微商營銷技巧：如何勾起客戶的購買欲望完成交易？

發(fā)布時間：2019-01-10 17:52:00 關注：425

　　大家有沒有遇到這種情況？我們在朋友圈每天發(fā)著各種非常好的產(chǎn)品反饋，可是并沒有多少人真正愿意來買你的產(chǎn)品。原因很簡單，我們并沒有勾起客戶的購買欲望。

　　小編的性格就是不啰嗦，直入主題，那么我們怎么樣才能勾起客戶的購買欲望呢？

　　第一個方法：神秘感

　　【案例一】

　　我們男孩子去追女孩子的時候，如果說第一次約她，她就出來了，你肯定覺得她沒什么意思？但是，當你約她第一次不出來，第二次不出來，約了好幾次不出來，比較后約出來了，你會覺得越追她越有意思。即使追到手了也會覺得珍惜。

　　所以我們的女孩子，當男孩第一次約你不要出來。第二次約你要不要出來？那肯定也不出來，第三次約你可以出來，但是出來之后我相信這個男孩子一定很興奮，然后呢會請你去喝咖啡。

　　大概半個小時，當你們聊得很興奮聊到高潮的時候，如果我們的女孩子你很喜歡這個男孩子，很想跟他在一起過一輩子的話，那么我告訴你們一個方法。

　　當你們聊天聊到半個小時的時候，這個時候你要做件事情。你要立即停止聊天！告訴他你要參加另外一個約會，馬上要離開。這個時候那個男孩子就會問你要參加什么約會？然后呢你說你現(xiàn)在很急，來不急說，下次有空見面再跟你詳細講吧。

　　好，那接下來會出現(xiàn)一件事情，這幾天里男孩一定會想：我跟她約會她也同意了，按道理來說這個女孩子既然同意跟我約會，那應該對我還有感覺，但是為什么和我聊了半個小時就走了呢？然后就參加另外個約會，難道還有更的男孩子在追她么？

　　所以在接下來這幾天里男孩子就會想，甚至輾轉反側晚上都睡不著覺。甚至都想打電話去問她，但是呢又不好意思直接問，所以呢他就會很糾結，很焦躁！我們的女孩子要記住一個問題，在這個時間，接下來的幾天內(nèi)，如果這個男孩越糾結越焦躁越迫切想知道答案。那說明你倆的成功率就越高！

　　那么接下來，后面的時間你們終于又約了個時間見面，這個時候我們的女生可以跟男生說：那天太忙了實在對不起，就喝了一會咖啡。其實呢那天是我一個很好的閨蜜叫我去參加一個約會，當時我也推不掉，也沒有和你做詳細解釋，實在很抱歉吖！

　　那同樣呢，這一招也適合男孩子用。當然，這樣就制造了一種神秘感。這個男生呢就不斷的去思考這個女生怎么樣，無論她思考什么問題，只要他想這個女生的形象想得越多，你們倆成功率就越高。

　　所以，我們做營銷也是一樣。如果說你做的產(chǎn)品是很高端的，你千萬不要讓你的產(chǎn)品到處泛濫，因為你的產(chǎn)品是很高端的，你就是要有稀缺性。不能讓你的產(chǎn)品到處泛濫。因為剛才我說的，人們不喜歡輕而易舉得到的東西，如果這些東西是很難得到的他就會覺得很珍惜，所以我說談戀愛跟營銷是一樣的，這就是利用神秘感。

　　第二個方法：你要和客戶制造懸念

　　【案例一】

　　小編非常喜歡看美國的大片，包括前段時間的【復仇者聯(lián)盟】，美國大片為什么很好呢？因為美國大片他總會做一件事情，沒有結尾，在它結尾的時候總會去留一個懸念！雖然他的續(xù)集還沒有拍，但是他已經(jīng)留了個懸念，下一集他時候想拍都行，所以說你看了這一集就會去期待下一集。而且他的懸念留了很大的想象空間。

