微商的個人品牌為何如此重要？如何建立個人品牌？

發(fā)布時間：2019-03-29 10:24:40 關注：421

　　微商朋友們，比較近是不是感覺很辛苦？是不是賣貨好像越來越難了？沒內容？沒用戶？被屏蔽？

　　人人微商，競爭大，而多數(shù)微商人沒有自己的專長或特長，很難光靠刷屏來成交客戶。

　　現(xiàn)在的微商人已經(jīng)進入了競爭2.0時代，朋友圈主要販賣的是信任，而光靠產(chǎn)品文案和曬自己的生活方式，已經(jīng)對用戶的效果大大在減弱了。

　　用戶回歸到，只信專業(yè)的，靠譜的人。那微商人就要打造好自己的個人品牌，獲得精準的粉絲和用戶，才能更輕松的出貨，賺錢。

　　微商人如何打造自己的個人品牌呢？

　　建立專業(yè)形象

　　在朋友圈或抖音里，有2類人，一類人發(fā)自己的生活日常或搞笑信息，另一個類人，分享專業(yè)有用的知識，如美容專家，祛*達人等這類信息。

　　哪一個類更可信，更有價值呢？很顯然，專業(yè)的玩家會更有價值，更有用，因為用戶精準，可信度高，易變現(xiàn)。

　　圖1：專業(yè)

　　圖2：非專業(yè)

　　所以，你要建立專業(yè)的形象，從這3點開始：

　　1.個人形象

　　微商的個人形象主要體現(xiàn)在朋友圈，當然，你可以用更多途徑和方式來展示你的形象。

　　主要有3個點：

　　☆個人頭像

　　☆朋友圈背景

　　☆朋友圈日常

　　如果要擴展場景，還可以是朋友圈小視頻，微信群，微信公眾號，抖音，微博等社交平臺。

　　那在這些平臺體現(xiàn)或展示你的個人形象要注意哪幾點呢？

　　名字和頭像不要經(jīng)常變換

　　在這個時代，社交平臺就是你的個人的名片。你點開了這篇文章，那我默認你是個愿意經(jīng)營自己個人形象的人。

　　所以你要做的第一件事：把所有社交平臺的頭像換成真名（或者昵稱-產(chǎn)品好處）+真人頭像，頭像不要頻繁更換。方便別人搜索記憶。

　　喜歡換頭像，沒事還換個名字，名字里一串奇奇怪怪的字符，小愛心啥的，都是大忌。互聯(lián)網(wǎng)人微信大小號滿人5000很正常，5000個人里，我能記得有你這號人就不錯了，名字一變頭像一換，你就是陌生人，陌生人談什么經(jīng)營，別聊了真的，信任感比較重要。

　　專業(yè)形象

　　外在的形象很重要，因為它是你的第一張名片。現(xiàn)在是第一印象時代，印象就是形象，形象代表的是一種影響力。

　　所以如果你是醫(yī)生，你可以每次拍圖或小視頻，就以醫(yī)生的形象出鏡，時候人看一眼，就能識別出你是醫(yī)生。

　　這樣會降低別人對你的認知成本，更是你為自己創(chuàng)造的機會。

　　統(tǒng)一著裝風格

　　這個和廣告一樣，你要反復重復一個有效動作，讓人不斷加深印像，如果你換來換去，可能很多人都不記得你是做什么的。

　　很多專家在抖音都穿一件衣服，一個姿勢，拍了多個視頻，這個效果就是為了達到風格統(tǒng)一，場景統(tǒng)一，重復疊加效益。

　　就像一支廣告（腦白金永遠是一對老人家跳），重復播它個十幾年，消費者就都知道了，如果你一直換了，這會產(chǎn)生很大的傳播成本，消費者還不一定記得。

　　以上三點其實我們在做什么？我們在輸出穩(wěn)定性，穩(wěn)定性背后是信任感，我相信你，愛上你，所以我會愿意看你的廣告，買你的產(chǎn)品，甚至為你站隊。

