分享大學生微商代理做什么好

發布時間：2020-09-12 16:08:59 關注：12297

　　 因為一直是在其余負責運營工作，B端代理和C端自有用戶都會負責，所以一直有和B端代理們打交道，現在和大家分享下，我身邊代理們主要做的品類。我的分享主要包括兩部分：

　　 1.大學生做微商可以代理的品類

　　 2.優質代理的基礎畫像

　　 3.如何評估優質供應商&合作伙伴

　　 先從第一部分開始哈：

　　 1.大學生做微商可以代理的品類

　　 類

　　 ??利：

　　 1.現代人日益追求完美身材，目標人群日益增多，且健身房過于苦逼，喜歡走捷徑，所以會購買線上的商品或者課程

　　 2.一般一次需購買幾次療程以上，屬捆綁銷售，單次利潤可觀

　　 ?弊：

　　 1.產品單一

　　 2.需親自試用，有自己的案例，才能說服別人

　　 3.售后要跟蹤到位，不然客戶容易半途而廢，復購率低

　　 4.若是外敷還好，若是內服的，更要注意其生產工廠是否正規，保質期限是否新鮮等

　　 ??需注意是否有副作用

　　 個人覺得此類產品較為麻煩，前期難以得到別人信任，售后服務麻煩，風險較高，做生意比較重要的是信任，如果商品或者效果不過關，很容易長期丟失客戶

　　 護膚類

　　 ??利：

　　 1.產品種類豐富，從美膚到美妝基本都能滿足

　　 2.一般可幾種產品捆綁銷售，單次利潤較高，可觀

　　 ?弊：

　　 1.需親自使用，而且本人皮膚好，才有說服力

　　 2.每個人膚質不一樣，效果不一樣

　　 3.需積極做到售后跟蹤，效果需有一定時間才能體現，也怕部分人會過敏，引起不必要的麻煩和損失

　　 個人覺得，此類產品適合皮膚較好，時間較多，擅長拍照p圖格拍視頻的小仙女，不擅長者勿入

　　 養生類

　　 ??利：

　　 1.產品種類多，適用人群范圍廣

　　 2.堅持使用一般效果還行

　　 3.能堅持的人復購率高，但三分鐘熱度的人也許就不了了之了

　　 ?弊：

　　 1.需刷屏，銷售價格不高，利潤估計也不高，屬薄利多銷類

　　 2.需親自試用才有說服力

　　 ??注意生產工廠資質，使用方法等

　　 個人覺得，比較適用于身邊較多四十歲左右的人群。年輕一族（學生黨或二十多歲小仙女）不太適合，所以和大學生群體其實匹配度不是非常合適。

　　 母嬰類

　　 ??利：

　　 1.產品種類多

　　 2.基本每個家庭都會用到

　　 ?弊：

　　 1.只適用于特定人群，寶媽或寶寶

　　 2.種類多需刷屏

　　 3.現代人較傾向大品牌，質量有保證

　　 需注意生產工廠資質

　　 個人覺得，該類產品適用于寶媽人群銷售，其他人群銷售說服力不高

　　 貼身衣物類

　　 ??利：

　　 1.內衣褲是人們剛需產品

　　 2.適用于全部人群

　　 3.一旦認定，復購率高

　　 4.屬于消耗品，定期更換

　　 5.利潤可觀

　　 6.有自家生產工廠，自給自足，生產鏈不會輕易斷開

　　 7.外用，且無過期風險，可慢慢銷售

　　 ?弊：

　　 1.產品較為單一

　　 2.需親自穿戴才有說服力

　　 個人覺得，該類產品適合所有女性銷售，風險較低

　　 生鮮類

　　 ??利：

　　 1.原產地直發，現摘現發的水果口感秒*超市零售商店，商品有很大優勢

　　 2.和學校的水果超市相比，價格很有優勢，如果能夠獲取性價比較高的商品，銷路可觀

　　 3.利潤可觀，生鮮是非標品，要比同等價格的標品利潤更高

　　 4.屬于高頻快消品，因此流動很快，復購率極高

　　 5.品類和客戶群體都很豐富，市場足夠樂觀

　　 6.無過期和其他商品風險

　　 ?弊：

　　 1.生鮮售后相對較多，需要耐心處理

　　 個人覺得，該類產品適合大學生嘗試，低客單高頻詞，開單容易，吃貨們做起來也會感覺自己很幸福。

　　 比較后我說下和代理們交道了這么多年，做的好的代理的基本畫像：

　　 2.優質代理的基礎畫像

　　 ①熟悉自己代理的商品，對商品有極高的興趣，這會給用戶的感覺非常專業

　　 ②對自己的供應商信任，且對自己代理的商品有信心

　　 ③勤勞，能夠每天堅持播貨

　　 ④懂營銷

　　 ⑤懂用戶運營

　　 ⑥情商高，會面對和服務不同的客戶

　　 ⑦學習力強，對于新的玩法可以很快學到

　　 其實我寫到這里，相比很多小伙伴已經有點瑟瑟發抖，所以評估優質供應商&合作伙伴就很重要啦！

　　 3.如何評估優質供應商&合作伙伴

　　 ①優質的商品（這決定了你自己有沒有信心賣好）

　　 ②優質的性價比和供應鏈（這決定了你的貨在市場上好不好賣）

　　 ③完善的營銷和運營培訓

　　 ④前端的營銷和運營新打法的及時輸出

　　 ⑤完善的培訓和激勵體系

　　 好啦，分享到這里，希望有幫助到大家，奧利給！