微商業(yè)績(jī)暴漲的核心技能

發(fā)布時(shí)間：2019-04-03 09:37:57 關(guān)注：496

　　比較了解我的同學(xué)，都知道我有個(gè)核心技能，這個(gè)技能我稱之為關(guān)聯(lián)。

　　關(guān)聯(lián)其實(shí)并不稀奇，掌握起來(lái)也沒難度，卻能讓你極大提升業(yè)績(jī)和身價(jià)。

　　什么是關(guān)聯(lián)？把看似毫不相關(guān)的聯(lián)系到一起。

　　打個(gè)比方：

　　我現(xiàn)在想要告訴你我是怎樣快速看書。可能不用60秒，165個(gè)字就可以給你講清楚快速看書的核心內(nèi)容。

　　我會(huì)打個(gè)比方跟你說(shuō)，看書就跟逛超市一樣，第一次逛這個(gè)超市，不需要每一個(gè)區(qū)域每一件商品都仔仔細(xì)細(xì)看完。而是逛到某個(gè)區(qū)域感興趣或需要，再挑選商品。以后逛這家超市，需要什么會(huì)直接到那個(gè)區(qū)域去。

　　看書也是如此，先看目錄，然后快速過一遍整本書。這一遍不會(huì)逐字逐行去看，不需要理解，而是找到感興趣的，需要的，重要的部分。再來(lái)理解這些重要的內(nèi)容。

　　如果要從一本書當(dāng)中去獲取核心內(nèi)容，一本書比較少也要5-6萬(wàn)字。許多人看書一天翻個(gè)十頁(yè)，可能一個(gè)月才能看完一本書。相比有的人一天只需要1-2個(gè)小時(shí)看一本，一個(gè)月下來(lái)，效率提升了幾十倍。

　　關(guān)聯(lián)的初級(jí)用法就是通過舉例打比方講故事。讓別人能夠更容易理解你想表達(dá)的內(nèi)容。

　　關(guān)聯(lián)為何會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)身價(jià)起作用？

　　銷售需要表達(dá)，帶團(tuán)隊(duì)需要表達(dá)，培訓(xùn)需要表達(dá)。

　　我是從創(chuàng)業(yè)之初就研究關(guān)聯(lián)這兩個(gè)字，一般我知識(shí)獲取的渠道有1報(bào)課程、2結(jié)交牛人、3看書。

　　為何看書排末尾，因?yàn)橐还?jié)課程的信息量，可能是幾十本書才有可能獲取得到。而且一本書看似沒幾個(gè)錢，幾十本可能比一節(jié)課貴得多。比較重要的是，書的知識(shí)自己是否能夠關(guān)聯(lián)起微商。

　　一開始報(bào)課程學(xué)習(xí)，那會(huì)是沒有微商專業(yè)這一塊的內(nèi)容，只能學(xué)習(xí)營(yíng)銷之類的。那些牛人對(duì)微商的理解也不太夠，但是這個(gè)上有許多東西是相通的。

　　那時(shí)的牛人會(huì)把一些觀念用一些簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明，也就是關(guān)聯(lián)的初級(jí)用法。

　　我開始嘗試在銷售的過程中，用關(guān)聯(lián)舉例的方式去跟客戶交流，效果極好。

　　那時(shí)，我看到許多人在拼命推銷自己的產(chǎn)品，只要有個(gè)潛在客戶在某論壇上或群里詢問的方法，立馬一大群人跑過去推銷自己的產(chǎn)品。

　　遇見這種潛在客戶，別人發(fā)一堆產(chǎn)品文字。我就先用圖片吸引對(duì)方的注意力，然后用關(guān)聯(lián)舉例說(shuō)，現(xiàn)在是不是信息回不過來(lái)，就如進(jìn)了蒼蠅堆，腦袋嗡嗡作響。

　　想起以前看過，面對(duì)一群人糾纏的方式，離開這個(gè)場(chǎng)景再說(shuō)。就先給潛在客戶解決了這個(gè)問題，然后借一步說(shuō)話。引導(dǎo)到微信來(lái)交流。

　　那時(shí)招商也是用關(guān)聯(lián)，既然問方法會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一群小白，問個(gè)方法有幾百個(gè)小白來(lái)推銷，再把這些人轉(zhuǎn)化。

　　從那以后，平時(shí)生活中就開始多觀察，多接觸各種信息和知識(shí)。比如生活中，太多人面對(duì)問題都陷入情緒當(dāng)中，而根本沒想要去面對(duì)和處理。

　　這跟微商一樣，遇見各種問題，不會(huì)想起去處理而陷入情緒當(dāng)中的人比比皆是。當(dāng)這些平時(shí)都會(huì)遇見的問題變成微商的知識(shí)點(diǎn)，解決了一開始跟客戶交流的各種情緒問題，業(yè)績(jī)就逐漸變得越來(lái)越好。

　　漸漸的，其他行業(yè)當(dāng)中服務(wù)做得好的，如何去關(guān)聯(lián)到微商，就成了我每日必練的功課。

　　也因此，當(dāng)受邀給各個(gè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，我會(huì)講微商真正遇見的那些問題以及解決方案，其中包含了許多現(xiàn)實(shí)生活中遇見的問題。

　　許多學(xué)員開始喜歡我分享的內(nèi)容，他們不僅微商開始做得有起色，生活當(dāng)中的許多問題也因此發(fā)生改變。我的身價(jià)自然也水漲船高，檔期越排越滿。

　　從關(guān)聯(lián)舉例，進(jìn)階到關(guān)聯(lián)運(yùn)用，其實(shí)都可以通過刻意練習(xí)掌握起來(lái)，讓你的業(yè)績(jī)身價(jià)暴漲。