　　為什么做個人品牌重要，因為信任一個人的成本比信任一個品牌的成本低多了。

　　2.人設

　　人設是什么？就是別人認知你的標簽。你是什么樣的職業(yè)，就相應的經(jīng)營什么樣的角色，前后統(tǒng)一要有一致性，跟品牌是一樣的，要有定位。

　　那么你會怎樣給自己設置標簽呢？

　　這時候『姓名+產(chǎn)品好處』，會是個很好的方式。所有人一看就知道你是做什么的，好理解。

　　舉個例子，我是一個做運營的，我的名字標簽是：教你從0打造抖音爆款-小美，那么我在群里發(fā)紅包，紅包名也是：教你從0打造抖音爆款。

　　瞬間就有人加我，來了我就送抖音秘籍，還有幾個來咨詢的問答，都是聊完就發(fā)紅包，雖然紅包才幾百塊錢，可見，這個名字標簽是很有效的。

　　第一、好處直接清楚，不需要在群里去發(fā)廣告

　　第二、吸引精準需求人群直接加我

　　第三、馬上就能轉化，路人轉粉

　　可見個人標簽很重要，這只是單純從名字上作改進，就能產(chǎn)生效果，簡單，操作容易，你可以試試？

　　3.系統(tǒng)學習

　　在如今知識爆炸的時代，每個人必須持續(xù)不斷地學習、實踐、思考和創(chuàng)新，在自己的領域內，構建成體系化的知識。可以從以下二個方向著手：

　　明確個人的方向和目標

　　處于信息爆炸時代，在領域和方向中，所需要掌握的內容、了解的咨詢、參與的時間，都提出了越來越高的要求，所以方向非常重要，得有一個明確的細分方向。

　　擅長學習并且學會了

　　學習能力是一種基礎能力，領域和方向上的專家都是學習上得高手。

　　規(guī)劃輸出內容

　　輸出內容的形式有4種：

　　☆文章

　　☆圖片

　　☆視頻

　　☆音頻

　　輸出內容的目的只有一個，幫到用戶解決問題，這是核心，要是你的文章，圖片，視頻音頻不能起到這些作用，那就沒有意義。

　　200%從用戶的角度出發(fā)，去制作內容，你幫的人越多，你的用戶越多，你的成就就越大，這和經(jīng)營公司是一個意思，你幫的人越多，你的成功就越大。

　　幫用戶有3個模式：

　　一對一

　　這個模式你一旦開始，你會上癮，你會停不下來，為什么？每天你會引來一大堆人找你咨詢或問問題。

　　怎么操作呢？

　　在你有朋友圈從第一條開始，每天幫10個人提有用的建議，你會馬上獲得大量反饋或私聊。親測過N次，效果杠杠滴。

　　這樣的互動越來越多，你們的關系越來越近，你的了解越多，你會發(fā)現(xiàn)很多需求，你再成交，是不是很簡單？

　　群分享

　　當咨詢你的人越來越多，你就可以建一個群，讓有需求的人進來，你進行群分享，這樣效果更高，一對多溝通。一對100個500個，沒問題。

　　可以文字直播，或語音直播，高頻高效，可以按一周一次的分享模式來做，這樣很快你的名氣和知名度就會打開，從100個人的群開始，然后不斷復制，放大到1000人甚至1萬人。

　　產(chǎn)品+服務

　　產(chǎn)品+服務，不管你是賣什么產(chǎn)品或服務，你的東西肯定能幫用戶解決問題，但前題是，你得先了解需求，再去找產(chǎn)品或服務，因為。產(chǎn)品或服務，都是解決方案。

　　如同，一個人賣貨沒有用戶，他需要用戶，寶媽的類的用戶，OK，你知道這個需求，你就可以去找到這個解決方案，給他或賣給他都行。

　　如，前題可以提供方法，讓他去操作，有了效果，他就會相信你，如果他需要更多量呢？你可以直接賣粉賣號給他，現(xiàn)在很多公司在賣私人號，里面包含各類粉，寶媽粉，老板粉等。

　　你直接去批發(fā)來，加價賣就成。這就是你的產(chǎn)品或服務。

　　當然，電子書，課程，實物產(chǎn)品，咨詢等都是解決方案，只要能幫你的用戶解決問題，這些東西可以組合，可以分解，只要你的用戶滿足這3點，你就能賺錢：

　　◆剛需求

　　◆信任你

　　◆支付能力

　　這是成交的基礎條件，只要滿足就可成交。

　　推廣

　　到現(xiàn)在為止，還有90%的微商只在微信里折騰，這是很難突破發(fā)展的，微信是可以穿越很多人的朋友圈，可是，也是有限制的。

　　不管是你的品類，需求，營銷方式等，都會限制你的發(fā)展速度，那如果你開展營銷呢？你會獲得更多的關注和用戶量。

　　軟文

　　通過50個自媒體平臺發(fā)布軟文，獲得海量曝光，吸引用戶找你，搜索你，加你微信，從而獲得轉化。

　　社群

　　不管是QQ群還是微信群，都是你可以營銷的陣地，QQ群的玩法有2種，一是找相關群直接進群，通過分享或群主合作模式導客戶賺錢。

　　另一種是自建QQ群做群排名獲得大量搜索需求的人群。

　　如果是微信群比較有價值的就是付費群，怎么玩呢？下面講：

　　進付費群

　　從業(yè)者群

　　從業(yè)者是同行或從業(yè)者交流的地方，可以是行業(yè)有名的付費社群，一定要進去，一方面可以習得大量同行經(jīng)驗，快速成長。

　　二來可以建立更多合作機會和可能性。

　　營銷群

　　比較少進3-5個高價營銷群，當然得是有名有實力的，這樣你才能保持的營銷思維，與營銷人才為伍，讓你在營銷思維和營銷人才上保持同步資源和進步。

　　一方面可以提高你的營銷水平，

　　二來可以找營銷高手與你合作。

　　企業(yè)家群

　　可能大多數(shù)微商人經(jīng)營的或進的都是個人創(chuàng)業(yè)者群，很少進入企業(yè)家群，這是一個特殊的群體，什么意思呢？

　　一般客戶跟你買貨只是一件二件的買，要是你進入企業(yè)家群，你可能獲得一次賣一車賣10車貨的可能性，你說你要不要進去？

　　怎么進很簡單，無非就是2點，身份+付費學習，與企業(yè)家馬上成為同學，進行網(wǎng)上或線下交流，馬上就能結識真正的人脈。

　　一來可以跟他們交流可以學習大量做企業(yè)經(jīng)營和管理的經(jīng)驗，一二成為朋友或客戶的可以性很高，前題是，你得有付出思維，不要去搞推銷，主要是交朋友為主。

　　看完有收獲嗎？