微商零售技巧課件：想做好零售，這三個(gè)問題先解決！

發(fā)布時(shí)間：2019-03-08 09:58:26 關(guān)注：1197

　　很多人從一開始加入微商的時(shí)候就想著如何去吸粉，吸了很多粉回來之后，發(fā)現(xiàn)了是一堆死粉，產(chǎn)品也沒有賣出去，這個(gè)時(shí)候就開始考慮是不是朋友圈打造的不太好，文案不夠吸引人。到處去學(xué)習(xí)銷售的環(huán)節(jié)，當(dāng)學(xué)習(xí)完了之后還是沒有人來購(gòu)買產(chǎn)品，他就會(huì)想，是不是我這個(gè)產(chǎn)品不太適合，咱們就換個(gè)產(chǎn)品試一試，聽說那邊有個(gè)團(tuán)隊(duì)挺不錯(cuò)，老大一對(duì)一的指導(dǎo)不僅可以是一個(gè)快速出單，可以去快速的建立團(tuán)隊(duì)，還可以買車買房等等。結(jié)果還是老樣子，到比較后可能貨壓了一堆，錢沒有了。結(jié)果就說微商都是騙人的。

　　這是很多人做微商的現(xiàn)狀，為什么？因?yàn)榇蠹液苤保矣X得大家如果想要做好零售，想要做好銷售要考慮三大點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，你的產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品？這是產(chǎn)品品質(zhì)的問題

　　第二，別人是否對(duì)你的產(chǎn)品有需求。

　　我們現(xiàn)在在朋友圈散布的一些文案也好，軟文也好，大多數(shù)其實(shí)產(chǎn)品說明書的居多，還有一點(diǎn)就是我們過于著急的去銷售產(chǎn)品，但是不知道顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有沒有需求。大家都不會(huì)去考慮這一點(diǎn)，賣出去就好了。

　　第三也是比較重要的一點(diǎn)，別人是否信任你這個(gè)人。信任是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。大家會(huì)認(rèn)為一個(gè)陌生人會(huì)向另一個(gè)陌生人購(gòu)買產(chǎn)品嗎？而且它的產(chǎn)品可能沒有聽說過對(duì)不對(duì)？

　　其實(shí)每一個(gè)微商都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)加粉的時(shí)候這是第一步。可是大家做的時(shí)候越長(zhǎng)，越不想加。如果你每天只是想著如何去加人加人，然后去研究怎么去精準(zhǔn)加粉回來，結(jié)果如你所愿，加進(jìn)來的人不少，但是沒有精準(zhǔn)粉，現(xiàn)在所有的團(tuán)隊(duì)在說的精準(zhǔn)粉絲，只是一個(gè)概念。

　　比如說我們的產(chǎn)品是女性，是20歲到30歲之間，我們可以去一些媽媽圈，去一些女性比較集中的這樣的一些APP，或者說一些社交性的一些東西去把它引進(jìn)來，這只是精準(zhǔn)的用戶畫像而已，它不是精準(zhǔn)粉，精準(zhǔn)粉是要靠你后期的培養(yǎng)，所以說大家把這個(gè)概念就已經(jīng)被顛倒了，別人說你的產(chǎn)品是什么牌子，哪里生產(chǎn)的工廠我什么都不知道，你為什么就一直像我在推銷你的產(chǎn)品？這是很多顧客在考慮的一個(gè)問題。

　　很多人說自己的產(chǎn)品好，我可以告訴你了連地毯老板都說他的產(chǎn)品好，他的是。9塊9的小商品，沒有人說自己的產(chǎn)品不好，因?yàn)檫@就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的一個(gè)現(xiàn)狀，不管是線上還是線下。

　　你的產(chǎn)品是否是一個(gè)好產(chǎn)品？是要靠客戶靠顧客來說話的，而不是我們每天只在說我的產(chǎn)品有多好。客戶的見證和客戶的反饋是比較好的說明，再加上你的品牌所做的知名度，或者說一些廣告作為一個(gè)信任背書，別人才會(huì)覺得這是一個(gè)好產(chǎn)品。

　　是要?jiǎng)e人去說是要顧客去覺得是個(gè)好產(chǎn)品，而不是你自己一直在說我的產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品。另外一個(gè)問題就是你的產(chǎn)品對(duì)于別人而言是否真正的有需求。假如沒有需求，其實(shí)再好的產(chǎn)品賣不出去都正常。顧客沒有需求，你怎么可以把產(chǎn)品賣的出去？

　　另外還有好多微商小伙伴來找我，說，譯月老師，為什么我發(fā)的朋友圈沒有人看，沒有人點(diǎn)贊和評(píng)論。其實(shí)是有人看，只是別人不愿意給你評(píng)論，或許有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)奇妙的突然間跑出來一個(gè)人向你咨詢產(chǎn)品。

　　其實(shí)你朋友圈發(fā)布的是廣告信息的話，其實(shí)就是知道的你在銷售某個(gè)品牌的產(chǎn)品，但是當(dāng)時(shí)他看到這個(gè)他沒有需要罷了。假如他有需求，他自然會(huì)去找你，這是大家比較著急的一個(gè)點(diǎn)

　　如果你以一個(gè)故事的形式發(fā)出去的話，我們又進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)。

　　其實(shí)在朋友圈里賣同一款產(chǎn)品或者同一個(gè)類別的產(chǎn)品人很多，就是同樣的產(chǎn)品，可是別人為什么要去找你對(duì)不對(duì)？大家的都差不多，有的人可能說了，我的產(chǎn)品，我再跟您說一句您的產(chǎn)品好沒有用，因?yàn)轭櫩筒徽J(rèn)同。這時(shí)候靠驗(yàn)的是顧客和你的感情和你的信任基礎(chǔ)了。假如顧客和一個(gè)另外的做同樣的產(chǎn)品的人，有信任感，跟你沒有聊過，你覺得顧客會(huì)找誰去購(gòu)買，就算他有這方面的需求。他肯定會(huì)找他信任的那個(gè)人去購(gòu)買，而不是來找你。

　　如何建立信任感，其實(shí)是我們?cè)谧鑫⑸坍?dāng)中，一點(diǎn)一滴去建立起來的。有人每天也不想著去加粉，也不想著去如何塑造朋友圈，也不想著如何去寫文案，也不想著如何去成交，只是乖乖的做好自己，微信好友的數(shù)量也不多，但是賣起產(chǎn)品來，這個(gè)速度出單量比很多微商都快得多，因?yàn)樗⒅亓损B(yǎng)粉這個(gè)環(huán)節(jié)，他養(yǎng)出來的都是精準(zhǔn)粉。

　　好了，分享就到這里。