產(chǎn)品賣點從哪幾個方面考慮

發(fā)布時間：2020-02-22 22:12:14 關(guān)注：9334

　　

　　一個好的賣點，可以打動用戶，從而促使行動。當(dāng)然也并非是一個賣點就能打動用戶，但沒有一個好賣點，產(chǎn)品肯定很難轉(zhuǎn)化。

　　在大多數(shù)小伙伴的認知中，大多是把產(chǎn)品的屬性當(dāng)成了賣點。

　　舉個例子，就像這個手機的其中一個賣點。

　　

　　重點是在傳達6.53尺寸的屬性，并未說明能給用戶帶來實際的好處。

　　這只是一個簡單的例子，但確實有很多商家在犯這個錯誤。

　　那么，究竟該如何提煉產(chǎn)品賣點呢？

　　fab賣點提煉法。

　　一、什么是fab賣點提煉法

　　fab法則是一個比較經(jīng)典的銷售技巧，能把一個產(chǎn)品比較大的賣點提煉出來，一共分為三個部分：

　　1、寫出產(chǎn)品的特點

　　2、寫出產(chǎn)品的優(yōu)點

　　3、寫出產(chǎn)品對用戶的利益

　　第一：寫出產(chǎn)品的特點

　　即產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品的區(qū)分點，如充電寶的20000毫安容電量，就是一個產(chǎn)品區(qū)分點，也是產(chǎn)品的屬性。

　　關(guān)于產(chǎn)品的特點，很容易把它當(dāng)成賣點來使用，切記，這是不對的。

　　第二：寫出產(chǎn)品的優(yōu)點

　　使用了該產(chǎn)品后，能得到什么樣的效果，如穿了優(yōu)衣庫的襯衫，不會變形，這就是產(chǎn)品比較大的優(yōu)點。

　　

　　第三：寫出產(chǎn)品對用戶的利益

　　這是產(chǎn)品真正的賣點所在，直截了當(dāng)?shù)母嬖V用戶，使用了這個產(chǎn)品，能給你打來什么好處。

　　比如，一件抗皺的襯衫，坐不怕擠地鐵，直接帶入到了生活中的痛苦場景中，也是比較打動人的地方。

　　產(chǎn)品終歸是工具，比較后的目的就是來解決問題的，這才是真正產(chǎn)品的賣點。

　　二、fab法則的運用案例

　　下面按照上面fab發(fā)展,一步步的講訴一個完全賣點的提煉過程。

　　產(chǎn)品：小米MAX3

　　

　　第一步：提煉產(chǎn)品的特點（屬性）

　　特點：6.4大屏。

　　這是區(qū)別于別的手機，比較大的特點。

　　第二步：提煉產(chǎn)品的用處

　　用這款手機看視頻，畫面更大，體驗更好。

　　第三步：寫出產(chǎn)品對用戶的利益

　　用這款手機來看電影、電視劇夠震撼，男神、女神通通看得清，兩個人也能一起看。

　　如果，是不是把用戶使用產(chǎn)品的好處提煉出來。

　　經(jīng)過以上3步，很簡單的就把產(chǎn)品賣點提煉出來了，你學(xué)會了嗎？