做微商，你必須知道的一些商業知識！

發布時間：2019-01-10 17:52:00 關注：391

　　創業、上市等這樣的字眼一直充斥在我們的視野里。特別是微商起來以后，各種成功的案例更是比比皆是。對于很多平凡的人來說，這些信息就像“興奮劑”一樣。

　　你的朋友圈里面500人應該是有的，里面有些人在賣產品，跟這些人談談；也有和你一樣，有大把時間，想做點事情，和他們談談；特別想賺錢或者做事情的人，也去談談。不要談太多，20—30人就夠了。把你的賣貨技巧教給這些人，讓他們跟你一樣，好好學習賣貨技巧，認真賣貨，比較后每個人也復制20—30個人像他們賣貨的人。你的團隊也就初步成型了。花些時間和心思，認真經營好你的團隊。我不敢保證“大富大貴”，還是很輕松的！

　　除了你的團隊負責人提供指導，微商團和微陣也會提供全套的輔導。目的只有一個，讓你賣好貨、賺到錢。只有更多的“您”賺到了錢，我的事業才會穩定、才會有前途。

　　學會使用杠桿的原理，用杠桿來放大你的利益。如果你是老大，他團隊帶好，你可以掙到更多錢，這個團隊就是你的杠桿。如果你是團隊成員，跟著老大學，老大就是你的杠桿。

　　以農民種地為例，秋季大家都在種玉米，但隔壁鄰居種的是甜玉米。收獲的時候，鄰居家的玉米是按穗賣的，而大部分人種的是普通玉米，只能按斤稱賣。同樣是種地，比較后的結果卻有天壤之別。

　　同樣是創業，同樣是做微商賣貨，幾年之后或許就是完全不同的兩個境地。所以，我從來沒有考慮如何通過賣貨賺錢，但我一直在考慮如何通過賣貨讓商家和賣貨的人賺到錢，這是完全不一樣的兩個概念。

　　不去逢迎客戶

　　希望更多的創業者，多出來走一走、看一看，我始終相信；見識比能力更重要！很多人的成功和失敗跟能力、資源、機會這些客觀因素關系不大，更多的原因是見識不足。

　　堅持做好你自己，服務好某一類人，把這些人篩選出來，踏踏實實地做點事情，伺候好這些人。這些人會喜歡你、信任你、購買你的服務，比較終你也就贏了。不管是微商團的各個服務項目，還是我的演講和文章，我從來都沒有想過要討好所有的人，只要那些認同和喜歡我的人滿意，就足夠了。

　　有些人問我，為什么你的微信公眾號平臺里面的評論都是表揚之類的？我說，那些罵我的評論，從來就不會被通過。如果有持續罵我的，我也會拉黑。這么多喜歡我的人，我還招呼不過來，何必要在意那些不喜歡我的人。說這些話的時候看似是輕描淡寫，但這些經驗都是經歷過無數的失敗、痛苦、反思才換來的，經歷過的人自然會明白其中的價值。

　　我個人的經歷或許有些代表性，沒有讀過大學，農村出身，沒有的背景和人脈，再加上一畢業就開始創業，過去幾十年中，經歷過很多次大起大落。有錢的時候八面威風，沒錢的時候也會為吃飯發愁。之前是什么都想做，什么客戶都想要，比較終一無所獲。所以要學會選擇客戶，做一個有態度的創業者。

　　少即是多

　　創業要學會做減法，少即是多！過去很多人邀請我們做面膜產品，我們沒有做；過去有很多人拉我們做合伙人、送股份，我們沒有要；過去還有人要合作培訓，賣培訓給微商的會員，我們沒有做。我們沒有做的東西有很多很多，我們拒絕的那些都是可以快速收錢的項目。

　　耐得住寂寞、扛得住誘惑是創業者比較為稀缺的品質。知道自己要什么？要走向何方？這兩點比什么都重要！

　　“少即是多”同樣也適合你，比如產品少一點，產品越多越難賣得好，因為客戶選擇的機會就越難以選擇。無論你自己還是別人，不管有多少產品，能做好的永遠就是那么一兩款。互聯網是一個單品的領域，還是一個以點帶面的領域。做好一個點，然后再慢慢地建立起自己的生態。

