微商100%成交技巧——暗示成交法！

發(fā)布時間：2019-04-16 14:44:32 關(guān)注：721

　　暗示成交技巧,即是通過不斷引導(dǎo)來促使客戶說出肯定的話語,從而推動客戶內(nèi)心自我暗示力量的形成。通過這樣的技巧,即便你不開口邀請客戶購買產(chǎn)品,他也會主動提出。

　　暗示成交分為如下幾種。

　　1.肯定型暗示

　　肯定暗示,需要你不斷向客戶提出比較簡單的問題,促使其做出肯定回答。例如:

　　(1)你是否愿意讓自己未來創(chuàng)業(yè)之路越走越好?

　　(2)你是否愿意通過移動互聯(lián)網(wǎng)賺到更多錢?

　　(3)你是否愿意看見自己的團(tuán)隊越來越大?

　　(4)你是否希望自己成為團(tuán)隊成員的榜樣?

　　(5)你是否期盼在家庭中獲得自己應(yīng)有的尊嚴(yán)?

　　(6)你是否愿意向社會證明自己是有能力的?

　　如果你愿意,就可以在微信群里打1,給出你的答案。

　　面對這些問題,絕大多數(shù)粉絲都會打1。當(dāng)他們做出這樣的肯定答復(fù)之后,內(nèi)心實際上也就獲得了強(qiáng)有力的暗示。他們會確定自己為了這些好的結(jié)果,愿意付出購買產(chǎn)品的金錢。

　　2.時機(jī)型暗示

　　客戶經(jīng)常會有這樣的心理:害怕失去時機(jī),因為一旦失去時機(jī)就會感到格外可惜。微商利用這樣的心理,暗示客戶比較佳購買時機(jī)已到,從而促使其立刻成交。

　　時機(jī)型暗示有兩種方法:

　　（1）直接告訴客戶所剩產(chǎn)品不多,提示客戶盡快購買;

　　（2）告訴客戶,某種產(chǎn)品在很短時間之后可能就購買不到了。

　　例如,銷售時對客戶說:“我這里只剩下十幾套存貨了,這個月不買,您后面想要的話就不方便了”或者當(dāng)客戶說“我想再挑一挑”時,微商可以回答說:“對不起,這已經(jīng)是比較后一套了。"

　　總體來說,一定要利用暗示告訴客戶在數(shù)量和時間上機(jī)會難得,這樣必然會引起客戶的內(nèi)心自我暗示,進(jìn)而強(qiáng)化其對產(chǎn)品的注意力與興趣,從而產(chǎn)生立刻購買的心理。

　　總之,合理運(yùn)用暗示成交法,能夠增強(qiáng)微商的說服力和感染力,從而影響甚至控制客戶的心理變化,進(jìn)而促成交易的達(dá)成。當(dāng)然,如果暗示成交法運(yùn)用不當(dāng),也可能造成客戶心理壓力過大甚至反感,從而失去成交機(jī)會。合理觀察情境,適當(dāng)進(jìn)行暗示,才能得到比較佳結(jié)果。