微商如何激發(fā)客戶購買的欲望，促成交易？

發(fā)布時間：2019-03-20 18:00:10 關(guān)注：486

　　想要讓客戶掏錢，就要了解客戶心里想的是什么。

　　希望你能在的內(nèi)容當中了解到客戶想的是什么。看看哪些跟你的產(chǎn)品或服務(wù)相對應(yīng)，激發(fā)客戶購買的欲望。

　　1.重要

　　對我重要，我才愿意去購買。

　　原來護膚品對一個女孩子那么重要，你不說我還不知道。

　　以往加入花懿堂學習的伙伴，我都會了解一下對方為什么要學習。

　　回答的是，我要解決團隊的問題。我要帶團隊，讓我的伙伴跟著我一起賺到錢，我不學習沒辦法教他們。

　　學習才能讓我少走彎路，讓我在一開始就知道，我接下來如何一步步去得到我想要的。我不想接觸那些低端客戶。我需要系統(tǒng)學習，才能把學到的串聯(lián)起來，讓我每一步都能有更多收獲，用比較少的時間賺更多的錢。

　　學習對他們來說很重要。

　　2.成功

　　人總是希望自己能成功，或買這個東西能彰顯我成功的氣質(zhì)。

　　加入你的團隊，我只要肯努力。我就有機會能逐漸去改善自己生活的條件，也許我能換一輛更好的車。

　　就像有些同學，通過學習靠自己的雙手，從打工到努力一年買了房。這種真實的案例，對許多人而言是一種極大的觸動。

　　3.認可欣賞

　　年輕的時候，不勝酒力的我為了別人一個大拇指，居然一口氣干了兩瓶啤酒。

　　每個人都希望被認可。

　　每次我在群里分享，有一些同學會根據(jù)自己的具體情況結(jié)合我的分享內(nèi)容，分享給團隊的小伙伴。為什么會這樣做？因為可以獲得團隊小伙伴的認可。

　　許多人為什么跳槽到其他團隊呢，有的時候就是在原本團隊，上級對自己不欣賞。剛好有其他團隊對自己特別欣賞。

　　你欣賞我的才華，欣賞我的能力，我感覺特別好。

　　買你的產(chǎn)品和服務(wù)，又或者進你的團隊，可以獲得別人什么樣的欣賞。

　　如，我買這個產(chǎn)品，能讓皮膚更加細膩，讓人更喜歡我，欣賞我。

　　4.安逸

　　人骨子里都有惰性，所以人看到迅速，輕松這些詞都會有很大的感覺。現(xiàn)在我們生活在一個越來越讓我們懶惰的時代，外賣送上門，手機可以輕松打開家里電視，空調(diào)。

　　這些其實都是人性的范疇，想想看得到你的產(chǎn)品你的服務(wù)，加入你的團隊能解決什么問題，得到什么好處，能觸動到什么樣的人性，相互結(jié)合描繪出來。