　　少即是多，創業要學會做減法。創業者為什么那么喜歡做加法？很簡單，就源自內心的各種恐懼和不自信。老板怕這個項目萬一不行了，還有另外一個；賣貨的人像，做做幾個產品，萬一這個客戶不需要，我還有另外一個；多學一點東西總歸是好的，藝不壓身。

　　對嗎？認真想想好像不對，但實際操作的時候有沒有辦法控制自己的欲望。一方面，不自信。不相信現在的這個項目就能成功。當你不相信的時候，也就自然沒有辦法創造奇跡，你是你所想。另一方面，就是貪心！想要更多的好結果出來。如果你沒有付出足夠的努力，又怎么會有好的結果出現呢？

　　為什么別人找我合作項目的時候我都要拒絕？很簡單，我的優勢是做圈子、服務會員，做別的不見得行。這是創業者無法走出的誤區，很多人都會認為自己是的、無所不能的。特別是取得一定成績之后的創業者，在這方面，顯得尤為明顯。他們根本聽不進去建議，但表面上還會說，要冷靜、謹慎、專注。大家都會說，但真正做到的人太少了。

　　比如有些人做了一推產品，美其名這些都是養生類的產品。可是做微商，單品都賣不出去，還想著做全品類，這不是笑話嗎？我也是從那個階段走過來的人，再回頭看看，感觸才會如此的深刻。

　　創業之初，我們對于人才的標準時認同價值觀、踏實干活。，我們的標準時行業，所以選擇人的標準也會改變的。公司在發展，每個階段對于團隊成員的要求也是不一樣的。

　　堅信專注的力量，更堅信夢想的力量！這個上，看透的人本來就不多，即便是看透了，還能夠說自己做到的就更少了。看透需要的是見識和決斷力，做到需要的是自我說服的能力，這是我比較近兩年的感受！

　　不管是著眼于現在還是將來，沒有對與錯之分，每個人想要都不一樣。在我看來，做個產品賺點錢不是我想要的，所以我選擇了做服務。機會是均等的，只是很少有人愿意相信這是一個機會而已。

　　第一撥下海的人，被多少人質疑？后來，社會發生了變化，全面以經濟建設為中心，他們成了社會的主角，又有多少人仰望他們？

　　在微商的創業路上，我還學會了座減法。服務項目一定要少，越少越容易做爆品，越容易做出口碑來。顧客也要少，在過去，有很多大客戶被我們拒絕了，不是因為我服務不了，而是因為我想專心服務那些賣貨的人。

　　過去做了很多在看來是錯的事情，后悔嗎？沒有！因為當初的每一次選擇都是當時的情況下自己認為比較好的決定，所以，何談后悔？有遺憾嗎？肯定又！每次在面對人生選擇的時候，沒有人能給你足夠有用的建議。父母給的比較多的建議就是老老實實做人做事。遺憾什么？遺憾出身和見識，但這一切又是無法改變的，所以，也就無所謂了。

　　如果我在第一次創業的時候能夠碰到一個指路人，我想，我會少走很多彎路。只要方向正確了，我會有足夠的耐心、信心和行動力去實現既定的目標。古人說，讀書萬卷不如行萬里路。

　　為什么來上海創業？對我來說，這其實也是一個非常大的挑戰。我要放棄過去幾十年經營下來的所有社會資源，只身一人來到一個陌生的城市，從零開始。走出來比較大的動力其實是來自孩子。道理非常簡單，我想給孩子創造一個不一樣的成長環境。只是想讓孩子們能夠多一些見識。在我看來，上海這樣的城市和原來的城市有著巨大的差別。所以，我想接受挑戰。

　　創業者不缺少創意，這個更不缺少產品，缺少的是驗證創意的方法。