(yè)。

　　所以我就讓小茹先明確自己的定位，選擇她比較喜歡的，比較有激情，而且市場需求也不錯的來給自己定位。

　　因為她一直喜歡研究美食，而且對養(yǎng)生食品很有研究，所以她的定位，就是養(yǎng)生美食達人，為亞健康人群，提供養(yǎng)生食療的方案。

　　講到這里大家應(yīng)該明白，所謂的定位就是你是誰，你能為什么人，解決什么問題，或者提供什么價值。

　　那這個跟招代理有什么關(guān)系呢？因為首先你要清楚自己的定位，你才能在朋友圈展示你的專業(yè)，才有精進專業(yè)技能的方向，專業(yè)了你才能做好零售，做好零售，招代理才會容易。

　　2.回歸根本，發(fā)好朋友圈，賣好自己的貨

　　以前很多老大，是通過不斷讓代理囤貨做起來的，但是從商業(yè)的邏輯來說，如果動銷的問題不解決，這樣的方式早晚崩塌。

　　所以給小茹分析完定位以后，我告訴她，發(fā)好朋友圈，寫好文案，好好賣自己的貨，服務(wù)好自己的顧客，解決她們的問題，當你把零售的路子走通了，再去考慮招代理的事。

　　可能以前你做微商，你的團隊你的老大，都是告訴你要招代理，要不斷的招代理，一個個的賣貨零售太傻了。

　　但是現(xiàn)在我告訴你，“好好賣貨”才是商業(yè)的根本，才是你長久發(fā)展的根基。

　　3.用知識付費的思維來招代理

　　很多人為什么招代理，想讓更多人來給自己賣貨，這樣自己可以賺更多的錢，她們的初心只是為了自己。

　　我讓她把自己這幾年，做微商的經(jīng)驗總結(jié)起來，特別是自己學(xué)習(xí)到的東西，能夠讓自己賺1萬塊錢的經(jīng)驗，都總結(jié)起來，我說招代理，你要明確自己的發(fā)心是什么？

　　你一樣，沒有工作，但是也想有一份收入，想邊賺錢變照顧孩子的女性。

　　你是在用你的微商經(jīng)驗和你的知識招代理，當她轉(zhuǎn)變思維，用這種方式去發(fā)圈的時候，就會特別的自信，而且很快就招滿了我們定的目標。

　　結(jié)束以后，我又告訴她，我雖然是教成交文案和朋友圈打造的，但是我有個原則，就是以結(jié)果為導(dǎo)向，學(xué)員的結(jié)果才是我的比較好的結(jié)果。

　　代理也像你的學(xué)員一樣，她來找你就是相信你，你要有一份責(zé)任心，帶他們出結(jié)果，這樣你才會走的更遠。

　　上面這3個秘訣，不是具體的方法論，但是它是“道”層面的，如果你悟透了，也許前期你會走的慢一點，但是越走你會越容易。