　　因為我們做營銷也要發(fā)揮我們的想象力，營銷是一件很開心的事，所以呢，我們需要去學會制造一種懸念！很多人在發(fā)朋友圈的時候，總是發(fā)完就完事了。那么，你是不是可以在朋友圈中跟客戶做一些互動呢？比如說猜謎語游戲，在下一條會把謎語揭曉。你不要把問題和結果都講完，要留點懸念。所以說這個是很有意思的。

　　【案例二】

　　我曾經(jīng)給一個在微信上面賣包包的一個微商提了一個策劃建議。因為他只是在別人買了包包后，他寄出給客戶就完事了，我相信很多人做面膜，做化妝品，也是同樣的。當時我就做了一件事情。我說：你在這個包上面放一張寫有銷售信的小卡片，告訴他我這里還有一款包，你買的這款包包是200塊錢，我這款包包大概是300塊。如果說你另外再買一款包包的話，我這300塊的包包就送給你。

　　那這樣的話，其實就會有很多人買他這個包包，那么在客戶買第二個包包的時候，我們就再附一張卡片說：你買了這兩個包，我這個包就送給你，當然這個包包會更加貴！這時候就會有一些客戶買，那我附一張小卡片說：如果說你買了這個包包，我前面三個包包都給你。重復同樣的動作，我再附一張小卡片：你買了這個包，我前面四個包都給你。

　　這就是不斷的制造懸念，讓客戶不斷的想你下一個卡片，再下一個卡片到底是什么。這是微信上賣包包的案例。同樣適用于做面膜，化妝品，各種產(chǎn)品。都可以。

　　【案例三】

　　還有一個鮮花店，當時我給他們做了一件事情就是：當一個男孩子送一束花給女孩子，我們在花上也做了一張小卡片。當我們送花的時候我們就把卡片送給那個女孩子。

　　卡片大概內(nèi)容：這個花代表的含義是情深意重，說明你在這男孩子心中很重要。那么我建議你把下面的這束花（有圖片）送給這個男孩子作為回報。

　　那么這個時候就會有一部分的女孩子送這束花給男孩子！這樣就帶動了花店的銷售。那么，我又會在女孩子送給男孩子這束花上又附上一張小卡片。

　　我會告訴他：你看這個女孩子又回送了一束花給你，說明她同樣對你情深意切。我建議你把另外的一束花（有圖片）再回送給這個女孩子。

　　那么在女孩子收到花時同樣我又告訴她，你再送一束什么花回應這個男孩子。這樣，就不斷的制造懸念，讓客戶不斷的給你帶來收入。

　　所以，不管賣什么產(chǎn)品，其實都可以用到這個方法。這就是一種懸念的方式。如果說你運用好的話那對你的銷售有很大幫助，提高三倍業(yè)績也是沒問題的。當然，這個懸念的設計有九大模式。每個模式殺傷力都比較大。在這里暫不分享。

　　第三個方式：忽隱忽現(xiàn)

　　什么叫忽隱忽現(xiàn)？就是：快要忘掉，又沒忘掉，馬上要忘掉的時候。在他大腦中不斷的給他鏈接，讓他永遠找不到答案，讓他無法形成判斷。因為，一旦客戶形成判斷，有結論了，你就無法引起他的好奇心。所以呢我們要讓客戶無法形成判斷。

　　【舉例】

　　湖南衛(wèi)視我是歌手為什么他的收視率很高，因為你永遠猜不到他的結果怎么樣，誰比較后會得。一下子來一個人，一下子淘汰一個人，一下子又復活一個人，搞的你也不知道到底誰會拿獎。所以呢，你就感覺忽隱忽現(xiàn)。

　　以上就是我這次分享的三大勾起客戶購買欲望的三大秘訣。

　　總結一共包含三點：

　　第一點：神秘感。

　　第二點：制造懸念。

　　第三點：忽隱忽現(xiàn)。

　　有沒有學到舉一反三？